“鄭總,喝點茶,我讓人把單項報表拿來了,不明白的,我再給你解釋。但也只有這一次,若是下次你這麼不相信我,我們就沒必要合作了,甚至我們滿漢食品的所有銷售渠道,也不會再銷售任何你公司的產品。”
不一會兒,有人將報表拿過來了,王浩安丟給鄭錫明:“看看吧。”
鄭錫明低頭看着一份剛剛做出來的報表,這個他之前可沒看過。看到上面的數字之後,鄭錫明眉頭擰緊,怎麼不但一分錢利潤都沒有,反而還虧損呢?
這些支出,都是怎麼計算出價值的?
“王總,這些支出是不是太高了點?”鄭錫明遲疑着說道。
“這一項是報紙廣告支出,請的是國內最頂尖的軟文作家,他現在的稿子是千金難求。而且我們是在全國性的報紙上刊登,這一版的廣告費是多少,上面也列舉的清清楚楚。下面是電視廣告的,幾個省臺投放了,其中還有一個是上星頻道。”
“賣產品,廣告費支出難道不是必要的嗎?我們作爲你公司的代理,先墊付了廣告費,你還覺得虧了?”
鄭錫明臉色有些赧然:“那個,廣告費是必要的,這筆錢我沒意見,沒意見。”
王浩安指着下一行的物流補貼:“這個是什麼意思,你也清楚吧,補貼給經銷商的物流運輸費用。”
“王總,經銷商賣產品,本來就是從我們這兒批發,再賣給小的貨站或者零售店,這物流運輸不應該是他們承擔嗎,爲什麼還有補貼?”
鄭錫明覺得自己的質疑很正確,他也不是沒做過生意,這個補貼肯定有問題!
“鄭總,你知道爲什麼我們公司的食品銷售渠道是全國第一嗎?就因爲我們會充分考慮經銷商和零售商的利潤,讓所有跟着我們的人都清楚,他們一定能賺到錢。”
“這個物流運輸補貼,我們在幾年前就開始實行了。除了一些火爆的商品,其他的都有補貼。你公司的產品,沒有任何知名度,你之前也自己推銷試過吧,覺得會有經銷商願意進貨嗎?”
“我們公司給與補貼,才能讓那些經銷商願意銷售試試,即使不好賣,他們也不會虧,否則一個沒有任何知名度,沒有什麼巨大特點的產品,那些經銷商憑什麼進貨銷售?”
“如果不信,你可以去隨便找個經銷商問問,我公司許多做廣告的產品,都有物流運輸補貼呢,別說你公司的產品了。”
你的產品賣的非常好,供不應求,自然就不需要什麼補貼,因爲這幾個經銷商不做,有的是經銷商主動來做。
可你的產品連知名度都沒有,零售商都不願意銷售的時候,你還要求經銷商保證一定的進貨量,這時候不給補貼能行嗎?別人進別的貨,難道不能穩當的賺錢嗎?
“好,王總這個解釋,我也接受。可既然有物流運輸補貼了,這個渠道推廣費用又是什麼?”
說好了你們公司負責推廣我們的產品,結果這個推廣你還收費,這合理嗎?這麼算起來,你一個代理銷售的,比我們廠商賺的都多。
“你去過那些零售店看你們公司的產品銷售情況吧?”
鄭錫明點點頭,他當然去過,這才確定公司產品賣的不錯,肯定是掙錢了。
“那麼你在那些零售店,可否看到了大幅的宣傳海報?那些海報,難道不要錢嗎?你不給錢,那些零售店憑什麼貼你的海報?”
“你公司的產品,進入鐵道布這個銷售渠道了,這是我們的獨家銷售渠道,你進入其中,難道不應該給一些進場費嗎?你真以爲我們可以隨便的讓鐵道布在採購名單上增加一些產品?”
“百惠超市,目前國內乃至亞洲規模最大的連鎖超市,在國內有幾十家,且還在快速增長中。我們公司的產品,進入其中都要繳納一些費用呢,你公司的產品,難道不需要出錢?”
“報表的後面不是有備註麼,這些你都看不懂嗎?就算是建立寶進入百惠超市,也是掏了錢的,你公司產品就特殊?”
王浩安當然不會讓百惠超市給免除什麼費用,反正百惠超市賺錢,也有他的一份,這個口子不能開,關乎到超市的發展佈局。
目前滿漢食品等是利潤很高,可隨着行業的發展,加上稅收的增長,工人工資的提升,利潤會緩慢下降。
而超市雖然只有不到二十年的黃金銷售期,但哪怕只有十年,利潤也是非常的高。未來就算是下滑,也能有利潤空間。
重要的是這個銷售渠道,未來會成爲華夏最頂尖的零售渠道,能夠爲他帶來更多的利潤,讓他能夠對一些行業產生不小的影響。
“這個地推費用,就是地面推廣,包括一些促銷活動,比如讓人試吃,請推廣人員等等,你說這是不是必要的?”
“還有許多推廣策劃費用,我甚至都沒算在裡面。我問你,你請人做策劃,要不要給錢,更何況是我公司的專業人員。你知道我公司給別的產品做策劃,要收費多少嗎?”
“實際上你是佔了便宜的,因爲許多費用,在未來會越來越低,銷售額也會越來越高。我再通知你一下,明年這些產品,要在央臺做廣告,廣告費的支出就要幾千萬。”
“捨不得孩子套不着狼,捨不得廣告費,就賺不到更多的錢。合同上寫的很清楚,銷售全權交給我們來做,我們保證公司到今年底的時候能夠賺錢。”
“還有,產品賣的不錯,但是你公司的工廠太少了,物流運輸費用太高。而且產能太低,別人想要大量進貨的時候,你們根本提供不出來了。”
“並且你公司的生產效率也不高,設備老舊,應該採購新型設備,你要做的新產品,靠着現有的設備也完不成。”
“如果你能在今年佈局十家工廠,那麼我保證,你公司的產品全部能銷售出去,且利潤會提高百分之十五以上。”
鄭錫明動了動嘴,喏喏的說道:“可是我沒錢擴張啊,現在還欠着銀行的貸款呢。”