歐科億接待4家機構調研，包括易方達、浙商證券、中加基金等

2024年7月3日，歐科億披露接待調研公告，公司於7月1日接待易方達、浙商證券、中加基金、東方阿爾法基金4家機構調研。

公告顯示，歐科億參與本次接待的人員共1人，爲董秘韓紅濤。

據瞭解，歐科億公司計劃在德國設立全資子公司，以完善其在歐洲等地區的市場佈局，增強與當地市場的交流與合作，提升品牌國際影響力。公司在鎢合金產品研發領域積累了豐富的經驗，掌握了關鍵技術，投資鎢絲生產線與現有業務具有技術協同性。公司已在技術、人才、設備等方面做好了鎢絲產品投資的準備，與科研院所、高校合作，拓展相關業務。

在整包業務方面，2024年寶馬曲軸的整包項目已穩定運營，公司正在推進與國內核心整車廠及汽車零部件廠的整包業務，業務領域進一步拓寬。國產刀具面臨高端進口替代、下游應用領域新需求、自動化智能化提升等發展機遇。公司在產品和市場方面有中長期規劃，重點開展基礎材料技術研究，拓展工具系統和刀具領域，穩步推進營銷策略，加大海外開拓力度。

公司今年出口業務發展迅速，特別是數控刀具出口比例有望達到20%-30%。公司投資設立歐洲子公司，重點發展歐美市場。整包業務模式爲終端客戶提供全套刀具產品及服務，提升盈利能力。開拓終端客戶的核心驅動力包括價格、品質、技術、服務等綜合因素。數控刀具產品發展趨勢是加工效率提升、產品迭代升級、參與下游場景加工工藝設計。公司重視投資高端生產和研發設備，推動技術和裝備的有機融合。

（總結內容已儘量客觀、簡潔，沒有加入個人觀點。）

調研詳情如下：

1.公司設立海外子公司有何目的?

答:公司擬在德國設立全資子公司,是基於海外發展戰略的重要佈局,可完善在歐洲等地的市場佈局,增強與當地市場的交流與合作,爲公司長遠發展奠定基礎。首先,設立子公司提升歐科億品牌在國際市場的知名度,通過本地化運營,樹立良好的品牌形象,增強客戶信任,增強品牌國際影響力。其次,直接佈局海外市場,能夠更有效地拓展銷售渠道,提升產品在海外市場的覆蓋率,同時提供更及時、更專業的售後服務,增強客戶滿意度。最後,公司希望通過海外市場的直接反饋,可以更快地瞭解國際先進技術和市場需求,促進產品和技術的迭代升級,加速出口替代進程。

2.公司新投資鎢絲生產線與現有業務存在協同嗎?

答:公司投資鎢絲生產線的產品與硬質合金刀具均爲鎢合金產品,公司在鎢合金的產品研發領域積累了豐富的行業經驗,掌握了合金製造的關鍵技術,本項目與現有業務具有較好的技術協同性。鎢絲生產的主要原材料爲鎢粉,公司鎢原料採購數量較大,不僅擁有對供應商的較大采購議價權,而且採購策略的調整空間也較大,可以根據對於鎢市場價格的預判,靈活調整採購量和合理安排庫存量,因此,本項目在原料採購方面與現有業務能完全協同。本次擬投資的鎢絲產品在光伏行業等領域顯現較高的應用價值,同時,公司硬質合金刀具屬於鎢產業鏈,本次投資建設鎢絲生產線符合公司的鎢產業鏈戰略佈局。

3.公司投資鎢絲產品有哪些準備?

答:首先是技術及人才儲備方面,公司聯合項目合作方開展前期鎢絲技術開發,已實現鎢絲產品小批量試製,並取得了上市公司的客戶驗證和小批量供貨。公司通過引進外部團隊,同時,公司內部調配了現有鎢產品開發人員參與前期項目研發,儲備了項目實施需要的技術、生產及銷售人才。同時,新公司也將加強與科研院所、高校合作,積極拓展相關業務。此外,公司已購置研發設備,完成小批量產品試製,並已完成本項目所需設備的選型與前期洽談。項目實施廠房採取租賃現有廠房的方式,爲已裝修工業廠房,水、電、消防設施齊全,項目實施條件已完備。

4.2024年整包業務有何進展?

答:2024年,寶馬曲軸的整包項目已進入穩定運營,該項目對公司承接大型整包項目特別是汽車產業鏈的整包業務有極大的示範效應。目前,公司正在快速推進與國內核心整車廠及汽車零部件廠的整包業務。同時,業務領域也進一步拓寬,包括航空航天、3C、模具、軌道交通、醫療器械以及風電行業等。

5.目前國產刀具的發展機遇有哪些?

