陳輝軍:華強方特以文化+科技 成就歡樂夢想

9月14日，由《21世紀經濟報道》攜手南開大學旅遊與服務學院，重磅打造的行業盛會“2018亞洲旅遊產業年會”在上海隆重召開。本屆年會包括“擁抱文旅融合的亞洲機遇”主論壇、旅遊產業投資與創新高峰論壇、21世紀住宿業高峰論壇，以及2018旅遊及住宿業資源推介、對接會等環節，從文旅融合機遇與挑戰、文旅投資邏輯與路徑、文旅與住宿業深度融合等角度深入探討產學研各界如何共同推動“文化＋旅遊”向前發展。

在當天上午舉辦的主題爲“擁抱文旅融合下的‘亞洲機遇’”主論壇上，華強方特集團高級副總裁陳輝軍發表了《打造強IP引領的文化科技生態圈》的主題演講。本站旅遊也有幸採訪到陳輝軍先生，訪談內容如下：

華強方特集團高級副總裁陳輝軍

本站旅遊：國家發改委等5部門聯合印發的《關於規範主題樂園建設發展的指導意見》中，提到了“豐富文化內涵”“提高科技含量”等關鍵信息，華強方特作爲“文化+科技”理念的踐行者，可以具體分享一下是如何利用“文化+科技”講好中國故事的嗎？

陳輝軍：爲貫徹“文化+科技”融合理念，華強方特集團在人才、產業和內容出品等方面匯聚了強大資源，擁有1000多項核心自主知識產權、近3000名專業技術人才，各項業務之間實現了互相支撐、互爲上下游的緊密聯繫。特別需要指出的是，華強方特最核心的競爭力就在於：我們內部的設計院、研究院、創意院體系構成華強方特集團的三臺“發動機”，引領我們開發出衆多自主知識產權的核心科技。

有了講故事的科技能力，也需要具備對文化題材進行深度挖掘的本領。其實從早期的夢幻王國主題樂園開始，華強方特就嘗試在主題樂園中融入中國傳統文化元素。我們的主創人員從中華五千年的歷史長河中不斷篩選挖掘，汲取文化瑰寶的養分，打造出方特主題樂園內衆多極富“中國味”的主題項目。近年來，我們進一步加強了對歷史文化資源的挖掘，開發了“美麗中國三部曲”，以此響應國家“講好中國故事，傳播好中國聲音”的號召。

另外，我們還在部分城市打造了具有地域文化特色的定製主題樂園，比如剛剛在8月份開業的南寧方特東盟神畫，以及未來幾年將陸續在嘉峪關、安陽等地建成開園的絲路神畫、殷商神畫主題樂園等。

本站旅遊：華強方特目前已有熊出沒等知名動畫IP，您認爲什麼樣的IP纔是適合進行主題樂園開發的匹配選項？

陳輝軍：想要讓IP與主題樂園成功結合，主題樂園的設計和運營者必須瞭解消費人羣的需求。目前15至45歲人羣是主題樂園的主流消費羣體，遊玩模式以親子游和休閒遊爲主，滿足這兩項需求的IP將成爲首選。

目前業內通行的做法是根據成熟度分爲商業IP與傳統文化IP兩大類。商業IP可進行現成開發，同時能夠“以點帶面”產生引流效果，最大程度地將粉絲轉化爲遊客。例如華強方特的《熊出沒》IP，對應的是親子向受衆。傳統文化IP具有認知的廣泛性和文化共情，但需要進行二次開發，例如神話故事《女媧補天》、經典愛情故事《梁祝》等，能夠同時覆蓋親子與休閒向受衆。

