陳震第一次來對現狀很失望,今天是第二次來,有了心理準備,感覺這院落順眼得多。
周正茂和交談,感覺這人很跳脫,嘴巴很能侃,死人都能讓他說活那種類型。這樣的人,當業務經理合適嗎?
周正茂還在自責把龐峰嚇跑,腦子裡揮之不去的是要不然廣告牌該做好了,該樹起來了,等等情景。
不同頻道,說的和聽的都辛苦。
楊逸進來的時候兩人冷場中。看到他,陳震自然而然站了起來,他不清楚楊逸在閏中的身份,不過他是楊逸面試的,香火之情總是有的。
楊逸和他打了招呼,在周正茂對面坐下來,道:“小陳來多久了?”
“差不多一個小時了。”讓一個比自己小好幾歲的人喚小陳,感覺怎麼那麼怪呢。
楊逸看了周正茂一眼,問:“你們溝通過了?老周,你覺得小陳怎麼樣?”
周正茂雙眼無神,含糊不清地嗯了一聲。楊逸不知他在想什麼,轉頭對陳震道:“情況你都清楚了,薪酬有沒有談過?”
陳震瞄了周正茂一眼,道:“剛剛談過。周總說如果你覺得我可以,我明天可以來上班。”
這是什麼話,老闆又不是我。楊逸笑道:“你有沒有信心在閏中幹出一番事業?”
ωwш⊕ttKan⊕C ○
陳震認直想了想,道:“我只能說我會盡力,也願意試試。”
這話靠譜。在應聘業務經理的二十來個人中,楊逸就是看中陳震的口才和識別時機的能力。會說,又知道什麼時候應該說實話,什麼時候能侃大山。這是個人才,就是沒有遇到機會,才一直在保險公司混。
楊逸點了點頭,道:“你辦完保險公司那邊的離職手續便過來上班吧。儘可能快點,業務員最後由你拍板。”
陳震眼中露出喜色,道:“由我拍板?是要我組建團隊嗎?”
楊逸道:“是的。你有責任把他們帶好。”
陳震定定地凝視楊逸,眼眶慢慢溼潤,語氣有些哽咽,道:“謝謝楊總。我現在就去辦離職手續,明天過來面試業務員。”
他以爲楊逸也是閏中的老闆。
楊逸含笑道:“不用客氣。叫我小楊就行。”
周正茂目送陳震的背影消失,問楊逸:“你怎麼這麼相信他?”
楊逸道:“聽過用人不疑,疑人不用這句話嗎?任命他這個職位,就得放手讓他去做,支持他,扶持他。如果業務員是我們挑的,他得用多少時間與業務員們磨合?我們現在還有多少時間浪費呢?你下個月發工資的資金可得靠他們掙來。”
周正茂長嘆一聲,道:“我真是腸子直,兩句話把一個大客戶嚇跑了。”
又來了,都安慰多少回了。楊逸蹙眉道:“你再這樣就沒意思了。永慶市又不是隻有巨峰一家廣告公司,等人招齊了,我再去談就是了。”
周正茂急忙一大步跨過來,坐到楊逸身邊,握着楊逸的手道:“真的啊?那真是太好了。”
楊逸道:“你能不能控制一下你的思維?機會失去就是失去了,再怎麼後悔傷心難過都不會再回來了。我們應該第一時間想補救的措施,而不是沉浸在裡頭出不來。”
真不知道他四十年來是怎麼混過來的,一點點小事就值得這樣。
周正茂老老實實挨訓。
不知是楊逸的信任激發了陳震的潛力,還是陳震努力把握住這次難得的機會。總之,經過楊逸首輪面試後留下來的十五人他挑了九個。這九人倒有八人是楊逸事先中意的。也就是說,他看人的眼光不錯,幾乎不比楊逸差。
對這一點,楊逸十分滿意。身爲管理者,首先得會識人。
把保險公司那一套運用到此次招聘競爭中來,毫無壓力地選了九人,陳震經此一陣對自己信心大增。原本看到閏中招聘業務經理,他也是衝着保險優先這一條才報名的。沒想到真的入選,還給這麼大的權力。這裡條件不好,但是空間大,真的得好好幹。
閏中的品牌故事這場課是楊逸親自講的,周老闆也被要求旁聽。
業務員們事先被告知老闆很重視這節課,所以會親自考察他們學得認不認真。聽說老闆要來,沒人敢不認真聽。當然,故事本身很優美很感人,是楊逸從前世旗下衆多品牌故事中轉化而來。
周正茂對楊逸佩服得五體投地,這小夥子咋什麼都會的呢。這樣的故事,換作他,就算有十個腦袋也想不出來。
至於其它課程,楊逸放手讓陳震去講。他也是個從業五年的老業務員了,要是不肯放經驗,怎麼帶人?
