拚南進 鎖定新加坡爲突破點 吳容輝：要「敢」跨出去
配合新南向政策，臺菸酒也跟着動起來！吳容輝坦言，國內菸酒市場已是萎縮之下的市場重分配狀態，他能做的，就是盡力維持臺菸酒營收與市佔。至於海外市場，目前臺菸酒海外營收約佔10％，還有太多成長空間，關鍵在於是否「敢」跨出那一步，目前已鎖定新加坡作爲海外市場突破點。
吳容輝指出，臺企普遍有「在臺灣很有名的產品，到國外也應該很有名」的迷思，其實不然。他分析，要成功打入不同市場，端視「品牌力」與「產品力」是否足夠，而品牌力就是被當地消費者支持、認識的程度；產品力則是外觀、品質、數量與價格。
其中，最大的問題就是涉及關稅。吳容輝說，過去水果啤酒進入大陸免關稅，接受度很高，後來改爲課徵40％關稅，價格上就輸人一等。至於啤酒在大陸雖然免關稅，在越南卻要課35％，貿然挺進越南市場並不具競爭力。
至於能否藉由在當地生產降低成本？吳容輝指出，一項產品要進入新的市場，前3年就應打響品牌力與產品力。以臺菸酒採行自由販售的形式來看，通常從自由報售開始，進展到簽訂經銷商、在當地工廠做品牌授權代工，進而入股或購併當地工廠或自行設立子公司，整個過程至少需花費6到10年。
吳容輝坦言，國外廠商較爲霸氣又肯砸錢，只要董事會通過就能投資，但臺菸酒受限於國營事業單位的身分，即便董事會通過後仍須層層上報，故始終停留在經銷商、頂多走到代工的階段。但不能歸咎給國營事業既有的框架，他唯一能做的，就是在既有的限制內做突破。
在海外設廠是一定要走的路，不然永遠沒有競爭力。吳容輝指出，配合政府新南向政策，目前已鎖定新加坡、菲律賓與越南3國，尤以新加坡作爲前進東協國家的突破點，主因在於其與我國簽訂《臺星經濟夥伴協議》（ASTEP），關稅爲0，加上未來《跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議》（TPP）若通過，與其他東協國家也能零關稅進出。
至於大陸市場，吳容輝說，臺菸酒雖在廣州設有辦事處，但目前只有行政辦公功能，未來會要求進行大陸鄰近市場調查，包括酒廠間數、體質與行銷通路等，作爲未來決策的依據。
吳容輝強調，在國外申請菸酒牌，覈准速度無法和當地人比，因此傾向和當地廠商合作，透過入股方式慢慢吃下來。臺菸酒在大陸市場年營收約2.3億元，整體海外市場才8億多，還有太多成長空間，重點就是要「敢」跨出去。他樂觀預估，今年海外市場可成長6.8％。