“安仔,這一段時間,你好像很忙碌啊。”
“郭伯父,我這都是瞎忙。倒是郭伯父聽說親自去了歐洲一趟,洽談下來不少的業務。”王浩安給郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以爲郭氏集團在我手上,也就這個規模了,要到了繼華他們兄弟二人手中之後,纔有可能再次快速發展。”
“發展英系國家的業務範圍,這是我跟其他董事商量後定下的,繼華做的也不錯,並且還通過加納大這個跳板,開始進軍美利堅市場。”
“郭氏集團的發展,比之我預想中的快了許多,最重要的就是開拓了內地這塊市場。百惠商貿就不說了,繼華弄的那個服裝城什麼的,董事會也非常看好,我們老了,思維和膽量比不上你們年輕人。”
“我能做的,就是扶你們最後一程。因爲跟聯合利華的合作,我們跟歐洲許多零售集團的業務加深了,那麼就不能失去,未來會成爲我們在歐洲頂尖的分銷渠道。”
“而且我這次回來,還有一個好消息要告訴你,紹興黃在意大利酒類博覽會上,獲得了金獎,下一步,要進入一個法蘭西的酒類拍賣會。”
“是頂級的酒類拍賣會嗎?”王浩安頓時來了興致。
雖然他是第一次做酒類的生意,但也知道這種產品,名氣是最重要的。只要有了名氣,哪怕許多人喝不慣,也會想要嚐嚐,並且一般人不會說不好喝,顯得自己不懂得品酒似的。
“是,這次是羅斯柴爾德拍賣會。雖然比不上蘇富比、佳士得,但也是歐洲頂尖,世界頂尖。”
“羅斯柴爾德?可是那個傳說中在歐洲很有能量的家族?”王浩安有些詫異,這個家族還有拍賣業務?
“應該就是你說的那個羅斯柴爾德。這個家族在歐洲的政~~治、經濟等方面,都有一些影響力。要說有多大倒不見得,不過也不可小覷。”
“或許他們無法主導什麼事,但一些大事,總是繞不開他們,靠的就是他們那根深蒂固的人脈關係。”
“羅斯柴爾德的手裡有世界頂級的酒莊拉菲,所以他們的酒類拍賣會,也是世界最頂尖的,這次能進入羅斯柴爾德拍賣會,也是運氣好,對方打算代理我們在歐洲的所有銷售。”
凡是那些做拍賣行的,都懂得許多產品的價值是炒起來的。比如一幅畫,你說有多麼高的藝術價值呢?藝術價值又如何用金錢來衡量?
可能那些買回畫的人根本欣賞不來,他們要的是那個面子,我這兒有世界最著名的畫作之一,價值連城。
而且其實許多富豪買回來藝術品,尤其是油畫之類的,後來都後悔了。因爲光是保存,就需要花費不菲,要有專門的儲藏室,要請專業的人才,還不能觸碰,那買回來幹什麼?
看看那些拍賣行的老闆,他們有幾個真正是爲了收藏的,都是爲了讓其升值。當然,這些藝術品還有一個好處,那就是能用來避稅,也包括遺產稅,所以這個市場是不會消失的,除非稅法改革。
王浩安追問道:“他們看上了我們的紹興黃?他們能給什麼條件?能保證將紹興黃推廣起來嗎?”
“不要小看羅斯柴爾德家族,事實上我原本的計劃是跟一個頂級酒商合作,羅斯柴爾德不只是頂級的酒商,還有更加廣闊的人脈。”
“歐洲都給他,他們要銷售額的百分之二十,或者純利潤的百分之三十五,以對方的能力,能夠大致推算出我們的成本有多少。”
銷售額的百分之三十和純利潤的百分之三十五如果差不多的話,刨去紹興黃一罈一百多塊的成本,那麼一罈的零售價應該是一百英鎊左右,算不上高端,但也屬於中檔了,不過卻無法讓王浩安滿意。
當然,這裡面可能也有試探的因素,試探一下王浩安這邊接受什麼條件,就能大概推算出紹興黃的成本。
“他們負責歐洲的推廣嗎?是否還需要我們出推廣費用?是否保證了銷售的最低價和最低銷售量?”
“他們保證一罈一升的紹興黃,零售價不低於一百英鎊,保證年銷售額不低於百萬英鎊。歐洲方面,他們負責推廣,推廣費用,我們一家一半,保證我們出資不高於十萬英鎊。”
羅斯柴爾德家族既然有拉菲酒莊,自然也有酒類銷售渠道,可以很快的將紹興黃分銷到歐洲各大城市,這些其實不都需要什麼費用,只需要費點口舌,就有許多酒商願意嘗試一番。
推廣費用,無非就是品酒會、拍賣會、送展什麼的,也屬於順帶,二十萬英鎊的預算,也不算高。
王浩安心裡開始計算,酒類的稅率本來就高,再加上進出口的關稅,零售價如果是一百英鎊,再將利潤的百分之三十五給羅斯柴爾德家族,包括十萬英鎊的推廣費用,那如果今年銷售額真的只有一百萬英鎊的話,好像他只能賺十來萬啊,太少了點。
之前可是有酒商叫價千萬RMB買斷紹興黃的海外銷售權的,當然可能也只是叫價,回頭還會增加一些其他條件,可也證明了一些酒商對於這個產品的看好。
羅斯柴爾德家族才能保證一年一萬罈的銷量,太低了。
“郭伯父,再跟他們談談吧,一萬罈的保底銷量太低,一百英鎊的價格也太低,要麼提高零售價,要麼提高銷售量,我的心理預期,第一年怎麼也要能賺五十萬英鎊以上,往後逐年增加,一年穩定帶給我一百萬英鎊以上的收益就夠了。”
“如果羅斯柴爾德家族做不到,那我們找其他合作伙伴,或者自己想辦法推廣。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“我剛纔只說了那是羅斯柴爾德家族的條件,可不是我答應的條件。”
“我的條件是,階梯式代理費。高於一百萬英鎊,低於三百萬英鎊,給他們純利潤的百分之二十,高於三百萬英鎊,低於五百萬英鎊,給他們百分之二十五的代理費,高於五百萬英鎊,低於七百萬英鎊,給他們百分之三十的代理費,高於七百萬英鎊,低於一千萬英鎊,給他們百分之三十五的代理費,高於一千萬英鎊,給他們百分之四十的代理費,高於五千萬英鎊,給他們百分之四十五,高於一個億英鎊,給他們百分之五十。”