加利亞尼，米蘭“大忽悠”
趙本山和小瀋陽的小品中，趙本山扮演的一個摳門到極致的人曾遭小瀋陽扮演的服務員用一句“滷不要錢”調侃，而如今，加利尼亞的AC米蘭也扮演起了本山大叔的角色。AC米蘭，7次歐冠冠軍得主，18次奪得意甲冠軍。巔峰時代，三劍客、薩基這些名字威震足壇。但風水輪流轉，這幾年米蘭從“高帥富”淪爲“窮吊絲”。過去花錢不眨眼，現在一分錢要掰成兩半花。在轉會江湖上，到處都流傳着米蘭的傳說。空手套白狼，談判桌上憑藉三寸不爛之舌把死說活，屢屢以低廉價格，甚至零花銷簽下心儀目標，米蘭在轉會業界堪稱一朵奇葩。
轉會市場上一直有這樣形象的比喻：有一塊標價50元的肉，不看價格直接丟下100元拿走，那是皇馬。看了看價格，丟下100元拿走，那是切爾西。如果有人說：這塊肉是我身上的！必須25塊錢賣給我！那肯定就是巴薩了。如果有人看到只圍觀不買，說我家還有很多肉，那是曼聯。如果有人一看這是本地肉，非常激動的問60賣不賣？那就是利物浦。
這時候，米蘭也圍了過來。當然，米蘭身上沒有50塊錢，甚至可能是身無分文。但米蘭也想吃肉改善下生活，這可怎麼辦？米蘭自有妙招。
米蘭一直等，一直等。這塊肉快過期了，沒人要了，這時候米蘭出現，將肉收走——這說的不就是本田圭佑嘛！去年夏天，本田圭佑和莫斯科中央陸軍的合同年底到期，米蘭早就私定日本球星。本田去年夏天就可以加盟，但米蘭不願意支付300萬轉會費。加利亞尼終於熬到2014年1月，本田圭佑免費加盟米蘭！
憑藉高超的轉會談判技巧，牛皮糖式的騷擾精神，放下身段的米蘭也從豪門淘到不少寶貝。迭戈-洛佩斯上賽季還是皇馬聯賽主力，但皇馬複雜的更衣室環境，讓洛佩斯很難立足。米蘭趁虛而入，一番軟磨硬泡。大富豪皇馬說，只收250萬，你拿走。米蘭開出條件：根據球員和米蘭的表現給皇馬獎金，可否？皇馬無奈揮揮手：算了算了，不要錢，拿走拿走……
AC米蘭在市場“買肉”時也喜歡耍流氓：先嚐一口再買。等咬了半口後說，要麼你送我，要麼我不買了。2011年夏天，米蘭從利物浦租借來帥哥阿奎拉尼，利物浦承擔大部分薪水，合同中規定，如果阿奎拉尼出場滿25次，米蘭將被迫支付600萬歐元的買斷費。但阿奎拉尼只在米蘭出場24.5次（替補出場算半場），利物浦吃了個啞巴虧，米蘭白用阿奎拉尼1年。大概在10年之前，克雷斯波也是同樣的例子，2004-05賽季，米蘭從切爾西租來克雷斯波，米蘭將他帶回亞平寧，300萬的年薪大部分由切爾西承擔，結果是不買斷，白用了1年。
米蘭沒錢買人，但耐心十足，等到心儀目標人老珠黃時，再下手也不遲。就像在肉攤前，米蘭看到標價50元的肉，不聲不響的在門口苦等3天3夜，終於肉不新鮮了，沒人要了，米蘭就一把搶過來。就好比託雷斯，早在2007年米蘭就喜歡上這個西班牙帥小夥，但被利物浦搶去，2011年又被切爾西買走。託雷斯從小鮮肉變成老肉，老闆將他拋棄，米蘭來接盤。肉雖不新鮮，但好歹也是盼了多年的。加利亞尼就說：“2007年我們就想要託雷斯，在3200萬歐元太貴了！現在我們得到了。”
通過零價簽約、提前預定也等到合同期滿、先租借再熬到合同結束免費得手、收購回頭客等多種手段，AC米蘭這幾年白撿了一套實力還算不錯的首發陣容。門將迭戈-洛佩斯，後防線上阿爾梅羅、梅克斯、阿萊士、扎卡爾多；中場埃辛、蒙塔裡、蒙託利沃，鋒線上梅內、本田圭佑、託雷斯，這套一分錢都不花的陣容實力如何？我們真得向米蘭脫帽致敬，“豪華免籤何處有，全靠加禿張張口”，這樣通天的忽悠本事，你能找到第二個？
“這個可以有” 加總獨創有種轉會叫米蘭
