財訊／選戰策略連環錯　勝文當然不開心

文／江上雲

民調一路落後的臺北市長候選人連勝文一定很疑惑，明明自己在4年前幫國民黨捱了一槍，用生命穩住了藍營的五都選舉；2年前他炮打證所稅開徵是﹁時機不宜、手段不對，讓外界對他的批判論述能力，眼睛一亮；1年前批評馬英九掀起的「馬王政爭」，是活在「大明王朝」，讓人拍手叫好；當時那個精準出招，坦率發言，打動人心的國民黨新世代，怎麼今天選舉選得這般艱苦？

「很少人得過癌症，頭上又被打了一槍，這些我都不怕，連命都豁出去了！」連勝文以慷慨激昂的語調呼籲，「決戰時候到了，請大家一起爲中華民國奮鬥，爲多年的努力和孩子的未來奮鬥！」然而，臺下明顯被動員來的支持者，並沒有像臺上聲嘶力竭的連勝文般，被點燃熱情。連勝文選情如此低迷，跌破不少人眼鏡。

失算：起步太慢沒有好好處理這個產品

一位連營幹部大嘆一口氣說：「團隊運作起步太慢了！」或許是太相信國民黨初選過關、大選就過關的迷思，這位幹部認爲，連勝文把選舉想得太簡單了，許多該做的事情，初選後都沒做，選舉的主軸、路線都沒想清楚，纔會公關公司、廣告公司一家換過一家，還搞不清楚「連勝文」這個產品到底要賣什麼？

未來事件交易所執行長洪耀南表示，臺灣社會的氛圍就是反權貴、反財團，「連勝文1年前就知道考題了，居然沒有準備！」結果，選前1個多月，才推出「你認識我嗎？」的系列文宣，要讓大家看「我是連勝文」，姑且不論製作方式被批評好像中學校刊作品，不少打過選戰的專家看了直說「快昏倒」，「都要投票了，現在纔在介紹產品？『你是誰』這個議題是一開始就要處理的！」

沒有好好處理候選人這個產品，應是連勝文今日苦戰的最重要原因。

當柯文哲將這場選戰導向爲社會價值觀的選擇、「權貴　平民」的戰爭，以終結金權政治、權力世襲作爲強而有力的號召時，連勝文卻無法彰顯自己參選所代表或守護的價值爲何，完全落入對手的批評架構中，導致個人形象模糊、戰略邏輯混亂，疲於兩面作戰。

尤其明知權貴形象是一大罩門，卻沒有思考破解之道。據瞭解，8月份出任連營競選執行總幹事的蔡正元曾私下感嘆，「初選後，5、6、7月連勝文該做的事都沒做，錯失良機」，蔡口中「該做的事」，指的就是連勝文的形象塑造、洗刷權貴負面標籤和縫合初選裂痕等工作。

像Working Stay，賣豬肝湯、洗車、修車等體驗庶民工作的事，即使要做也早該進行，在選舉火熱中才做，難怪被批評「演很大」；而爲了拍攝連勝文吃路邊攤的行程，排了1、2個月才完成；7月政策組的頭頭才進駐；在黨主席馬英九下令、臺北市長郝龍斌好說歹說力勸下，連勝文纔在10月初「巢運」抗議前搬出帝寶。殊不知，一切都爲時已晚。

這恐怕是一開始過於輕敵造成的。據瞭解，年初時，連家與連戰的老部屬、國民黨智庫和連勝文幕僚，曾多次私下開會，他們評估，連勝文以有別於傳統藍營政治人物的思維方式，用貼近一般庶民和年輕人的語言，成爲國民黨的改革新希望，只要連勝文宣佈參選，不需要大張旗鼓打空戰、陸戰，「躺着選就會上」。(...本文截自最新一期財訊雙週刊464期)