東京之星搶攻日商、外人 與日本四大行海外交鋒
中信金打亞洲盃，着眼日本，收購東京之星銀行，創下外資銀行收購日本銀行業首例，中信金總經理吳一揆表示，接手東京之星後，才發現當地傳統及文化對銀行業務的影響，接手東京之星後，不會大幅擴張日本當地業務，且避免與當地四大銀行正面交鋒，將藉由中信金廣大緜密的海外佈局，將東京之星推向海外市場，承做廣大的日本中小企業業務。
文化、傳統影響日本當地銀行業務
吳一揆坦言，日本每家區域銀行都被其文化深深影響，如靜岡銀行不發行信用卡，當初沒有這麼深入的時候，沒有想到當地文化對銀行業的經營有這麼深的影響，又如外國人在日本當地開戶需要半年以上，相對臺灣只要10分鐘。
他說，外國人在臺灣拿了護照，在銀行10分鐘就可以完成開戶，不過，日本這邊的外國人若要開戶需要等六個月以上，這是所有日本銀行業的內規，就連東京之星也是一樣，所以，我們未來在這上面可以去做改善，因爲東京之星過去都是百分之百服務日本人，未來我們可以服務外國人，可以服務華人，華人事實上是一個很大的區塊，也就是說，日本的金融服務有這麼多的銀行，可是很多都是很保守的。
吳一揆並以靜岡銀行爲例指出，靜岡銀行爲當地第一大銀行，但囿於當地民衆仍把信用卡視爲預支消費，而非金融理財商品之一，因此，該行尚未髮卡，這是每個區域銀行的文化，你說這很怪？這是維護傳統？這很難去定義它，我們沒辦法改變它，所以與區域性銀行合作。
東京之星敞開雙臂，歡迎外國人
除了擴充產品外，中信金計劃可擴大東京之星的服務客戶，吳一揆指出，有鑑於外國人、臺灣人積極赴日置產，東京之星會設一個櫃檯服務這些人。
他說，日本當地銀行房貸最高借到5成，可是我們可以借到七成，此外，受到中日情節影響，不管是大陸企業在日本，以及日本中小企業到大陸的發展，事實上在擔保上都比較困難，這些都是我們可以發展的。
吳一揆強調，中國信託很多東西是在海外，即使併購東京之星後，也沒有要去跟當地銀行競爭。
▲東京之星諮詢互動櫃檯。
他說，日本當地主要有四大銀行、且一個比一個大，一個個兵強馬壯，而區域銀行它們缺少很多商品，中信銀可以作爲它們的商品提供中心，因爲它們不跟四大行往來，那我們現在有很多銀行與銀行間的業務都可以，因爲這些銀行走不出去，它們要拿到其他幣別的方法，不是這麼容易，那它們可以把這些東西給我們，我們可以把多的美元給它們，這些都是銀行間可以相互幫忙的。
東京之星走出海外，服務日商
由於中信銀目前在日本已有分行，併購東京之星後，對於分行與子行間的定位，吳一揆強調，會分很清楚，原有掛在分行的臺商業務不會更動，另外，可以做大的業務，會移到東京之星去做。
▲東京之星廳內。
此外，中信銀也將在其他分、子行設立日本的desk，吳一揆說，中信銀積極琢磨的菲律賓、越南等也都是日商很重要的生產基地，過去只有日本的四大銀行有辦法做這樣的生意，今天中信銀跟東京之星聯手的話，我們就可以去做日本人的生意，也許不是大企業，也許中小型企業我們就可以做了，所以我們等於是跟日本四大行來compete，這都是我們在規劃當中的一些想法。
中信金搶進日本，佈局亞洲不易被成功複製
吳一揆坦言，日本當地政府幾乎不太願意讓外資進入金融圈，雖然目前還有一些機會，只是它的規模也較大，規模大的東西，在經營上就要更深入，我們走的這一步如果成功了，相信中信金的策略被複制的機率是大的。
不過，吳一揆也指出，雖然中信金模式可能被複制，但成功機會不大，他說，購買東京之星以及與日本多家銀行簽署MOU（合作備忘錄），並不是要做日本本土的生意。
▲日本東京之星銀行個人金融部門執行長小松原一樹解說行內業務。
「你能想到的，跨國要有平臺，像我們有12個國家，100個點，這不是臺灣其他銀行這麼快可以去追的，而且在發展跨國上，不是隻是硬體就可以了」吳一揆舉例說明，如在香港中信銀開戶，如果你在越南，在新加坡，在印尼都有業務的話，我們有一個叫iaccount，你可以每天直接看到現金餘額，這對企業來講在資金管理上、在區域運作上是非常重要的，更重要的是–開分行如何在分行間產生綜效，每一個分行不是隻是說在那邊做你的事，這個都是很重要的基礎，也是讓這些區域銀行來找我們合作的很重要因素。