那個小品，一句“這個可以有”成爲了那幾年網絡流行語，而顯然，加利尼亞獨創的轉會策略對於米蘭來說便更可以有了。巴薩買伊布，要花7000萬歐元，但米蘭說我只要2400萬歐元就能搞定；切爾西買託雷斯用了5000萬英鎊，米蘭表示這貨完全可以不要錢就能得到；皇馬8000萬買J羅都不帶眨眼，米蘭買個425萬的後衛也要軟磨硬泡，還得分期付款，還得逼球員自己倒貼。米蘭的口號是：省錢纔是王道！
任何豪購都有風險，沒準就像舍瓦、託雷斯之於切爾西，卡卡之於皇馬，伊布之於巴薩，如何最大程度上避免風險？“先嚐後買”是比較保險的方式。伊布的2009-10賽季在巴薩很不順心，與主帥矛盾重重，巴薩急於出手回籠資金，7000萬買的，打六折出售，只要4000萬。米蘭盯上伊布，經過數回合的討價還價，將4000萬砍到2400萬，但米蘭還繼續砍，先租一年怎麼樣(巴薩承擔部分工資)？買斷之後，3年內分期付款還清2400萬。巴薩咬咬牙，跳樓價甩賣還包郵！
拉米和伊布的情況相似，法國中衛和瓦倫西亞決裂，在蝙蝠軍團真呆不下去了。米蘭在去年10月敲定租借拉米事宜，今年年初租借效力半年，說好了的，正式轉會買斷費700萬。米蘭可沒那麼老實，揪住拉米和瓦倫的矛盾，700萬買斷費討價還價到425萬歐元，這其中球員還自掏出50萬，還是分3年付清！球迷網友吐槽：見過摳門的，沒見過米蘭這麼摳的！
更奇葩的是阿奎拉尼的租借，利物浦2009年花了2000萬歐元引進意大利帥哥，可沒想到是個玻璃人，紅軍急於清洗他。2011年米蘭盯上阿奎拉尼，依舊是老套路：先租來用用再說，如果阿奎拉尼1年出場滿25次，米蘭就600萬買斷。
利物浦滿心歡喜的準備收錢，可沒想到米蘭耍計謀，阿奎拉尼在米蘭的出場24.5場（替補出場算半場）。利物浦急了：“400萬拿走！”加利亞尼：“我只出200萬！”利物浦：“我還不賣了！”於是阿奎拉尼傷心的回到利物浦。對米蘭來說，白用了阿奎拉尼1年，嚐到肉的鮮味，工資大頭也是利物浦出，這便宜佔得大！
分期付款也是米蘭買人的一大殺招，這種模式是先試吃，然後給老闆兩條出路：要麼豬裡脊對摺分期賣給我，要麼免費幫忙處理豬下水。伊布、拉米都是猛砍價，再分期付款的例子，買巴洛特利也不例外。巴神在曼城也呆不下去了，曼城不接受租借，也宣稱低於3100萬歐元免談。米蘭出手，經過無數次談判，面臨7-8次談崩的危機，曼城實在扛不住，米蘭2000萬搞定，這2000萬不是一次性付清，分6期付給曼城。
球員共有是意甲獨有的交易形式，無孔不入的米蘭，也利用這種極其吊絲的手段省錢。2011年夏天，米蘭用默克爾的一半所有權再加700萬歐元，得到沙拉維的一半所有權，1年之後米蘭買斷沙拉維，代價是默克爾的另一半所有權加600萬歐元，得到沙拉維，米蘭只花了1300萬+默克爾，而且還不是一次性付款。默克爾、帕洛斯基、斯特拉瑟這些新人，都成爲米蘭轉會的籌碼。
沒錢買，那球員換也行啊！米蘭也是這麼想的。2012年8月，米蘭拿750萬歐元+卡薩諾，換來國米的帕奇尼。米蘭不喜歡卡薩諾，甩掉包袱得到心儀的前鋒。
2010年，米蘭從熱那亞淘到不少球員。當年熱那亞老闆普雷基奧西生意遇到困難，貝盧斯科尼可是幫了不少忙，米蘭沒錢時，從好基友那裡掃點貨。博阿滕(租借)、阿梅利亞(租借)、帕帕斯塔索普洛斯(750萬)、齊格尼(共有)、卡拉澤紛紛從熱那亞“支援”米蘭，這也節省了不少錢。
“忽悠,接着忽悠” 縱橫30年不倒的外交家
