“王總,你看這是五月份那些4S店上報的問題統計,其中最大的一條就是我們的車型只有一款。”
保養維修的生意很少,這也是個問題,但那些代理商也能理解,不能說車剛買回去就壞了吧?
那些出租車,是不太習慣來4S店修理保養的,因爲4S店有些偏了,他們覺得空車來回不太划算。只是偶爾有乘客來這邊買車,他們纔會順便保養檢修一下。
李大福還是覺得應該推出新款,甚至發動機、底盤什麼的不需要做出變化,將外殼或者內部裝飾做出一些變化就行了,價格也可以略有一些不同,給消費者更多的選擇。
王浩安看了一下統計,也知道只有一款車型確實太侷限了,可實際上絕大部分的車企在單個市場上,都是主推一種車型的。
有可能在這個市場有十幾個車型,但其他的加在一起,也不如某一種賣的多,甚至有些車型完全就是湊數的,性價比極低,基本無人問津。
“李總,還是再等等吧。這個車型剛上市沒多久,而且咱們廣告也都是以這個車型來做的。現在研發新車型,明年怎麼辦?”
“你看那些大車企初期,也都是主推一款車型。再說我們就兩條生產線,你分出一條的話,要完成出租車的訂單就比較緊張了。”
“除非你再採購一條新的生產線,我們纔好上馬新的車型。只是外殼的話,其實我的研究中心已經有了新設計,同樣很漂亮。”
王浩安不知道車型多會更受歡迎嗎?可現在沒這個條件。如果是他自己做,那麼新車型肯定會在今年推出,但是吉力汽車是真沒這個資金。
要是李大福同意他繼續投資增股,他會很高興的,顯然李大福不願意,他都沒接這個話茬。
“王總,就不能想想辦法嗎?要不在內部裝飾做一些調整,變成同一系列不同款式?我看歐美的許多汽車公司,都是這樣。”
這種模式,最初是針對不同市場的。有些市場對一些功能不太認可,那麼車企就將這項功能去掉,也能節省成本,同時可以降價銷售吸引消費者。
前世大家買車的時候,也看過同一車型,有什麼時尚款、尊貴款、豪華款之類的區別,有的價格差別不大,有的則非常大,這可不只是因爲排量不同。
“再等等吧,明年這款車型會全面升級,採用我們自主研發的發動機、變速箱、底盤等,到時候按照你說的,就算是分成兩款了。”
“至於今年,其實也不是沒有辦法。一個就是像你說的那樣,將內部裝飾做一些調整。但是真皮座椅什麼的暫時不考慮,我們這款主打的是低端市場,弄那些沒必要。”
“不過可以弄仿真皮的座椅,也可以弄紗網的那種座椅,這就算是不同了。第二個可以調整的部分,就是車身的顏色。”
“大家看到一輛車,最先注意到的就是外觀顏色。你可以去交警隊問問,那些報~~~警說肇事的,描述的第一條就是車輛顏色,然後纔是品牌,最後是款式。”
“大部分人對於汽車的款式並不認識,款式那麼多,誰能都記住呢?甚至一些款式,可能許多人不只是沒見過,都沒聽過。”
“品牌方面,他們也未必記得住,但是可以描述車標。這也是我爲什麼跟你說,車標一定要有特點,還要容易讓人畫出來。”
縱觀那些大品牌的車標,每一個都很好記,也很好畫。要麼是簡單的圓圈或者方框裡面添加幾筆,要麼是很簡單的動物圖案,讓人一眼就能記住,最起碼再次看到的時候,也能認出來。
前世吉力的車標就不太讓人能夠記住,尤其是最初的,後來更換了,才被更多的人所記住。
這一世吉力的車標很簡單,長方形的四個小方塊,代表着吉力汽車最初的四位股東,至於其他的解釋,還可以有很多。
“所以我們只需要在顏色上做出一些變化,就能給許多人更多的選擇。現在我們零售的都是黑色的,黃顏色和青藍色主要是作爲出租車,那麼爲什麼不可以生產一些白色、純藍色、純紅色、灰色之類的車身呢?”
“這樣擺在4S店裡,消費者會感覺有不同的選擇。這時候再告訴對方,內部座椅也有不同,就給了消費者一種選擇可以有很多的感覺。”
“當然,主推的還是黑色的這款。許多消費者其實有選擇困難症,太多的車型,容易讓他們眼花繚亂,不知道該如何選,哪怕他們來之前已經想好了要買哪一款。”
4S店扎堆,還有這種好處。一些人本來想買一輛大衆捷達,但是路過吉力的店,發現這邊的更便宜,而且更好看,臨時更改了主意。
不管是因爲衝動,還是深思熟慮,改主意的都很常見。
但是也有一些人看了一圈之後,還是選擇了自己最初決定的那一款,多半都是因爲價格。兜裡就十萬塊,看了一些二十多萬的車,確實感覺更好,但買不起啊。
其實現在國內能見到的車,主流的顏色就是黑色,大家都覺得這種顏色看起來更耐髒,而且顯得嚴肅、大氣。
實際上黑色的還不如白色的耐髒呢,而且白色的看起來更加青春、明亮。現在買車的人越來越年輕了,喜歡鮮豔顏色的也越來越多。
更何況還有一些女性,他們選車大部分都是選擇外觀,而外觀的第一要素還是顏色。一款黑色和一款白色放在面前,選擇白色的女性明顯更多。
“李總,如果你不願意採購新的生產線,那麼這就是唯一的辦法了。等到明年,我們會推出更多的車型,有可能是兩款,也有可能是更多。”
“研究中心那邊已經有一些技術做出了突破,性能肯定比現在的更好。但是現在的車型也不能就直接放棄了,還是會繼續銷售,作爲低端車搶佔市場。”
“李總,你我的夢想,很快就能一步步的實現了,至於現在,只能做出在現有條件下的最好選擇了。”