答:首先來自高端進口替代,當前高端數控刀具國產替代還有較大空間,國產龍頭刀具企業技術和實力不斷提升,進口替代模式也愈加成熟。其次,下游應用領域不斷有新的需求交替出現,帶來新的刀具增量,如航天航空領域、新能源領域、鈦合金加工以及設備更新換代等。此外,隨着自動化、智能化的提升,機牀數控化率提升是必然趨勢,還存在很大的數控刀具增量需求。最後,當前出口機遇良好,刀具是全球切削加工耗材產品,在海外市場具備非常大的潛力,市場規模是國內的5-6倍以上,國產刀具在全球份額將快速提升。

6.公司在數控刀具產品和市場方面有哪些中長期規劃?

答:產品方面,重點開展基礎材料技術的研究,比如新型塗層材料開發、金屬陶瓷、超硬材料等;同時向工具系統、刀具領域拓展,豐富產品線,完善終端客戶整包方案產品體系。在市場方面,穩步推進營銷策略,積極開拓下游領域的優質市場,深入終端需求,開展終端領域重點市場,完成重點客戶、重點場景的刀具整包方案;加大海外開拓力度,海外佈局持續完善,提升海外收入佔比。

7.公司今年出口比例和重點發展方向有什麼考量?

答:今年出口業務發展迅速,特別是數控刀具方面的出口比例希望能達到20%-30%左右。海外空間巨大,國產刀具佔比還非常低。歐美市場是今年出口增長較快的區域之一。公司投資設立歐洲子公司,重點發展並突破歐美市場,從刀具結構與消費情況來看,歐美市場仍處於中高端領先市場,並且製造區域聚集,市場前景較好。

8.如何看待公司整包業務的盈利情況?

答:公司整包業務模式致力於爲終端客戶提供全套刀具產品及刀具現場管理和服務,包括刀具方案、刀具採購、刀具庫存管理、刀具質量壽命管控、刀具問題分析以及刀具持續優化降本增效等。一方面,公司參與客戶刀具集配採購及刀具庫存管理,快速拓展進入終端客戶的產品類別,提升整包業務自有刀具佔比,提升整包盈利能力。另一方面,公司積極進行客戶現場刀具管理及工藝改進,介入現場精細化加工管理,優化刀具使用價值,提升加工效率,降低整體加工成本,提升公司利潤空間,增強客戶黏性。此外,整包業務模式通過承包客戶未來幾年的加工量,綁定客戶中長期加工方案,有利於建立長期戰略合作開發關係。

9.開拓終端客戶的核心驅動力有哪些?

答:主要是價格、品質、技術、服務等綜合因素。首先,刀具企業需要具備服務終端客戶所需的產品能力、產能規模、刀具服務綜合能力以及對零部件加工場景理解能力,國產刀具產品性能達到進口刀具的使用標準甚至優於先期使用產品。其次,刀具應用屬性很強,刀具企業需要快速響應、參與工藝技術優化,對其技術研發儲備和實力要求很高。再次,終端製造領域對降本增效存在迫切需求。國產刀具性價比優勢明顯,可以使得客戶直接成本和間接成本大幅下降。

10.數控刀具產品發展趨勢是怎樣的?

答:隨着國內機械加工行業自動化和智能化程度的提高,我國新增機牀的數控化率逐步提升,對數控刀具加工效率的要求也越來越高。首先,加工效率的提升對數控刀片的高溫性能、耐磨性等方面提出了更高的要求。其次,我國製造業提質升級,加工件材質複合、複雜程度提升,數控刀具也需要隨之不斷迭代升級,展開對塗層硬質合金刀具、金剛石塗層刀具等複合塗層產品課題研究,從基礎原理着手提升數控刀具加工性能成爲重要手段。最後,下游加工場景複雜程度提升,參與下游場景加工工藝設計和現場管理也成爲提升數控刀具產品加工效率和加工性能的有力方式。

11.裝備方面的考慮有哪些?

答:先進的生產設備和研發設備是公司提高技術水平和產品能力的可靠保障,公司重視投資規劃、持續對高端生產和研發設備進行高額投入,推動技術和裝備的有機融合。公司重點工序均引進世界一流的生產、研發、智能化輔助設備以及檢測儀器設備,配備嚴格的生產、質量控制和工藝體系,發揮公司在研發產業化、生產成本以及品質管控等方面的競爭優勢。

本文源自：金融界

作者：靈通君