海歸夫妻賣玻璃水,依靠蘇寧宜品訂單量飆升10倍
出國對於現在的人來說,似乎是一件稀鬆平常的事情。
但放在13年前,能夠出國增長學識、開拓視野,對於很多人來說還是很有難度。而80後的榮偉宇卻是其中的幸運兒,大學畢業後沒有停止學業,繼續到法國深造。
2011年完成國外的學業後,榮偉宇沒有任何猶豫,果斷地選擇了回國,開啓了一段豐富多彩的人生經歷。
從小生活在四川廣安的榮偉宇,雖說是個女孩兒,卻有着男生一般的堅毅性格,做事膽大有魄力,這從她大學畢業後,隻身一人遠赴法國留學就可見一二。
在法國榮偉宇一邊刻苦攻讀學業,一邊堅強勤工儉學,生活雖然有些清貧,但過得卻很充實。然而更幸運的是,在浪漫的國度,在求學的同時,她也遇到了生命中的Mr.Right,二人還是老鄉,這讓他更加堅定了對方就是自己生命中的另一半。
2011年,二人結束學業。留在海外發展還是回國全新開始?這個難題擺在了他們面前。幹練的榮偉宇卻沒有拖泥帶水,和男友簡單商量後,選擇回國發展。
兩個年輕人從法國回來,回到四川后,剛開始和衆多畢業生一樣,做着一份朝九晚五的普通工作。
但工作了一段時間後,非常有想法的榮偉宇發現這不是她想要的狀態,她希望自己的生命能夠綻放出更多的精彩。
功夫不負有心人,外向開朗的榮偉宇在工作中接觸到一家做日化用品的企業,當時企業老闆由於個人原因準備轉手業務。通過深入瞭解,她覺得這是一個可以投資的事業。於是,她當機立斷轉換賽道,從公司辭職開始了創業生涯。
角色的變化也註定了未來人生命運的改變。
榮偉宇和男朋友接手該企業後,經過市場調研和分析之後,決定重點將汽車玻璃水作爲公司未來一段時間深耕的產品方向。汽車玻璃水這個在別人眼中很普通的汽車用品,在榮偉宇這裡卻是鎮店之寶。爲什麼這麼說呢?
因爲汽車玻璃水,一來是汽車上最爲常見、使用頻率最高、最容易補充的一種液體。常見性和使用頻率決定了市場足夠大,購買需求足夠旺盛。
另外一點汽車玻璃水在整個汽車終邊服務配件當中最“不顯眼”,導致沒有核心的頭部企業競爭,整個玻璃水產品類目魚龍混雜。大多數市面上普通的汽車玻璃水,水質不純淨,清潔劑皁性大,對雨刮器膠條、玻璃都有較大損害。
洞察到市場契機之後,榮偉宇的公司迅速引進了汽車玻璃水完整的全自動生產流水線,購買的上百萬純水裝置配套設備,能將自來水淨化成爲高度純水,再加入柔和的非離子表面活性劑,最終生產出高品質的產品。這樣生產出來的汽車玻璃水,內含蓖麻油酸甘油酯豐富潤滑因子,超純水配方,無任何雜質,配方溫和,無腐蝕。
能夠有效去除蟲膠、鳥糞、日常油污、粉塵、化學殘留等物質,同時還能有效保護橡膠,潤滑玻璃,軟化雨刮條,使之與玻璃柔軟貼合,養護雨刮器和玻璃。不留水㾗,科學養護,降低顆粒與玻璃面摩擦造成的損傷,同時也能降低雨刮器擦拭玻璃發出的噪音,減少玻璃的損害,延長雨刮器的使用壽命。
其實,創業的機遇每天都有,重要的是你有一雙能發現機會的眼睛。除此之外你還要學會正確的分析市場,找到自己企業的產品核心競爭力,從而制定最恰當的營銷策略,迅速的佔領市場實現企業的穩定發展。
顯而易見,榮偉宇和她的企業做到了。
三、“合拍搭檔”助力玻璃水走向全國
