“鄭總,話我已經說清楚了。其實以你公司的實力,你覺得能跟我們滿漢食品合作嗎?擴大規模,對你的好處非常多,未來你能賺到更多的錢,在行業內的地位,也能提升許多。”
“找錢的事兒,就看你自己了,我還有其他工作,不送。”
王浩安轉身離開,鄭錫明低頭沉默不語,坐在會客室的沙發上,雙手抓着自己的頭髮。
他們簽訂的合同,滿漢食品擁有絕對的主導權,可以在合約期滿一年的時候,提前終止合約,那時候恐怕他的巧客公司還沒能真正盈利呢。
到時候不但面臨着產品渠道急劇縮水,還要償還給滿漢食品一些推廣、銷售等費用,他的公司就算不破產,也發展不起來了。
更何況還有銀行貸款要償還,欠着一些供貨商的貨款要結算,工人的工資承諾年底增加,這些麻煩堆積到一起,他的事業也就該結束了。
原本以爲找到一條大粗腿,但怎麼就抱不住呢?
“鄭總,你還沒走啊,要給你換一壺茶水嗎?”辦公室的小程過來收拾會客室。
“不用了。那個,程老弟,你來滿漢食品多久了?”鄭錫明忽然問道。
小程有些警惕的看着鄭錫明:“來兩年了。鄭總,你什麼意思,我在滿漢食品工作很開心,沒有換工作的打算。”
開什麼玩笑,他可是抽籤抽到了今年底的福利房名額,這時候怎麼可能離開?再說了,去其他公司,能有這麼好的待遇嗎?
他堂叔也是一個公務員,科長,想想辦法,給他弄到政斧上班,或者國企上班都沒問題。但那些單位哪兒有在這兒好啊,賺得多,也受人尊重。
鄭錫明尷尬的笑了笑:“程老弟誤會了,我沒有挖你的打算,我也挖不起。我是想問問,王總的性格怎麼樣。如果,我是說如果啊,如果我沒能完成王總的要求,王總會不會留幾分情面,再幫我一次?”
小程詫異的看着鄭錫明:“鄭總這話是從哪兒說起的,你公司跟我們不是合作關係嗎,你不會做了違反合同的事兒吧?王總最討厭不按照合同辦事兒了,恐怕不會繼續合作,也會按照合同執行,比如索賠什麼的。”
“沒有,沒有,我絕對沒有違反合同。今天來就是跟王總商量一下,巧客公司擴張的事兒,但是巧客公司沒有足夠的資金,我想着能不能緩一緩。”
“沒有足夠的資金?”小程想了一下,“可以合資建廠啊。我們之前跟建立寶,還有現在跟樂哈哈,都是合資的,合作也都很愉快。”
合資建廠?
鄭錫明眼睛一亮,對啊,他怎麼沒想到這一點呢?合資的話,那麼或許代理合同都可以雙方協商作廢了,大家是自己人了嘛,不必再用那麼苛刻的條件。
只是他很快臉上的笑容又消失了,合資的話,他公司的規模跟滿漢食品可遠沒法比,甚至他公司都遠比不上滿漢食品的一個分廠。
要是弄不好,他就相當於被滿漢食品直接吞併了,豈不是給他人做了嫁衣?
鄭錫明又坐在沙發上,這件事該怎麼弄,才能保證自己的利益,還能滿足滿漢食品的條件呢?
想了半天,他也沒想到合適的條件,只能黯然離開,嘗試一下,能否找地方政斧談談,再貸一筆款。
……
三天後,鄭錫明又一次來到了王浩安辦公室。
“鄭總,你這怎麼又來了?找到資金了?”王浩安玩味的看着鄭錫明。
“王總,我想了一下,靠着我巧客公司自己,是無法完成你的擴張要求,所以我希望能夠跟王總合資建廠。”
他也是沒辦法了,這次回去,本想着藉助跟滿漢食品合作的噱頭,加上如今的銷售額和市場名氣,找地方政斧幫忙貸款。
但是銀行那關根本過不去,因爲資金流水實在是太差了。
名氣是不小,銷售額也增長迅猛,但沒有利潤啊,甚至還虧損呢。不只是欠着銀行貸款,還欠着供貨商的貨款,這樣的企業,他們怎麼敢繼續放款,都沒個資產抵押的東西。
鄭錫明還想着找一些投資人,但是他的企業規模不大,自然也認識不到什麼有錢的投資人,主動找了幾家規模不錯的企業,但是對方都獅子大開口,完全就是要吞併他企業的意思。
他思來想去,還是王浩安的名聲靠譜一些,跟王浩安合作,或許還能保證自己的利益。當然,這也是要談過才知道。
“合資建廠?”王浩安坐在沙發上,“鄭總打算怎麼合資?雙方各出多少錢,佔比多少,利潤如何分配,我們之間的合作協議又如何更改?”
“我算了一下,購買現在主流的設備生產線三條,加上廠房建設,工人招募等,需要三千萬以上。貴方出資兩千萬,我出資一千萬加上品牌、技術等,佔比百分之四十,合資廠的利潤,按照股份佔比分配,我們之前的代理協議,自然也就沒必要執行了,畢竟我們已經是一家了。”
鄭錫明這個報價只是試探,他已經將自己放在了低姿態的位置上,將合資公司的控股權交到了王浩安手裡。
因爲他很清楚,如果不這樣,王浩安是絕對不會同意的,就這一千萬,他其實也未必拿得出來,準備到時候用合資公司的股份抵押,從銀行貸款。
王浩安直接起身:“鄭總,我還有事,這件事回頭再聊吧。”
王浩安對鄭錫明公司的情況一清二楚,甚至也知道鄭錫明在聯繫其他的投資人。雖然不清楚其他投資人的條件,但肯定非常苛刻,否則鄭錫明也不會再回來找他。
現在這個條件,如果鄭錫明能夠拿出一千萬,也不是不能繼續談,可鄭錫明別說一千萬了,一百萬他都拿不出來,跟誰空手套白狼呢!
鄭錫明趕緊攔住王浩安:“王總,王總留步。條件如果不滿意,咱們可以再談,要不王總開條件?”
王浩安笑眯眯的看着鄭錫明,這可是你主動要求的。