紅杉經緯看好，深圳的明星企業要上市了

“擎天柱”、“大黃蜂”、“超級瑪麗”......這些命名獨特的保險產品，在市場上受到不少用戶的熱捧。

如今，提供這些保險產品的公司——手回科技，正式踏上IPO之路。作爲一家線上人身險中介服務提供商，這家總部位於深圳的公司於近日申請在港上市。

通過小雨傘、咔嚓保和牛保100三大平臺，手回科技一路靠着賣保險，不僅收穫了超過1800萬註冊用戶，並且在2023年前9個月便入賬超過13億元。

與此同時，在紅杉中國、經緯創投、信天創投、天士力資本、歌斐資產等支持下，手回科技的估值也在2021年5月達到12億元。

從騰訊離職創業，即將收穫一個IPO

爲了給孩子買一份合適的保險，光耀與朋友最終踏上了創業之路。

從武漢理工大學畢業後，光耀先是進入金蝶做起了SaaS軟件，並於2009年轉投飛速發展的To C互聯網行業，來到騰訊擔任產品經理。數年時間，他參與了QQ增值服務、QQ商城、QQ網購、易迅、拍拍網等項目。

2014年底，光耀的孩子即將出生，但卻在市面上沒有找到合適的兒童保險。經過與互聯網和保險行業的朋友交流，他們萌生了做一個互聯網保險平臺的念頭。2015年1月，總部位於深圳的手回科技由此成立。

同年，手回科技選擇從短期健康險做起。發現老年人對意外險有迫切需求後，該公司在小雨傘平臺上推出首款定製產品——小雨傘保險父母意外險，並將對老人的保障範圍擴大到85歲。

通過對保險行業的深入研究，這家公司致力於打造具有特色的IP產品。在接受媒體採訪時，光耀曾表示，“比起頻繁地推陳出新，我們更希望將幾款產品做到極致，不斷更新升級，讓產品成爲公司IP化的產物”。

於是，在2016年首次嘗試銷售定壽產品“隨意保”並獲得好評後，手回科技繼續推出“擎天柱”定壽產品，此後又相繼研發出“大黃蜂”少兒重疾險、“超級瑪麗”重疾險等IP保險產品，成功在行業中打出名氣。

與此同時，爲了提高用戶的體驗，這家公司也在不斷優化理賠流程。

2015年，手回科技推出“咔嚓理賠”服務，使得用戶在出險後僅需上傳理賠資料即可申請理賠；3年後，該公司又推出“閃賠墊付”服務，能爲符合條件的用戶預先墊付理賠款。

目前，這家公司的每個理賠案件都由專人跟進，並上線了“專屬理賠管家”服務。與此同時，該公司已建立數十人的線上客戶服務團隊，能提供7×24小時諮詢和理賠報案服務。

經過9年發展，手回科技建立了一個連接保險公司、保險代理人、業務合作伙伴及保險客戶的生態圈，併成功來到港交所的門口。

坐擁1800萬用戶，9個月入賬超13億元

通過小雨傘、咔嚓保和牛保100三大平臺，手回科技爲客戶提供人身險數字化交易及服務解決方案。

其中，小雨傘涵蓋產品搜索、產品推薦、線上諮詢、提供個性化保險方案、產品購買及保單管理等保險交易的各個環節，旨在成爲定製和精選保險產品的直接銷售平臺。咔嚓保能爲保險代理人提供培訓等服務，而牛保100則是向其業務合作伙伴提供保險交易全流程的配套支持。

憑藉與約100家中國保險公司建立的合作關係，手回科技不僅推廣和銷售由對方承保的保險產品，同時還與其合作設計開發符合保險客戶特定需求的定製保險產品，並最終將這些產品賣給客戶。

這家公司設計定製保險產品的效率也是驚人。依靠一支約20人的保險產品設計團隊，該公司最快能夠在一個月內成功設計並上線一款定製人身險產品，達到迅速升級產品組合的效果。

成立以來，手回科技賣過超1300個產品，其中包括超200個定製產品和超1100個保險公司已有的產品。這些產品覆蓋了長期壽險、長期重疾險、長期醫療險及其他保險、短期保險等，能滿足少兒、成人與老人的保障需求。

得益於成功的運營，這家公司獲得了衆多用戶的支持。截至2023年9月30日，小雨傘、咔嚓保和牛保100平臺累計註冊用戶數量超過1800萬，累計投保人數量超過280萬，累計被保險人數超過420萬。

據弗若斯特沙利文的資料顯示，以2022年的長期人身險的總簽單保費計，手回科技在中國線上保險中介市場中位列第三，佔據7.1%的市場份額。

按照已促成的保費收入的一定百分比向保險公司收取佣金，是這家公司的主要收入模式。招股書顯示，在2021年至2023年9月的報告期內，該公司的營收分別爲15.48億元、8.06億元和13.37億元。

剔除以股份爲基礎的薪酬開支、向投資者發行的金融工具的賬面價值變動等影響後，手回科技在報告期內經調整的淨利潤分別爲1.95億元、0.75億元和2.09億元。

按照弗若斯特沙利文的預測，中國長期人身險的線上保險中介市場按總簽單保費計算的市場規模，將從2022年的520億元增長到2027年的3910億元。

這也意味着，手回科技等線上保險中介公司還有很大的增長空間。

紅杉中國和經緯創投都投了

在發展過程中，手回科技也是獲得了不少投資者的青睞。

靠譜的團隊和過硬的項目，讓這家公司在成立次月就完成了天使輪融資，也於同年11月順利搞定A輪融資。

2015年2月，信天創投拿出300萬元，成爲手回科技的天使投資機構。此時，該公司的估值爲2000萬元。

9個月後，這家公司又完成了約2137萬元A輪融資，投資方爲紅杉中國和信天創投，其中紅杉中國就投了2000萬元。

“就我們自己而言，小雨傘從保險上線到約見投資人交流其實屈指可數。”光耀曾在公司完成A輪融資後不久便透露，他認爲團隊和打仗做項目是核心，融資是水到渠成的事情，“我沒有見過非常靠譜的團隊做非常靠譜的項目拿不到錢的。”

2017年2月，手回科技完成4000萬元B輪融資，投資方經緯創投和天士力資本均投了2000萬元。到了2020年12月，歌斐資產不僅用7600萬買了部分老股，還直接投了這家公司7400萬元。這個時候，該公司的估值達到11.47億元。

值得一提的是，信天創投在2021年5月向崇石投資轉讓了手回科技的部分老股，套現了3600萬元。此時，雙方按照手回科技估值爲12億元的價格進行交易。按照12億元的估值和持股6.77%粗略計算，信天創投不僅淨賺了超過3000萬元，目前還持有價值約0.81億元的股份。

上市前，光耀持股29.68%，歌斐資產持股14.06%，紅杉中國持股13.05%，經緯創投持股5.58%。在多年的發展中，手回科技長期爲用戶的健康保駕護航。與此同時，一旦公司順利上市，打拼多年的光耀也將收穫更加豐厚的回報。