高總價屋主讓步　北市6千萬以上平均成交價降24%

▲高總價屋主態度軟化，根據房仲業者內部統計，臺北市中心房屋總價6000萬以上物件，開價與成交價平均落差24.2%最大。（圖／記者季相儒攝）記者葉佳華／臺北報導

永慶房屋根據今（2018）年1～3月內部成交資料觀察雙北市物件開價與成交價價差概況，其中，臺北市中心房屋總價6000萬以上物件，開價與成交價落差24.2%最大，臺北市郊區也有23.2%；而新北市則是以總價4000萬以上的價差最大，幅度爲18.4%。

永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，在房市景氣向上階段，房價全面上揚，而高總價、高單價產品房價上漲幅度甚至高於一般住宅，但房市自2014年反轉向下，經歷3年多的修正期，市場普遍認同價跌走勢，但對於高端物件來說，屋主的開價與市場買方的期待價格仍有明顯落差，「從這些高端物件議價幅度是各個總價帶之冠即可得到印證。」

根據統計，雙北市物件開價與成交價皆有超過1成5以上的價差，其中，臺北市價差爲18.8%，市郊區則爲18.0%，而新北市價差幅度則是16.3%。也顯示出，議價幅度逐漸由市中心往外遞減。

若以總價帶來看，可發現臺北市中心區、臺北市郊區及新北市3大區塊皆呈現「總價愈高，開價與成交價落差愈大」的狀況，其中，臺北市議價幅度最大的是總價6000萬以上，臺北市中心區爲24.2%，北市郊區也同樣有23.2%。而新北市也是總價4000萬以上的價差最大，幅度爲18.4%。

反觀中低總價的產品，由於目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小。以臺北市總價2000萬以下產品來看，成交價與開價平均落差在15.1～18.9%之間；新北市總價1000萬以下產品價差也僅有16%。

謝志傑指出，通常屋主願意售屋的開價仍高於市場成交行情，保留讓買方殺價的空間，但若屋主開價過高，將面臨有行無市的風險，因此，合理的開價纔有助於加速成交，以目前市況來說，若屋主售屋態度軟化，願意小幅讓價，若價格不過度偏離市場行情，成交機會大增。▼今年1~3月臺北市、新北市開價與成交價落差。（資料來源／永慶房產集團成交資料）