陳震還是虛心地向楊逸請教,兩天的課程這樣安排行不行,有沒有什麼要補充的。
楊逸聽後覺得很好。他並沒有帶過業務員,手底下的業務能手很多,各自帶團隊,他從不插手。
陳震得到楊逸的肯定,笑得像朵花,又問:“我們的業務範圍是什麼?”
他教給業務員的是銷售技巧。
楊逸道:“目前來說,是高端賣場。據我瞭解,永慶市這樣的賣場不到十家。周邊縣市加起來不到十五家,我們現在的人手足夠。”
“是。我打算安排他們一人跟兩三家,主打親情營銷。”
楊逸本就是這樣打算的,聽陳震這麼說,讚許地睇了他一眼,讚道:“這個想法不錯。”
陳震又得到肯定,更是高興,道:“謝謝楊總。”
雖然看出楊逸年紀小,他還是開不了口喚小楊。
陳震講課時,楊逸去看了兩三次,兩次見他傳授拜訪客戶的技巧,一次見他講接、遞名片的禮儀。看來,保險公司培訓做得極好,陳震學得也不錯。
樣品緊趕慢趕做出來了,廣告商卻沒有談好。周正茂又開始發愁了。
永慶市大型廣告公司一共三家,除了巨峰,還有另一家主攻戶外廣告,一家主攻媒體廣告。其實樣品拍照做,也樣品冊不一定要大型廣告公司,一般公司也能做。可是想不花半毛錢做一本高端大氣的單冊,就不是那麼容易的事了。
恆久是一家主營媒體的廣告公司,其它方面也有涉獵,並不多。總經理歐秋源應邀到閏中參觀考察的時候,周老闆自動消失了。
看着一片忙碌景象的閏中,撫摸着像貴婦人一樣有着優美曲線又高貴無比的樣品,歐秋源愛不釋手。
女人本來就喜歡購物,她突然很想擁有這樣一款大班桌。
楊逸一臉人畜無害的笑,靜看她不停撫摸大班桌的線條,就像撫摸情人的肌膚。
良久,歐秋源道:“如果我們合作成功,能送我一款嗎?”
楊逸道:“這款大班桌價格是四萬八,如果歐總喜歡的話,我可以申請給歐總打個八折。”
“八折啊——”歐秋源眯了眯眼,柔聲道:“五折吧?”
楊逸含笑道:“我儘量幫歐總爭取。”
還是閏中百分之五的股份,閏中擁有市內某路口一年的廣告位,一年永慶電視臺黃金時段十五秒廣告,一本週老闆簽名才能付印的平面單冊。
雙方簽訂合同之後,周正茂在小楊同學的強烈要求下,把那款紫色大班桌半送半賣給了歐秋源女士。
www• ттκan• ℃ O
歐女士付款的時候笑得臉上的褶子像極了菊花,對小楊同學說了很多感謝的話。看得周老闆莫名其妙,老天,這款大班桌的成本不到五千。
就這樣賣出一臺,深覺價格貴得沒邊的業務員們深受鼓舞。大家對前景充滿信心。