龐峰和老客戶吃完飯從酒樓出來,兩人喝了三瓶紅酒,腳步有些啷嗆。
酒樓前的空地停滿了車,這裡在兩條大路的交界處,交通便利,酒樓的生意因此常常座無虛席。
一輛黑色轎車從停車位緩緩駛出來,霓虹燈閃爍中,客戶吃了一驚,腳下一軟,向後倒去。龐峰忙扶住,蹣跚了兩步,穩住身形,問:“你沒事吧?”
沒聽到回答。還以爲客戶受了傷,龐峰大喊:“撞到人了,快停車。”
轎車早匯入車流中。
客戶碰了碰龐峰的手臂,道:“你聽過閏中這個品牌嗎?”
龐峰想了足足五分鐘,纔想起來那個破落院。姓楊的忽悠他持股那家,就叫閏中吧?
“什麼破落院?你真是喝醉了。”客戶手指對面路口,道:“人家那是國際品牌。”
順着客戶的手指望去,路對面豎着一塊兩層樓高的巨大廣告牌,廣告牌裡一個西裝革履的男人微笑着望他,一句簡單介紹閏中的字在這裡清晰可辨。
一瞬間,龐峰的酒醒了,他呆呆望着那塊廣告牌,只覺血往上衝。
回到家老婆窩在沙發裡看電視,見他開門進來,眼都沒擡一下,拿着遙控器不斷轉檯。一個畫面閃進他眼裡,那是一個成功男人的形象,隨着男人的視線,屏幕裡出現幾款高貴大氣的辦公傢俱,配音介紹着閏中品牌的來歷。
龐峰只覺腦袋嗡嗡嗡響個不停,那個只差宣佈倒閉,院子裡到處堆着木材,牆上明顯剛剛粉刷過,還說發不出工資的企業,只不過短短一個多星期就變成國際品牌?什麼笑話也沒有這個好笑。
老婆終於發現他的異樣,嗔道:“叫你別喝酒別喝酒,你偏不聽,天天神志不清地回來!”
是啊,真的喝醉了。他深吸一口氣,走回臥房倒頭便睡,但願明天醒來,這一切只是夢。
吳峰負責招商部近十年了,從來沒有結現款的。閏中的產品款式新穎質量上乘,又有品牌故事,利潤豐厚,確實不錯,就是結款這一條風險太大。
糾結了兩天,他跟賣場總經理彙報,總經理只是皺着眉一副難以取捨的樣子,並沒有給他任何指示。
回家路上,他邊開車邊想,要是有廣告配合就好了,有廣告的話可以先小批量進貨。
前面紅燈,他緩緩停下車,不經意間擡頭,透過車窗玻璃,一幅巨大廣告牌映入眼簾。
陳清泉從賣場回家,在電視裡看到兩條閏中的十五秒廣告。那傢俱,比樣品冊高檔多有氣勢多了。這樣的產品,就算貴點,也有人願意掏錢。奢侈品本就不走銷量,有廣告配合,是不是該找一找閏中的業務員?對了,名片擱哪了呢?
……
小李下班後和朋友去唱k,待發覺手機響屏幕上已經顯示十幾個未接來電,全是陌生號碼。
手機響個不停,全是業務員打來報告賣場要求再談談的電話。和朋友在家裡喝茶聊天的陳震坐不住了。
第二天一大早,精神飽滿的業務員們臉上笑開了花,客戶主動要求洽談,跟天上掉餡餅也差不了多少。
周正茂接到消息,整個人傻掉了,眼前發生的一切超出他的想像力,他懵了。
楊逸與往常無異。再次申明閏中的條件後打發他們去見客戶了。
看着日頭一點點往天空中間移,周正茂坐立不安。
楊逸不耐煩地道:“你能不能坐下?轉了一小時圈,你不暈我還暈呢。”
是呀,一小時了,怎麼沒有消息傳回來呢?
爛泥扶不上牆。楊逸地皺了皺眉,轉身走了出去。
周正茂追上來喊:“你去哪?”
