商業週刊 ／揭開「臺灣租賃大王」年賺百億的秘密

▲業務最多元！太陽能、咖啡機到漁獲都是它的生意。（圖／商業週刊／程思迪攝影）

文／馬自明

中租是全臺最會「租」的企業，它在千百個小市場裡打磨，成爲全臺第一大租賃公司，市佔約5成。在它眼裡，萬物皆可租、萬物皆可貸：大到飛機、太陽能板，小到酒吧的釀酒桶、辦公室裡的印表機、咖啡機，飲料攤的手搖杯封口機、冰庫裡的漁獲，都能跟它換錢。

整個中國、東南亞，中租的業務大軍，達近4千位，他們拜訪客戶多半穿白色襯衫，這支「襯衫兵團」，不是出現在玻璃帷幕的金融大樓裡，而是在港口、工廠、豬舍、咖啡廳，甚至檳榔攤。

全臺9家金控，旗下都設有租賃公司，它們擁有母公司龐大資源，全都是中租的競爭對手。但，中租無論跟金控、租賃同業比，獲利能力都相當驚人！中租去年每股稅後盈餘（EPS）超過8元，是金控業EPS王富邦金的1.6倍，也比任何一家上市櫃的銀行、金控、保險業都高，淨利甚至比資本額大它近8倍的永豐金都高。

去年，中租營收4百多億元，稅後淨利近百億元，這讓它從去年以來，股價飆漲97％，市值大增近8百億元，市值超越永豐金、新光金。法人估計，今年它將賺一個股本。

它不但是泛金融業的獲利王，並且在三大市場——臺灣、中國、東協，近年營收與獲利均飆速成長，在成熟市場與新興市場，它都能賺。中租瞄準的市場，是銀行看不上眼、懶得去做的；鎖定的客戶，大多是不容易向銀行借錢，或銀行認爲風險高，容易倒帳的。

例如，中租目前擁有870座太陽能廠，一家租賃公司，搖身變成臺灣最大的太陽能電廠。跳下來自己蓋廠，從監工、維修、營運、發電，再到賣電、收電費，從頭顧到尾，全臺灣沒有一家金融業者如它這般做。

中租還把業務延伸，讓民衆認購太陽能板，把發電的電費，當成租金回饋給民衆，中租再拿到一筆錢，繼續蓋電廠，規模越做越大，至今年已是第二名天泰能源的近兩倍。

臺北大學企管系教授陳宥杉指出，中租的獲利模式，不是隻有租金、利息，包括顧問費、保險費，都是在租賃外，拓展的新財源。

中租的業務員出門一趟，至少可對客戶推銷三樣產品：工廠有設備，可做租賃，收租金；工廠有屋頂，建議搭太陽能板售電，收電費；設備損壞，員工擔心工安事故，業務員都有保險證照，可以收保險費。

連做卡車司機的車貸，除了賺利息，中租也想到：可以再賺一筆加油費！中租的方式是：和一千多位卡車司機合作，加油費算在中租的帳上，由公司出面，與加油站議價，獲得折扣，它再將大部分的折扣回饋給卡車司機，餘下做爲利潤。陳鳳龍表示，該業務去年已經轉虧爲盈，獲利上千萬元。

陳鳳龍說，中租有套找人的哲學：「把人資當業務用！」人若不夠，去街上拉人，都要把人找進來。「我們人資的態度不一樣，不能等人上門應徵，要主動出擊，找到對的人，」陳鳳龍說。撈資料、辦講座，主動上門推銷公司，如果各部門主管提出用人需求，中租人資部門不能等兩個月才找到人，三天內，就要找到人報到。

就是這樣把人資當業務用的拚勁，讓這家企業建立各種護城河，在競爭者環伺下，異軍突起。

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※精彩全文，詳見《商業週刊》1611期。※本文由商業週刊授權刊載，未經同意禁止轉載。