雖然說榮偉宇生產的玻璃水具備絕佳的產品優勢,但是剛開始做的時候銷售情況也出現過一段“停滯”期。在1688網店每天只有幾十單的銷量,少的時候甚至只有屈屈幾單。與此同傳統的線下渠道,通過各級經營商、渠道商代理銷售情況也不盡如人意。因爲整個行業低端競爭激烈,玻璃水的產品更是魚龍混雜,沒有形成強烈的品牌壁壘認知之前,消費者只認價格“最便宜”的,這也使得她的產品銷量受到了不小的影響。
產品銷售“停滯”狀態一直持續到2020年疫情結束。
因爲疫情的影響,線下渠道更是在原來的基礎上進一步下降,榮偉宇在心裡暗想,必須做出改變。也許是上天眷顧,就在這個時候,她聽說蘇寧在成都將要召開一場蘇寧拼購招商會。在她看來,蘇寧是國內知名的電商大平臺,有着強大的線上線下零售資源,說不定有機會合作。
果然不出所料,榮偉宇不虛此行。
招商會結束,她的日化用品在蘇寧平臺的網店也正式啓動。當她把自家優質的汽車玻璃水樣品郵寄給蘇寧宜品的採購人員後,得到了高度的認可與良好的反饋,最終在工作人員3個月的全面幫助扶持下,全面投入了運營。
榮偉宇與蘇寧合作後,第一步就是利用蘇寧大數據進行產品迭代。蘇寧內部有一個強大的產品數據系統,基於線上線下6億用戶的消費行爲分析出最適合產品的價格、外觀、規格、售後失效等,通過分析結果“反哺”廠家優化老產品迭代。
玻璃水現在的外觀具備有軟硬適度有質感的瓶身,良好手感的凹槽設計,既方便抓握,又美觀大方,即使是嬌弱的女子,也能輕鬆拿起。如大海般藍色的液體,視覺恬淡寧靜,更是美的不像話。升級後的產品在原來的基礎上,更是具有快速融雪、融冰和防眩光、防霧氣、防靜電功效,包裝設計也在沿用蘇寧宜品簡單大方的基礎上,更加註重貼合消費者的心理,超高顏值讓人愛不釋手。
精心的外觀設計和升級之後,產品營銷策略也進行了對應的完善。直接讓產品進入「旺銷時代」,產品沒有淡旺季之分,而更新後的產品銷量更是一路猛增。如今榮偉宇的汽車玻璃水日銷量數千單,月銷量能夠達到幾萬單。尤其是618期間,銷量更是翻番。
無論春秋冬夏,還是大江南北,憑藉蘇寧拼購強大的銷售網絡,榮偉宇公司的優質玻璃水進入了千家萬戶,深受消費者的喜愛。每天看着後臺不斷攀升的數據,榮偉宇露出了滿意的笑容,用她自己的話說:這放在以前,是想也不敢想的。
結束語:
榮偉宇之所以能加入蘇寧宜品體系,最重要的前提是雙方都深度認可產品的”定位,汽車玻璃水的“成功”究其背後原因一方面是三高一強定位的準確,即高價值、高顏值、高性價比、強內容性。這是蘇寧宜品基於大數據分析後整合出來最具備競爭力的產品理念。另一方面依託蘇寧拼購打下的供應鏈整合能力,蘇寧宜品將“快消”和“直達消費者”模式緊密結合在一起,形成“快速迭代零售模式”。
在宜品“快速迭代零售模式”中,蘇寧產品團隊會根據消費大數據和實時熱點,策劃新品上市,一款新品從提上日程到送到消費者手中只需10天時間。
蘇寧宜品和榮偉宇的出現,是一種必然的結果。中國無數的“中小工廠”都急需擺脫“代工”的低端角色,整個快消製造業從“中國製造”向“中國創造”進化,作爲中颱的電商機構也開始發揮更大的零售賦能價值。