App Store重大調整：競價廣告試水 分成比例降低

菲爾·席勒

蘋果公司全球市場營銷高級副總裁菲爾·席勒(Phil Schiller)在今日凌晨接受採訪時表示將在下週的全球開發者大會(WWDC)開幕前透露一些關於應用商店方面的消息。重點包括更完善的應用審覈、新的商業模式以及在應用搜索中加入廣告。

App Store搜索廣告模式Beta版將會即日起在北美試水，並於秋季正式上線，但具體中國地區何時上線，蘋果方面並未對外透露。從已經公佈的信息來看，App Store的競價廣告實際就是搜索時出現的推廣，具體如何設置關鍵詞，推廣限制等都有待在測試版中研究，但無疑這種方式爲應用推廣提供了一種新的有償用戶獲取。席勒說道，不僅App Store的審覈時間會縮短（每週App Store要進行10萬次應用程序審覈，其中50%的app在24小時內得到審覈，90%的app在48小時內得到審覈）；這種模式還將擴展到所有類別（原來只有流媒體、雲等應該類）。席勒也罕見地透露了蘋果與開發者的分成方式，原來的分成方式爲3：7開，開發者佔70%；而新的模式發生了較大的改變，第一年分成比例不變，第二年爲15：85，其中開發者獲得85%收入，也就是說蘋果向開發者支付更多的利潤，以激勵開發者提供更好的內容。

而具體細節信息還有待於蘋果官方的進一步改變，但不可否認，蘋果的舉措將對遊戲行業帶來非常大的影響。

一、應用審覈速度加快

席勒公佈的第一個消息與應用審覈速度有關。他談到目前App Store每週有10萬次應用審覈，過去幾年裡，蘋果一直提升審覈速度及質量。截至目前，蘋果已經縮短了審覈時間，現在有50%的App在24小時內便可得到審覈，90%則可在48小時內得到審覈。同時，蘋果會確保審覈的質量。

2008年7月11日蘋果App Store上線。雖然此前也有供人下載App的應用，但只有蘋果公司真正將它變成了“軟件+商店”的經營模式，由此促進iOS生態的發展，成就今天的iPhone。根據蘋果官方統計，截至去年6月，App Store中已經有超過150萬款應用；自App Store發佈以來，共爲開發者帶來了400億美元的分成。加快審覈對App Store絕對是個利好消息，多年前曾有開發者抱怨App提交後10多天後審覈也無法通過，但今年其實已經有所改善，從之前的10多天加速到3天左右。現在提交後，基本2天、甚至當天便可完成。

二、加強版訂閱模式

席勒帶來的第二個消息與App商業模式有關。目前，App Store平臺上的商業模式有：免費應用內的廣告、免費應用的內購、付費應用以及訂閱。

此前訂閱這種模式只適用於某些類別，比如音視頻流媒體、雲數據、報紙書刊訂閱等服務，但現在，訂閱擴展到了所有應用類別，例如遊戲，以前內購刀劍是一次性消費行爲，當開發者將訂閱模式加入自己遊戲中，用戶可以每月付費的方式定期獲取裝備，開發者也可以給訂閱用戶一些優惠。

訂閱分成方式也更新了。過去是“三七開”(蘋果分得30%收入，開發者獲得70%)；從下週App Store新政實施之後， 第一年仍是三七開，但第二年開始變爲85：15，開發者獲取85%的收入，蘋果得15%。這是對開發者更大的吸引和更多的挑戰，這條規則會促使開發者在經營過第一年後獲得更多收入，刺激開發者想出更多辦法做出更好的內容留住用戶，讓自己的App走得更長遠一點。

另一些是“價格點”的更新。席勒在電話中告訴記者，更新價格點可以讓開發者在不同區域和市場有靈活定價權利 ，用戶也有能更好控制自己的訂閱。2014年底，蘋果嘗試在中國推出1元應用，從此結束了App Store六年以來最低6元(0.99美元)的定價方式。

三、Search Ads搜索廣告

第三點是最令人驚訝的改變，蘋果在App Store平臺的搜索結果中加入廣告。搜索廣告將作爲首個顯示結果出現在搜索結果頁中。蘋果希望，通過它幫助開發者更有效地推廣自己的App。席勒談到這點時候說：用戶不會對搜索引擎或社交媒體中的廣告陌生。

