「很想賣又不敢跟」目標到期債保單 安聯人壽總座：獲利很低
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外商安聯人壽以逾863億銷售業績，連續15年穩居投資型保單商品總保費收入之冠，且保戶平均壽險保額逾200萬也居業界第一。近期則是打算再推出新創附保證型商品，正在保險局審覈中，而其10年前曾停售類似保證的數張保單。
根據壽險公會資料統計，去年投資型保單銷售初年度保費收入（指新投保的契約保單）總共約5,034億500萬元，其中安聯人壽755億1,200萬元、市場佔比15%，僅次於國泰人壽1,200億8,900萬元、佔比24%，而法國巴黎人壽則是以712億6,500萬元、佔比14%的成績緊跟在後。
安聯人壽總經理林順才表示，2018最新統計資料顯示，安聯保戶在終身壽險保障不僅是業界平均保額最高，也多有附約健康險，而健康、意外險也將是今年與投資型保單雙軌發展重點，業務員則是繼續維持20~30%的成長，達到今年4千人目標。目前安聯業務員平均年齡爲27歲。
他也不諱言地說，安聯仍以傳統型的投資保單商品爲主，而未跟進銷售目標到期債券投資型保單，主要就是思考「壽險公司的服務角色與價值」，非只是包裝個保險商品推到銀行銷售，獲利很低。儘管看到同業熱賣業績好，但寧願當做是一種短期的干擾，忍受陣痛，也要「走自己的路」維持保險核心價值及長遠目標，聚焦在分期、傳統型及保證型的投資商品，提供民衆多樣化基金種類，注重客戶彈性解約、轉變、自由選擇基金等需求及做爲一種服務平臺。
資深副總楊承清則補充說，安聯其實也很想賣這類商品，不是不想賣，但是保險公司須選擇信評較高的標的物。而當客戶多追求高保酬率，目標到期債的商品一旦放在非投資比重標的物比較高，當市場波動風險高，所要求的信評也要高，但反而報酬率則會降低。加上很難保證客戶都能充分了解投資型保單商品，寧願選擇傳統型的、分期定時定額的投資保單協助客戶分散風險、規劃高保障，並能少客訴案。
刊出時間：03-30 17：05 更新時間：03-31 00：11（新增保證型保單審覈中）
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