大忽悠在本山大叔演繹下體現的淋漓盡致，不過要說足球圈最能忽悠的，那就非加總莫屬了。有一張圖在網絡上瘋傳：加利亞尼穿着短褲，白襯衣，在大街上騎着一輛自行車。加禿這是要幹啥去？原來，他是要去會面迭戈-洛佩斯的經紀人曼努埃爾-基隆。但加利亞尼也忒寒磣了，堂堂AC米蘭俱樂部CEO，短褲配上米色布鞋，70歲的年紀騎自行車去談判，怎麼說也應該是豪車代步。一旁的基隆身穿黑色西裝，戴着墨鏡，氣場十足。這麼一對比，加利亞尼還真是將米蘭的“吊絲”味道演繹到極致。
70歲的加利亞尼，當了28年的米蘭二把手，貝盧斯科尼沉迷於政治，事實上米蘭的大事都是加禿在操辦。但加利亞尼沒什麼官架子，米蘭揮金如土的日子裡，荷蘭三劍客、內斯塔、因扎吉、魯伊-科斯塔、舍甫琴科等精兵強將出自他之手；當米蘭勒緊腰帶過日子時，加利亞尼憑藉深厚的人脈和談判技巧，白菜價籤伊布、巴神，一分錢沒花引進卡卡、託雷斯，年薪要1000萬的降到400萬，年薪500萬的降到250萬，能便宜一點是一點，能免籤的絕不花一分錢，能抓把柄的絕不手軟，能倒貼的儘量倒貼。即便籤約了，加利亞尼還有特殊規定：如果米蘭無緣歐冠資格，那麼球員在對應的賽季將少拿20%的薪水。
年輕時候的加利亞尼相貌英俊，翻出他48年前的照片，那絕對能迷死人。不過加利亞尼沒走花瓶路線，而是在政壇揮舞長袖，打造出自己的人脈圈。他在米蘭附近小城鎮蒙扎當了8年公務員，1979年開始和貝盧斯科尼在商業上合作，1984年擔任蒙扎俱樂部的副主席，兩年之後，貝盧斯科尼一聲召喚下，加利亞尼出任AC米蘭俱樂部CEO。這28年來，加利亞尼治理下的米蘭拿了5個歐冠冠軍、8個意甲聯賽冠軍。加利亞尼堪稱是米蘭的潤滑劑，貝盧斯科尼和米蘭俱樂部之間，全靠加利亞尼來調和。
安切洛蒂在米蘭執教8年，這期間，貝盧斯科尼沒少當“懂球帝”。老貝要求安切洛蒂踢雙前鋒，干涉安切洛蒂的排兵佈陣，即便是老好人安切洛蒂，也對老貝的指手畫腳有些厭煩。繼任者如萊昂納多、阿萊格里，都要被“懂球帝”老貝指點一番。但加利亞尼從不干涉主帥用人，他幹好自己經營和轉會的本職工作，也負責維護主帥的權威，安撫主席的情緒。阿萊格里執教期間，貝盧斯科尼屢屢衝到更衣室怒吼，還是加利亞尼調停矛盾。今年年初西多夫執教米蘭成績相當臭，傳聞貝盧斯科尼訓斥西多夫，加利亞尼趕緊出面：沒這回事兒！
去年年底，加利亞尼一度宣佈要辭職。原因在於，貝盧斯科尼的女兒芭芭拉想要廢除加利亞尼，自己掌管米蘭的轉會和經營，芭芭拉和加禿，到了有你無我的地步。但在貝盧斯科尼的調和下，加利亞尼決定繼續爲米蘭工作他與芭芭拉共同擔任俱樂部CEO的職務。精明的加禿懂得大局爲重的道理，一再強調：芭芭拉和我的關係非常好，真的，非常非常好。加利亞尼的情商、氣度，的確是米蘭之福。
加利亞尼在意甲也有舉足輕重的地位，30年的摸爬滾打，讓他讓他積累豐富的人脈資源。AC米蘭和尤文神聖同盟的建立，加利亞尼功勞不小。尤文以莫吉、吉拉烏多爲首的三巨頭，與加利亞尼達成的“資源獨享協議”，兩傢俱樂部之間的球員交流頻繁，上世紀90年代巴喬從尤文轉會米蘭，野豬戴維斯從米蘭轉會尤文，因扎吉從尤文轉米蘭……因爲加利亞尼，米蘭和皇馬的關係也相當好，加禿和弗洛倫蒂諾良好的關係，是促進卡卡、迭戈-洛佩斯等皇馬人來米蘭的原因。前不久的冰桶挑戰中，加禿還點名弗總。加利亞尼廣佈關係網，受益的自然是米蘭和意甲。
在意大利國內，加利亞尼曾經長期擔任意大利足球聯盟(管理意甲和意乙的機構)主席。今年年初的意甲職業聯盟選舉中，加利亞尼當選意甲聯賽副主席。這個機構代表着意甲俱樂部的整體利益，在俱樂部層面上擁有舉重若輕的地位。加利亞尼米蘭時代打造上世紀80年代的王朝，爲意甲叫響“小世界盃”的名號；常年在意甲機構擔任要職，也是意甲當之無愧的最佳代言人。