連續多季度業績超預期增長，富途的秘籍原來是一張“圖”
“剛聽了騰訊Q1業績會，整體符合預期，企業和B端業務也有不少亮點。”
Nick是一位關注港股的個人投資者，他在富途牛牛平臺上聽完騰訊高管介紹一季度業績後點評道。
“可以在手機上聽業績會了，還挺方便。記得幾年前，騰訊發財報時我只能守着媒體，等會後的業績會實錄，有時記錄還不太完整，容易漏重點。現在自己聽，就更有的放矢了。對了，我有時還會看小米、蔚來的線上新品發佈會和一些大機構的宏觀、策略直播路演，都挺有意思的。”
現在，Nick會花更多時間蒐集持股公司的一手資料。而他觀看直播的平臺——富途牛牛，也讓他的投資變得更具互動性，成爲他每天停留時間最長的APP之一。
開發這一App的富途控股，恰好早騰訊一天發財報，超預期的財務數據很是亮眼：總營收同比大增349%至2.8億美元，Non-GAAP淨利潤同比大增630%至1.52億美元；Q1淨增有資產客戶27.3萬，同比增近7倍。
互聯網時代，平臺型公司備受青睞。它們通過吸引多個市場羣體，得以不斷擴大規模，提升網絡效應，從而衍生更多業務可能性，釋放商業價值。因此，平臺型公司比產品單一的公司更易建立護城河，也更受資本市場關注。
在業績釋放過程中，富途的平臺價值正發揮越來越大的作用：一季度，富途總用戶數達1424萬、日活躍用戶數（DAU）破100萬、社區每日UGC（用戶生產內容）數量超30萬、交易日平均使用時長38分鐘、入駐富途企業號的上市公司超500家、數百家媒體和專業機構（如基金公司）入駐富途社區……
正是多個羣體的匯聚與互動，讓Nick這樣的個人投資者可以在平臺化的投資生態中做投資，打破了此前常遇到的信息不對稱問題，也讓富途平臺在多方共建的協同效應下變得更有價值。
一個做金融業務的公司爲何搭建平臺？富途平臺如何運轉？各方如何產生並獲得價值？帶着諸多疑問，我們與富途的管理層及員工進行了深入交流，解讀富途平臺背後的故事。
從表面看，富途是個從事金融業務的公司，主要做證券經紀、財富管理和企業服務三大塊業務。但與生俱來的互聯網基因和騰訊基因，讓其註定不只是一家做金融工具的公司。早期，富途創始人李華（Leaf）就曾提到“平臺化、社交化、國際化”三個方向。
“如果只做交易工具，護城河沒那麼深。工具很容易低成本複製，最後肯定演變成價格戰。但如果打造平臺生態，天然就有馬太效應和網絡效應，強者更強、護城河更深。”富途平臺產品部總經理Lion表示。
讓金融更有溫度，成爲富途打造平臺生態的出發點。
“用戶對工具忠誠度沒那麼高，對社區和一些自己有情感紐帶的人忠誠度更高。如果加入平臺社交屬性，讓用戶能找到志同道合的朋友，並直接接觸上市公司、分析師、大V等，能大大增加用戶粘性。用戶留下了，平臺內其他參與方也就留下了。”
投資者對富途的粘性，從多季度高於98%的客戶留存率就能看出。可以說，富途是“來了就不想走的平臺”。
在富途平臺中，上市公司、媒體、機構和用戶通過互動，產生了一系列奇妙的化學效應。
“都說蔚來會運營用戶，但我感覺富途也毫不遜色呀。”一位富途用戶在參加完蔚來調研活動後說，“之前我哪想過能來參觀蔚來合肥先進製造基地？不來看看，還真不知道蔚來這些生產、組裝車間的自動化率有這麼高。”
今年4月，富途“牛牛圈調研團”邀請數十位個人投資者、國內主流媒體和自媒體大V一道，前往蔚來“合肥先進製造基地”進行調研，通過聚集富途平臺的不同羣體實現多贏。
“帶着用戶一起到上市公司調研，確實很有意義，形式也很新穎。”一位同行的自媒體大V說，“雖然我之前寫過一些新能源車的文章，但調研之後再寫，可以更加入木三分。”
據富途企業號負責人Kasim介紹，通過富途企業號，上市公司可以做業績會直播、高管面對面、產品發佈會、公司新聞發佈等，直接面向投資者準確傳遞企業價值。蔚來在入駐富途企業號後，做過多次業績會和產品發佈會直播，受到越來越多富途投資者的關注，甚至增加了蔚來產品的銷量。
富途牛友、媒體、大V共同參觀蔚來“合肥先進製造基地”
“我們之前還去過衆安保險、樂信等上市公司調研。這次蔚來調研之後，我們還會組織更多有意義且多贏的線上、線下活動。”kasim補充道。
除了蔚來、衆安這樣的大公司，一些入駐富途企業號的中小市值公司也解決了自己的痛點。
通常來說，市值排名靠前的大公司佔據多半市場流動性，小公司很難受到投資者關注，易出現流動性不足問題。而富途平臺則幫助這些公司精準觸達投資者，提高了公司知名度。
