創意家行銷：年底購屋好談價

「昭揚天際」開案不到一個半月，售出近九成，成功替桃園知名建商昭揚建築站穩跨進臺北市的第一步。圖／鄭啓明

豪宅代銷推手創意家行銷，再選戰打得火熱的第四季，傳出每坪開價140萬元的豪宅案「臺大華」公開即完銷、北投新案「昭陽天際」勘案一個半月熱銷拚九成，受「臺大華」效應加持更傳出明年第一季同區同類型預售案每坪行情將上看170萬。創意家行銷分析，臺灣億元房買家其實潛水甚久，由於沒有居住的急迫性，且偏好熟悉區域購屋，因此等待期可長達一年，但喜歡的產品一釋出，賞屋30分鐘就下訂者似乎也不足爲奇。

今年總統大選隨着初選話題熱度提前在上半年就開打，相對降低民衆對賞屋購屋的抗性，讓創意家行銷三個建案巧合地在年底傳出「777」幸運好房倒數中：國慶日舉行開工動土儀式的永和「有仁愛」、新店正核心商圈「友座紳鄰」和松山區河景豪宅「揚升君苑」，皆進入精華7戶的最後搶購機會。創意家行銷品牌公關陸宜透露，目前三案建蓋結構中，銷售已在收尾盤，民衆趁此時出價通常會比較好談，彈性空間甚至有機會達一成，不過也可能出現競爭比價搶戶的狀況，建議符合自身預算就先出手，免得建案完銷，連談的機會都沒了。

完成公開即完銷紀錄的「臺大華」，基地再雲和街靜巷，是大華建設2019下半年首度援用「危老條例」取得獎勵的預售案，是小區域30年來終於等來的新案，光區域換屋自住就不夠賣，又鄰近臺大和師大雙頂尖學府，未來住戶高達五成是醫師、三成退休教授、一成臺商，再次驗證明星文教區是不敗賣點。該案主委創意家行銷協理李政昌分享，「臺大華」還有前所未見的銷售手法：「靠鳥賣」，客戶上門第一件事，先邀請到接待中心庭院聆聽未來入住後的唯一噪音「鳥鳴蟲語」，感受精華市中心意想不到的生態氛圍，果然「換房子不用換生活」的訴求奏效。

北投區新案「昭揚天際」則是憑着石牌唯一日系營造、關渡平原第一排的優勢，售出近九成，成功替桃園知名建商昭揚建築站穩跨進臺北市的第一步。