本站旅遊：好的IP也離不開好的宣傳，請問華強方特在營銷推廣方面都做了哪些努力？

陳輝軍：華強方特的營銷推廣主要分爲以下幾個方面：一是國家品牌計劃：去年底，華強方特很榮幸成爲央視2018“國家品牌計劃-行業領跑者”特邀入選企業，也是這一年文化旅遊行業唯一入選的企業。入選國家品牌計劃，使華強方特的品牌有了里程碑式的提升。二是權威媒體：目前，我們積極開展與權威主流媒體的合作，除了中央電視臺，我們還與國家級媒體以及知名門戶網站展開深度合作，通過主流媒體不斷提升品牌形象和知名度。三是跨界合作：今年7月，我們與高鐵合作，冠名“方特號”列車，通過高鐵讓“方特”品牌穿梭在大江南北。四是娛樂營銷：針對年輕人特別是學生羣體，我們合作了多部熱門綜藝和網劇，進行社會化營銷。今年，我們還在短視頻社交平臺開展社會化營銷。五是公益活動：我們積極踐行企業社會責任，今年教師節在全國範圍內的方特主題樂園向教師免費開放3天，活動期間累計免費接待了20萬名老師。這樣的活動也有助於提升品牌知名度。五是自我推廣：華強方特內部有自己的營銷中心，團隊以年輕人爲主。我們利用互聯網新產品、新技術，全方位覆蓋方特所有園區，形成聯動，每個推廣環節都有專人負責。自行研發的APP也是我們連接消費者的重要渠道。

華強方特集團高級副總裁陳輝軍在2018亞洲旅遊產業年會上發表主題演講

本站旅遊：主題樂園近年來處於高速發展期，在您看來目前我國在這個領域還有哪些挑戰和機遇？華強方特將如何面對激烈的競爭？

陳輝軍：面臨的挑戰是創意研發難度大，人才缺乏。主題樂園的創意設計和研發生產一直到最後的運營管理，需要多方面、多學科背景的人才，而主題樂園在我國出現的歷史還很短，相關人才依舊短缺。此外，中國主題樂園行業也面臨國外競爭對手的衝擊。

機遇主要有以下幾方面：第一，文化科技主題樂園作爲文化產業的重要組成部分，將受益於目前國家相關產業政策的支持；第二，旅遊環境的不斷改善，爲國內主題樂園的發展奠定堅實基礎；第三，消費觀念升級，推動主題樂園需求增加，主題樂園能夠充分滿足遊客的個性化旅遊需求；第四，各地對能展現本地區特色文化、體現本地區風情的文化科技主題樂園的需求也在持續上升，這也爲量身定製的特色主題樂園提供了廣闊的發展空間。華強方特將持續啓動“文化+科技”的雙引擎，推進旗下IP與主題樂園發展和融合，繼續突破創新，保證持久的吸引力。

爲了應對激烈的市場競爭，華強方特多年來做了大量工作。我們打造了“創意—研發—生產—銷售”的全產業鏈，使公司能夠提供適應市場需求的文化產品和服務，並且通過自身的研發生產能力將創意設計付諸實現。另外，全產業鏈模式也使我們獲得更強的市場競爭優勢和議價能力。

本站旅遊：目前旅遊行業將很多目光投向中國二三線、甚至三四線城市，這與華強方特主題樂園的佈局也是基本吻合的，這對於華強方特來說是新的機遇嗎？

陳輝軍：在全國範圍內開展業務的企業都會有自己的項目佈局標準。對華強方特而言，特定城市的政府政策、經濟發展水平、人口數量等都是前期需要綜合考慮的因素。需要強調的是，由於我們在打造主題樂園時一直堅持“文化+科技”的發展戰略，因此，該城市是否具有足夠深厚的文化內涵和底蘊，當地的文化是否適合以高科技的方式進行呈現，也是華強方特在項目佈局時考量的重要因素。這種選址策略華強方特已堅持了很多年，所以您所提出的這一行業趨勢對於方特來說是不是新的機遇，我們認爲對公司現有的發展規劃不會產生太大影響。當然，這也恰好說明方特在過去多年的項目選址與佈局，符合企業的自身特點，符合行業的發展軌跡，契合了中國人旅遊消費的變化趨勢。

本站旅遊：最早建立的蕪湖方特到今年已經10週年了，請問下一個十年方特的發展戰略和目標是什麼？

陳輝軍：十年前，華強方特在“文化+科技”發展理念支撐下取得了今天的成就。未來，我們仍將堅持以自主IP研發和主題樂園爲核心的雙輪驅動戰略，加大技術研發投入，深度挖掘傳統文化資源，創作更多優秀的自主IP，並與主題樂園有機融合，爲廣大消費者提供更具質感的科技文化體驗項目，成就更多中國家庭的歡樂夢想。