儘管谷歌官方的應用商店Google Play中早有類似行爲，但蘋果宣佈自己也會做搜索廣告，可說是鉅變。尤其在國內，人們剛剛經歷百度魏則西事件之後，搜索與廣告這個兩個詞放在一起顯得比較敏感。席勒解釋蘋果做這件事的幾個特點：廣告會有藍色背景和圖標，會被清晰的標識出這是一個廣告；與搜索結果關聯度很高的纔會出現在廣告位置上；搜索結果只是App，不能通過搜索得到別的東西；13歲以下的青少年不會看到搜索廣告；另外還有些關於保護用戶隱私的細節，例如不會追蹤用戶信息，不會與開發者分享用戶數據等。

席勒稱，對一些小型獨立開發者來說，這套搜索系統會很高效；定價系統採用CPC模式(Cost Per Click，網絡廣告的收費計算形式)只有用戶點擊廣告纔會計費。這種商業模式能給蘋果帶來多少收入並不確定。並且蘋果也在謹慎嘗試這種模式，他們在今年夏季(應該就在WWDC前後)開始測試，秋季在美國正式推出，之後纔是中國等其他市場推出，但沒有具體時間表。

四、搜索廣告對蘋果是好事嗎

記者在得到這個消息後立即詢問了一些開發者，得到的答案比較樂觀，實際上我們本以爲他們會非常排斥這件事。原本我們擔心搜索結果會破壞App Store的公平原則，但一些App開發者說，他們相信蘋果的準線，蘋果的官方廣告至少會讓之前社交推廣或通過刷榜公司那些混亂無序的方式得到改善。

部分App開發者爲我們介紹說，目前App自增長(指不進行任何干預或營銷)很難，業內常見的App推廣辦法找付費渠道推廣，但這些公司有可能爲了掙錢而數據造假，廣告主付錢後還需要甄別真實數據；另一方面，很多推廣渠道不願意接受量小的App(比如財經類App無法像遊戲用戶量那麼大)；而刷榜行爲，是早期很多創業者做給投資者看的，刷量會像吸毒一樣無法停止，惡意刷榜還有可能被蘋果下架。

“如果有了官方搜索廣告，我們至少能找到一條更可靠的途徑推廣自己的應用”，來自新浪財經開發團隊成員說，只是希望蘋果不會像曾經的百度一樣。

五、關於搜索廣告的一些關鍵問題

問：搜索廣告在其他平臺出現嗎？

答：目前會在iPhone和iPad兩類不同設備的App Store中出現。

這是兩個用戶量和活躍度最好的平臺，我們預估若它的效果較好，遲早會在其他平臺出現。

問：廣告會很多嗎？

答：不會，這不是賣榜單，只是搜索結果第一位變成了廣告位。蘋果還比較剋制，搜索結果中的廣告有且僅有一條。並且會用藍色背景和圖標，清晰標識出這是一個廣告。

問：會不會泄露用戶隱私？

答：蘋果官方稱不會追蹤用戶信息，不會與開發者分享用戶數據等。這也是蘋果一直堅持，希望在搜索廣告業務上也會這樣。

問：搜索廣告會影響正常的搜索結果嗎？

答：席勒的答案是不會，搜索相關級別優於付費。就像我們上文描述的，與搜索結果關聯度很高的廣告纔會出現在最頂端廣告位上。

問：搜索廣告怎麼計費？

答：廣告主可以設置每次點擊的最大點擊成本，就是每一次點擊計一次費。廣告主支付的錢多少取決於你的競爭對手出價高低。

蘋果允許用戶自己設置上限，避免超支；廣告主可以設置每天最大花銷，以控制預算。

問：蘋果說13歲以下的青少年用戶不會看到廣告，年齡如何判斷？

答：Apple ID中是有出生日期的，並且蘋果標註“您需要提供正確的出生日期，才能啓用部份 Apple 服務”。

不排除有人更改。目前是看用戶自覺程度，但我們猜，如果蘋果想嚴格一點，可以建立實名認證機制，但這將是個浩大工程。