“富途企業號體驗很好，讓公司多了一個宣傳平臺，尤其是針對個人投資者。之前公司流動性不是很好，有更多個人投資者的關注，爲公司的價值被發現帶來了可觀幫助。”美股上市公司——小牛電動IR部門表示，“直播業績會、發佈公司新聞稿等，可以增加我們和投資者溝通的途徑，我們在富途企業號的粉絲數大漲，說明關注我們的人也變多了。”
類似的多方共贏案例，在富途平臺上還有很多。參與方們互動所產生的共振效應，讓富途平臺價值迅速放大。
富途社區業務負責人Elex介紹稱，Q1有近百家上市公司在富途企業號做業績會直播，觀衆不光有投資者，還有很多專業機構的分析師、基金經理和媒體記者。會後，他們會說自己在富途參與了某公司的業績會，隨後產出相關的分析和報道。
“爲了讓英文業績會更易懂，富途專門上線了同傳功能，也受到企業、個人投資者和媒體記者們的好評，大大降低了語言理解的障礙，讓各方受益。”
在富途平臺，企業獲得了IR和PR價值。媒體能更快接觸到知名機構和上市公司的一手資訊，有助於提升報道的原創性與實效性。專業機構也通過富途平臺，將自己的觀點向外傳播，提升行業影響力。
上述不同角色在富途平臺所產生的“化學效應”，也直接讓用戶和個人投資者受益。
“現在沒事就會在富途看一些機構分析師、大V的直播，有時還會看牛牛課堂，學一些投資知識。最近看了兩檔關於基本面分析、財務分析的課程，還挺受用。我最深刻的感受是投資變得立體化了，不再像之前那樣無聊。”富途資深用戶周先生說道。
的確，在以往的投資體驗中，個人投資者會遇到公司資料難搜尋、信息不對稱、投資過程枯燥等痛點，“無知、無助、無聊”是個人投資者的常態。而陪伴投資者共同進階、成長，延長客戶投資生命週期，才能真正實現共贏。
“富途平臺可以幫助個人投資者提高信息獲取效率、降低投資門檻和信息不對稱，認知投資機會和投資風險，伴隨個人投資者不斷進階。”Elex表示，“此前，個人投資者比較難接近上市公司、分析師和大V，而在富途是能做到的。我們更希望平臺上的投資者掌握正確的投資觀念和方法，成爲長期獲得收益的投資者。”
爲解決信息不對稱並幫助投資者進階，富途在行情、資訊和社區投教等板塊多線發力。
Lion表示，“我們希望富途的投資者獲得私行投研團隊般的賦能，第一時間瞭解市場、行業和公司前沿資訊，由淺入深學習投資課程，直接接觸專業機構、媒體和大V，真正做到‘讓投資更簡單，不孤單’。”
牛牛圈“課堂”板塊邀請專業分析師、媒體和KOL錄製課程
4. 投資生態閉環背後的一張“圖”
定位於金融行業中的多邊市場，聚集在富途的多個羣體激發出網絡效應，讓業績逐步釋放，平臺價值也日益顯現。富途搭建的平臺生態，最後匯成了一張其官方公佈的“螞蟻圖”。
圖中央的富途牛牛及moomoo（海外版App）是平臺載體，連接起螞蟻左邊的C端服務（交易、數據及資訊、社區、財富管理、融資融券）和右邊爲B端服務（IPO分銷、ESOP、IR/PR服務等）。
螞蟻的六隻“觸角”則連接了用戶、投資者、專業機構（分析師、基金公司、研究機構等）、上市公司、媒體和KOL等市場參與者，讓此前被割裂開的C端和B端主體，通過富途平臺匯成一張生態網。
Elex表示，富途平臺生態中的各角色是一個自然生長的過程。C端用戶不斷在富途聚集、討論，會吸引專業投資者進入，KOL、分析師也跟着來了。另一方面，上市公司有精準傳遞價值的需要，發現富途的平臺價值後也入駐了。媒體也天然需要讓內容曝光，跟讀者多互動。漸漸地，整個生態就生長出來了。
今年一季度，富途開始大力推進國際化戰略，通過富途國際版App——moomoo，海外投資者更關注並熱衷投資中國新經濟公司了，富途的平臺價值也得以延伸到全球。
最新數據顯示，截至6月1日，富途新加坡有資產客戶數突破10萬，當地用戶數突破22萬。隨着國際化戰略的快速行進，富途讓海外投資者更容易獲取中國新經濟公司信息。中國新經濟公司通過富途平臺，也得以向全球投資者更高效傳遞其價值。兩相作用，海外投資者對中國新經濟公司愈加了解，也更願意投資這些中國公司的佼佼者。
據moomoo社區運營負責人Vera介紹，蔚來、小鵬、富途、小米、騰訊、阿里等公司在海外投資者中受到了相當程度的關注。
她還表示，每當有新股上市時，就意味着又一家中國新經濟公司將爲海外投資者所知，因爲IPO過程中，富途準備的一系列英文版資料都會向他們傳播。
全球用戶在moomoo上熱烈討論中國新經濟企業
新經濟公司爲我國經濟發展帶來巨大動能，是我國產業轉型升級、產業逐步走向高端的關鍵力量。富途通過完善的投資生態，架起了全球投資者和中國新經濟公司之間的橋樑，助力全球投資者投資中國新經濟公司。
作爲中國新經濟公司的長期陪伴者，富途幫助中國公司打響世界知名度，讓全球用戶對優質的中國公司瞭解更深入，同時也爲中國經濟發展添柴加薪。