今週刊/年營收破11億 統一、可口可樂都靠它包裝

圖、文/今週刊

旭源食品包裝界的後進者,上半年獲利創新高、該項業績超越40年龍頭公司

夏日炎炎,汗流浹背的來客需要一瓶冰飲解渴,上百種寶特瓶裝品項要能瞬間抓住消費者目光,絢麗奪目的外包裝屏雀中選的關鍵要素;掌握超商寶特瓶飲料外包裝彩色印刷標籤至少六成市佔率的旭源,正是最大贏家

成立不過十二年的旭源可說是食品包裝界的新兵,它去年營收破十一億元,在標籤領域的業績超越食品包材龍頭宏全,且上半年每股稅後純益(EPS)一‧一四元寫下新高,推升今年來股價漲幅破一倍!

「出來闖,就不要怕輸!」能後發先至,關鍵在旭源董事長黃南源敢衝、敢拚、敢投資的不服輸精神

他的奮鬥故事,要從二○○四年談起。曾當過麪包師傅,又在印刷界資歷超過二十年的黃南源,那一年,剛屆不惑之年,因爲與前東家理念不合,堅信海外市場是印刷產業未來方向,公司必須以上市櫃爲目標,獲得跨出海外的資金人才,於是下定決心自己出來闖蕩。

只不過,以新兵之姿闖入被衆兵家瓜分的市場時,初期一千萬元資本額很快就燒完。儘管累積二十年以上的業界人脈,卻因「不帶走前東家客戶」的承諾,只能撿小量新品訂單,逼得他一開始就拉高規格,提早跨出海外。「我的邏輯很簡單,在國內我沒有優勢,所以一開始就決定打國外。」黃南源不諱言,做國外小廠的生意沒有用,要做就要找大廠。但沒有規模,誰要理你?

名氣,卻敢搶國際訂單

「衝」字訣,是他的突圍策略。爲了做出門面,還沒有客戶上門,就大手筆新竹嘉義兩地分別租下佔地一千多坪的工廠加總月租就高達四十萬元,當時廠內唯一一臺價值一千多萬元的生財工具印刷機」,還是用十三個月分期付款購入。

創業前三年,收入極不穩定,有六個月單月營業額不到一百萬元,公司差點二度倒閉,「當時資金需求很大,所以槓桿也做得有點大。」黃南源坦言,說不擔心是騙人的,「但我很清楚這產業很競爭,我們公司比別人慢,要怎樣才能讓它快速起來?」

「我的想法就是衝,剛出來創業,想太多就不用做了!」這句話分量很重,回憶當時,他的語氣卻很淡。

一家沒沒無聞的臺灣廠商,卻大膽想一步拿到「國際大廠」訂單,根本是自討苦吃。他比別人幸運的是,親友力挺他的創業決心,二姊爲了借他資金週轉,甚至把自己的兩棟房子賣掉,「我問她,如果投資失敗怎麼辦?她說,大不了你住哪,我就跟着你住。」…(閱讀全文)

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