王浩安看到了其他公司的應對,果然康帥傅和同一是最快做出反應的,一個跟雙輝肉業展開了合作,另外一個找了一個代工廠,生產自己的產品。
華夏面業的幾家大佬都做出了促銷,小品牌能怎麼辦,只能應戰啊。他們有的也跟火腿腸企業談判,捆綁一些小品牌的火腿腸,粉面子味道很重的那種,口感很差,但是便宜。
有的乾脆降價了,你們零售價不是一塊錢麼,我們賣八毛或者九毛,反正比你們的便宜。
至於說再低,那不可能了。華峰的三鮮伊麪賣七毛錢,還有島國日青的六丁目賣六毛錢,再低就只能五毛錢,沒有利潤了啊。
跟華峰一個價格,他們都不願意呢,他們的麪餅,可是比華峰的大多了,再說他們的料包也比華峰的三鮮伊麪成本高啊。
各家都出招了,王浩安臉上卻掛滿了笑容。看來華夏方便麪企業的第一次全面競爭,就要開始了,這次必然會有一些企業被淘汰掉。
這個時間比王浩安預計的要早,但沒關係,他隨時可以應戰,並且戰而能勝!
只是讓王浩安意外的是,他比較看重的化龍集團,並沒有做什麼太大的應對,促銷力度也不大,只是將零售價一塊錢降低到了九毛,別的什麼手段都沒有。
化龍這家公司,王浩安可是重點關注的,畢竟化龍自己有上游企業麪粉廠,成本上天然就比他們低一點。
別看他們零售價九毛,可能利潤跟好味道一塊錢的袋裝差不多。
滿漢食品用的不是化龍集團的麪粉,當初化龍集團也來推銷過,卻沒有進入採購名單。回頭倒是可以聯繫一下,或許能有些其他方面的合作。
但是現在,還是不吭聲,讓化龍集團成爲那兩家寶島的面企供應商之後,再想辦法分開他們,這樣效果會更好。
其實企業競爭就是如此,不一定是你死我活,但都想擁有話語權。同行是冤家,這句話雖然有些偏激,但也很有道理,沒有哪個同行是真心實意公平合作的。
王浩安打了幾個電話之後,一天的工作又結束了。
……
“魏總,我是粵豐的老周啊,促銷還要多久,再這麼下去,我們扛不住啦。”
粵豐在南粵這邊本來就被華峰死死的壓着,這次以爲有機會跟着其他企業,在南粵翻個身呢,卻沒想到別人只是做了促銷,他們就扛不住了。
降價了,可是銷量還是不行,而且他們的新口味魚丸面也不太受歡迎,這麼下去,他們下個月肯定就要開始虧損了。
大企業偶爾虧損一點無所謂,下個月就能賺回來。但是小企業可不行,他們這個月虧了,可能下個月連週轉的資金都不夠。
“周總,促銷還要一段時間,你想想,我們促銷沒少花錢,但是好味道、華峰那邊花的錢更多,堅持一下,他們就快扛不住了。”
“你如果資金困難,可以從銀行貸款啊,你想想,你公司現在的銷量是不是比之前好了,這種機會不擴大銷售量,以後哪兒還有機會?”
“如果這次你退縮了,那麼你公司就只能是一個地方的小廠子了,發展不起來的。你看看島國市場,大型的面企有七八家,島國纔多大,有多少人口,內地的市場比島國大多了,未來擁有十家大型面企都很正常,你不想成爲其中之一嗎?”
老周有些爲難,我當然想,可我這麼拼下去,有可能破產啊。這時候如果我退縮,固守原本的市場,雖然利潤會下滑,但總還能賺點錢。
甚至之前化龍集團曾想收購我的企業,我現在賣掉,去做點別的也行,哪怕賣幾個商鋪收租,過上退休的生活也可以。
他不像其他人那麼年輕,他五十多歲了,拼搏精神已經沒那麼多了。但如果能將他一手創立的品牌做大做強,當然更完美。
不過這件事,他還要跟兒子商量一下,兒子是大學生,比他有文化,應該比他看得遠吧?
魏應洲掛斷電話,臉上露出冷笑。就那個小企業,還想發展壯大?就算沒有好味道,我們康帥傅也不會讓你發展起來的。
市場是很大,容得下幾家大型企業同時存在,但既然有機會排除一些競爭者,爲什麼要給其他企業發展起來的機會?
企業之間的競爭也是非常殘酷的,一步走錯,就可能是破產,但一步走好了,也有可能騰飛!
康帥傅的目標就是緊緊的墜在好味道的身後,一旦未來好味道出現什麼負面消息,他就想辦法將其放大,從而就能完成超越了。
當初只有方便麪的時候,魏應洲還沒太大的信心跟王浩安競爭,因爲一旦王浩安不顧利潤,大打價格戰,康帥傅未必扛得住。
可經過這段時間的發展,康帥傅也有了一些資本,他們還有乾脆面、夾心餅乾兩個產品,利潤也都非常不錯。尤其是夾心餅乾,已經成長爲華夏夾心餅乾第一品牌了。
這次好味道的促銷,康帥傅早已預料到,在他們聯手同時推出新口味的時候,就知道好味道會這麼做。
康帥傅不但要緊緊的追趕好味道,還要甩開同一。他們可不是隻想着內地市場,還計劃着在寶島市場跟同一展開競爭,甚至賣到東南亞其他市場去。
一個星期後,王浩安又一次翻看方便麪的市場報告,發現少了一個品牌的時候,他看向胡大軍:“有人扛不住了?”
“是的,那個生產了紅燒獅子頭面的企業扛不住了,他們的產品其實味道也沒多差,但據說是衛生出現了問題,他們的獅子頭長毛了。”
“還有幾家小品牌的也扛不住了,他們的銷量降低很快,份額也逐漸被壓縮,到了不得不退出的時候,否則迎接他們的要麼是被其他公司收購,要麼是破產。”
“我聽說化龍集團正在跟幾家小品牌的企業商談收購的問題,同一那邊好像也有這個意思,倒是康帥傅那邊,沒有動靜。”
“正常,康帥傅的工廠佈局不錯,短時間內擴張太多,對他們沒什麼好處。同一和化龍缺少工廠,倒是有可能收購。”
“一個月後,華夏能剩下來的方便麪企業,應該不足兩個巴掌了,或許再過兩個月,一個巴掌就能數的過來了。”