百強房企前5月賣房超5.5萬億 TOP30銷售目標完成率達40%
日前，克而瑞發佈數據，百強房企5月單月實現銷售金額12933.7億元，同比增長18.5%；前5月累計全口徑銷售額達到55758.2億元，同比增長52.2%。其中，碧桂園全口徑銷售達3500億元，萬科、恆大、融創、保利發展均超2000億元。
銷售規模的提升，帶動房企各梯隊入榜門檻顯著擡高。據首創證券數據顯示，TOP5房企全口徑入榜門檻由2020年同期的1405億元上升至2335億元，同比提升66.2%；TOP10、TOP50及TOP100的門檻分別提升54.2%、66.6%和87.6%。
從銷售目標完成率看，前5月TOP30房企已完成銷售目標均值40%，其中碧桂園、恆大、金地、華潤置地目標完成率分別爲41%、38%、46%、40%。
“新冠肺炎疫情影響下，各大房企的銷售數據同比增長明顯，尤其是一些大型房企，其銷售目標完成率相當可觀。”6月17日，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴時代週報記者，一方面是因爲房企應對疫情的能力在提升，另一方面也證明了房地產行業的強大韌性。
“三道紅線融資新規之後，房企內部已經不太強調規模，而是注重回款和利潤。”同日，一位千億房企中層告訴時代週報記者，現在不少房企在“630”等營銷節點推出一次性付款可享較大折扣的活動，其目的就是爲了快速獲得更多回款。
克而瑞指出，展望6月，房企將全力衝刺年中業績，預計供貨力度將顯著回升，屆時成交有望實現較大比例增長。
有房企目標完成率不足3成
根據開源證券綜合克而瑞以及億翰智庫的數據，前5月TOP30房企銷售目標完成額達40%，但不同企業間的表現依舊分化。
前5月，金地集團、濱江集團、正榮地產分別實現銷售金額1285億元、697億元、692億元，分別同比增長90%、73%、65%，目標完成率均爲46%，遠高於行業均值；中國金茂、旭輝集團、中樑地產、龍光地產、融信中國、榮盛發展的目標完成率均在42%—44%，略高於行業均值；中海、招商蛇口、華潤置地、寶龍地產的目標完成率均爲40%，與行業均值持平。
仍有部分房企目標完成率低於行業均值，其中新城控股、中南建設、金科股份、富力地產的目標完成率分別爲36%、35%、34%、35%，遠洋集團前5月銷售405億元，僅完成1500億元年度銷售目標的27%。
值得注意的是，房企目標完成率表現亮眼，與其年初制定的銷售目標偏保守，也有一定關係。
據克而瑞統計，2021年，在提出業績目標的50家行業典型房企中，僅有12家企業的目標增長率高於20%，且以千億以下規模的中小型房企爲主；23家企業目標增長率在10%—20%之間，爲行業主流；另有15家企業目標增長率低於10%，較行業平均水平相對謹慎。
“一方面，近年來在‘房住不炒’長效機制及調控收緊的主旋律下，市場面臨下行壓力、行業整體規模增速放緩。另一方面，‘三道紅線’下企業投資和規模擴張動能相應降低，業績增長承壓。”克而瑞指出，長期來看，在“房住不炒”長效機制下，行業發展方向變得清晰，預計未來行業整體銷售面積規模將步入無增長時代。在這樣的背景下，企業規模增速放緩將成爲常態，未來規模房企整體的業績目標制定會更趨謹慎，目標增長率也將趨於平穩。
630衝刺
“衝刺200億，決勝630”、“全力做到630完美收官”、“衝刺630，使命必達”，進入6月，房企紛紛開展新一輪營銷造勢，打好上半年收官戰。
“房企通常會把全年拆分爲若干個節點，月度、季度、半年、年終，每個節點的銷售任務都很清晰。”6月19日，廣州一家房企營銷人員告訴時代週報記者，上市房企因爲要發佈年中報表，所以一到6月，往往會加大供貨量衝下業績。
同日，廣州另一家房企人士也告訴時代週報記者，對房企來說，“630”是非常重要的節點，其銷售數據會影響到全年指標的達成，還有信心。
時代週報記者獲悉，爲了搶收“630”，某房企位於三四線城市的項目出現大面積降價。
其中，位於廣東惠州的項目均價由7500元/平方米下降至5000元/平方米，降價幅度達33%；位於茂名的項目由5000元/平方米下降至3000元/平方米，降價幅度達40%；位於成都溫江的項目由9365/平方米下降至5600元/平方米，降價幅度達40%；位於海西泉州的項目由7000/平方米下降至4000元/平方米，降價幅度達43%。
大力度促銷背後，根本目的是爲了儘快回款。嚴躍進告訴時代週報記者，對於房地產這種重資產模式來說，回款的重要性不言而喻。尤其“三道紅線”政策的落地，使得房企對資金的需求逐步提高，現金成爲了企業運轉的生命線。
根據克而瑞統計，2017年，僅有包括恆大、遠洋、世茂在內的9家房企公佈了銷售回款情況。之後兩年，公佈回款數據的房企數量開始出現持續增長，2020年年報及業績發佈會上公佈銷售回款率的房企數量已達37家，超出2019年的數量一倍有餘。
不僅公佈回款率的企業數量呈現上升趨勢，房企回款質量也在提升。2017年，公佈行業銷售回款率數據的房企中位數水平僅約80%，2020年，這一數值已經高達88%。同樣，2017年房企銷售回款率的算術平均值僅有80%，而2020年這一數值已經達到87%。
“從2020年銷售回款率表現較爲優異的幾家房企來看，通過加大營銷力度促銷售，設置專項優惠促回款是其最多的一種方式。”克而瑞指出，此外，亦有房企成立了專門的回款小組，以回款作爲考覈指標。
克而瑞指出，抓回款方面，企業除了通過積極創新的營銷策略來提振銷售，並利用專項折扣激勵購房者加大首付款比例，還應從內部入手，實現管理和績效的掛鉤，藉助信息化的方式加強回款管控以及成立回款小組協調工作。最後，企業也需要積極尋找外部合作，加強與銀行、資本界的溝通，實現購房尾款的回籠效率。