雖然說銷售額越高,給對方的代理費越高,這個看起來很正常,但王浩安這邊是要付出許多稅收的,如果一半的利潤都給對方了,再刨去交稅,刨去給郭氏集團的代理費,他還能剩下什麼?他也不是拿走全部的利潤,還要有一部分給紹興黃公司的。
“郭伯父,你有沒有考慮過這麼一種情況。羅斯柴爾德家族找人做手腳,直接將銷售額推到五千萬英鎊,然後分走了一半的利潤,我們就沒得賺,甚至可能賠錢了。”
“哈哈哈哈,安仔,看來你確實很少做進出口貿易啊,有個詞不知道你聽過沒有,出口退稅。”
出口退稅?這麼說,稅款額度是可以降低的?
“糖酒煙茶之類的稅款都比較高,我們繳納了內地的稅款之後,出口時再退還部分稅款,實際上這筆稅金就省了,你需要繳納的稅金,實際上並沒有太多。”
“我知道你還要給紹興黃分一部分,但是你們那個合同,紹興黃應該利潤沒多少。你名義上是代理商,實際上還擁有海外定價權和分銷權,跟經銷商也差不多,你只給紹興黃規定額度的利潤,銷售額超出一定數值的時候,纔會多給一點分紅吧?”
王浩安點點頭,郭秉雄沒看過他簽訂的那份合同,卻也推斷的差不多了,這就是能力。
“我郭氏集團收取的是銷售額的百分之八,對於這種中高端的名酒來說,毛利潤你能有百分之三百吧,這點費用,對你影響也不大。”
“我這麼談,就是爲了讓羅斯柴爾德家族多幫我們銷售,他們如果真按照你說的那樣,找人擡高了銷售額,實際上我們不但不虧,反而賺的更多。”
“一旦他們跟我們合作終止,我們反而可以找其他酒商合作,藉助羅斯柴爾德家族打響的名號,賺的更多。”
“當然,羅斯柴爾德家族也不會如此行事,一個是此舉比較短視,他們不會看着自己培養起來的品牌跑到別人手裡。另外他們家的信譽和口碑在全世界都很有名,他們也想強化自己在酒商中的地位,甚至還想通過我們,代理國內一款頂尖白酒在歐洲的銷售。”
“你別看了,這個羅斯柴爾德家族不可能再做二道販子,他們要求直接跟白酒企業洽談,我們郭氏集團做箇中間人,收取一點點中介費而已。”
“不過我對內地的白酒企業不太瞭解,你覺得我應該介紹哪幾個企業去跟羅斯柴爾德家族的人接觸?”
“那些電視上瘋狂廣告的就算了,秦池已經完蛋了,孔俯宴什麼的也不行,反正是魯東那邊的都不必考慮,他們都做不長。”
“我建議還是川貴地區的,比如瀘州老窖、五糧液、茅臺什麼的都不錯,還有劍南春、郎酒也不錯,只是現在沒什麼名氣,那個董酒也還行。”
華夏的川貴地區,有六款未來的八大名酒,其中兩個在貴,四個在川,也無怪全國的糖酒會一年兩次,其中春季的就在川蜀的天府,實在是這兒底氣太足了。
“好,我回頭考察一下。”雖然這麼說,但實際上郭秉雄已經將茅臺排除在外了,因爲茅臺在歐美已經有了銷售渠道,雖然一般,但也不會將歐洲的全部代理權交給羅斯柴爾德家族。
至於其他的品牌,也要好好考慮一番,先試探一下對方的口風,別介紹之後,一點談的意思都沒有,那就尷尬了。
“對了,我剛纔說那麼高的銷售額,你也別期待太高。雖然說羅斯柴爾德家族的酒類營銷能力很強,但畢竟黃酒的味道比較怪,未必歐洲人能接受。”
“所以第一年的底線,就是三百萬英鎊。我聽了一下,羅斯柴爾德家族打算做飢餓營銷,將這個定義爲東方的貴族酒,產量自然就不能太高。”
“而且他們都要陳釀,十八年的可以上拍賣,十八年以下的則普通銷售,但最少要十年陳釀,這個能保證嗎?”
“十年陳釀當然有,但數量不多,不過湊出來兩萬壇應該沒問題。而且就是因爲有十八年以上陳釀的產品,我纔買下了代理權,這個應該也能有一千壇以上。”
還好原本這家廠子就有做陳釀的打算,之前的廠領導比較有眼光,想要用十八年陳釀這個噱頭來銷售,所以每年分批存儲了一批,除去提供給政斧招待用,剩下的也都沒賣出去。
因爲他們沒有廣告宣傳,加上口感不太讓人喜歡,價格還比較高,自然就賣不出去。
這次王浩安用了景德鎮的罈子作爲包裝,裡面是上好的十八年陳釀,就是爲了一舉能夠火爆市場。
“好,有這些就足夠了,但要保證,每一年都能有足夠的產品供應。我建議你去談一下,乾脆收購了這家酒廠,我聽說這家酒廠的規模並不大。”
“等你真的將紹興黃在歐洲推廣起來之後,再想收購的價格就不同了。”
“滿漢食品已經控股了這家酒廠,就在一個星期前,看來繼傑是沒跟您說啊。”王浩安笑眯眯的說道。
這種事兒,他當然也考慮到了。如果不是地方政斧堅持不賣,他計劃是整體收購的,現在只能退一步,以百分之六十五的股份控股這家酒廠。
郭繼傑就帶人在對這家酒廠進行一番管理改革呢,原有的管理方式肯定不行,一些閒散人員都要清退,一些務虛的部門也要裁撤,留下的人,薪水則都上漲百分之二十,保證了留下的人用心工作。
這也是王浩安的一次嘗試,想要從零食跨到酒類,因爲酒類真的是利潤太高了。未來還可以做啤酒,做白酒,甚至做紅酒。
在控股酒廠之後,他也通過食品工業協會的關係,讓紹興黃真正成爲了國宴用酒之一,因爲他說,這款紹興黃,會進入歐洲頂級市場,未來能夠賺回大量的外匯。
郭秉雄笑着點了一下王浩安:“你們兩個小子,虧我還爲你們着想呢,倒是杞人憂天了。那就這樣,我再去跟羅斯柴爾德那邊談一下,儘快將合同簽署,然後藉助歐洲的東風,攻略北美市場!”