楊逸頭也不回喊:“回德成。”
周正茂忙拉住,道:“再等會兒,再等會兒啊。”
什麼跟什麼嘛,這一次怎麼着也得籤幾單回來,有什麼好緊張的。身爲老闆,他應該清點庫存,保證第一時間出貨,這樣坐立不安算什麼呢。
可算是有一人回來了,帶回來進場合同。果然按閏中的要求現款結貨,不過人家很謹慎的只試探性進了四款,每款一臺。
這就算不錯了,算起來這張單也有**萬收入,不要說發工資,整個月的費用綽綽有餘。
周正茂再次和小夥伴驚呆了。
陸陸續續有業務員回來,陳震彙總後報告:“總共有六家賣場要求進貨,貨款兩天內打到我們帳上。”
楊逸推了推呆若木雞的周正茂:“去看看貨齊了沒,別到時候收了人家錢沒貨給人家。”
周正茂拔腿就跑,業務員們輕笑起來。
有簽單的自然開心,今天沒簽到單的看到別人簽單,有了榜樣希望,也開心。再說,現在不籤,不代表以過幾天不籤,只要打開缺口,一切便容易多了。
龐峰怒氣衝衝進來的時候,聽到的是笑聲,眼前所見氣氛一片和諧。
楊逸笑着和他打招呼:“龐總怎麼有空過來?”
“你的廣告位和電視廣告是怎麼來的?”龐峰咬牙切齒。
楊逸笑得雲淡風輕:“不是每個人都和你一樣沒眼光的。”
又是一陣笑聲。
龐峰整張臉扭曲起來。早上起牀,他想想不對,開車去酒樓對面再看一次,陽光下閏中那行字閃閃發光。居然有人會真的用廣告位和電視廣告換百分之五的股份,真的有這樣的白癡!廣告位不是人流密集的黃金地帶,才加了電視廣告吧!
他氣昏了頭,一時沒注意廣告牌右下角一行恆久廣告出品的小字,上車打方向盤來閏中。虧得他記性好,沒走錯路。
現在他想的是,哪個同行做成這筆生意。他懷疑自己看走眼,這種對自己極度的不自信讓他不舒服,錯過和別人一起成功的懊惱又讓他忍不住想發泄。
楊逸敷衍他兩句,回德成去了。收款和發貨自有閏中的人去處理,他只是負責諮詢。
鄭爽也看了廣告,見到楊逸的第一句話便是:“拍得不錯,我看後都想去買一套來用了。”
楊逸笑笑,道:“有幾個人和你想法一樣,他們已付諸行動了。”
鄭爽意外:“產生銷售了嗎?”
聽到合同款五十多萬的消息,鄭爽目瞪口呆。回過神來楊逸已不在他眼前。他追到楊逸位子上,見這小子悠哉遊哉吃餅乾呢。
他一把拍落楊逸手裡的餅乾,咆哮:“還不快去收諮詢費,跑回來幹什麼?!”
地場的人被他這一咆哮嚇得一哆嗦,鄭經理一向很有風度,很少發脾氣的,這是怎麼了?
楊逸彎腰把餅乾揀起來,慢吞吞道:“只是簽了合同,款還沒打過來呢,到賬怎麼着也得一兩天,明天再說嘛。”
“你這小子。”鄭爽不知說什麼好了,款明天才到帳,你今天就不能跟客戶提一下?
有好奇不怕死者探過腦袋問:“楊亦成,你的諮詢單做成了?”
楊逸又拿起一塊餅乾開吃,這邊鄭爽代他回答。
像聽一出傳奇故事,打電話的,整理資料的,忙或者不忙的人視線都被吸引過來,一個個聽得張大了嘴合不攏。楊亦成有這本事,自己開一家傢俱公司也可以了。
劉澈今天沒出去,接連下廠幾天,把他累壞了,難得今天可以休息一天,在公司吹吹冷氣。耳朵裡傳來鄭爽抑揚頓挫的聲音,說得真有這麼回事,一個毛頭小子,真的有這麼大能耐?吹吧吹吧,他冷笑。
每一個細節鄭大經理猶如親見,每一個舉足輕重的計謀鄭大經理猶如親自參與。嘖嘖,楊亦成是誰呀,他手下的業務員呀。