第一,撤銷營銷中心原有營銷總監結構,全國設立三大總監,即西北區營銷總監、華北區營銷總監、華南區營銷總監。不再僅僅設立1名營銷總監,而是3名總監互相PK,既合作又競爭,至於總監人選,可“空降”亦可內部提拔。
第二,正式調小黑爲關中區域經理,下轄3名城市經理。
第三,“空降”2名營銷總監,1名商超部經理。2名總監分別爲華南區總監和西北區總監,“空降”的商超部經理接替老狼,而老狼自己則晉升爲華北區營銷總監(華北區以超市爲主),老狼被晉升自然不免要感恩呼嚕貓,起碼不會再與呼嚕貓爲敵。
呼嚕貓是這樣想的:一年後,甘肅辦事處如果運作不錯,將成立5家辦事處,猴子晉升爲西北區總監。屆時老狼將成爲華北區總監,兩人自此難以聯合,畢竟存在競爭嘛,另外一家總監互不認識,可互相制衡,起碼這個副總可以很好地掌控局面。
另外,月底述職大會上,呼嚕貓公佈了秦磚漢瓦未來5年戰略發展規劃,其中提到了“依靠模式,佔領天下”的思路,凡銷售量達到5000萬以上的地方,均可申請設立組建分公司,分公司職業經理人不但拿年薪,也可享受公司年底贏利分紅。
秦磚漢瓦計劃3年後實現國內A板上市計劃,這一思路極大地鼓舞了公司高層,土狼也表示認同,唯有花貓沒有表態。
後來透過田雞瞭解到,花貓並不反對公司發展壯大,也不反對上市,花貓擔憂的是壯大後自己是否還可以控制得住?自己是否還可以牢牢掌控住財權。女人心,可以理解,呼嚕貓想想不由得釋然地笑了。誰讓土狼這麼不讓人放心呢,據說外邊“小蜜”不少。
這一年來,公司發生了很大變化,曾經有關聯通路合作伙伴的地方,開發客戶非常容易,畢竟有消費者長期詢問終端:是否有晨光牛奶等?甘肅辦事處在猴子的精心帶領下,已經成爲僅次於關中的第二大市場,爲此呼嚕貓還親自開車前往表彰猴子。
唯一不順利的是華北市場和華南市場,晨光牛奶是個新品牌,開發客戶難度較大,同時沒有品牌知名度,沒有終端拉動難以形成流速。
年底,呼嚕貓正式開始了晨光牛奶廣告片的製作事宜,按照計劃元月一號正式開始,打響秦磚漢瓦品牌宣傳的第一槍。這一槍,不亞於南昌起義,呼嚕貓會上如此總結。
這一年,土狼越來越少管理公司內部的事情,經常讓人不知道他在忙什麼,因爲他一週來公司不到3次;
這一年,田雞的督導部已經擴容到8人,負責西北5省市場的巡查工作;
這一年,小黑帶領的關中市場遭到競品瘋狂打擊,歷時4個月的品牌保衛戰以雙方兩敗俱傷草草收場,晨光牛奶份額停滯不前;
這一年,公司的銷售量終於突破3億元大關,在乳品市場激烈的競爭中存活了下來;
這一年,發生了太多的事情,原本計劃組建5家辦事處,結果只成功組建了3家,卻比計劃多增加了一家分公司。
這一年,特種營經歷了史前最大程度的換血行動,新舊薪酬交替,老人對比心理嚴重失衡,產生了怨恨情緒,很快感染了整個團隊。呼嚕貓痛定思痛之後,果斷出手,親手“殺了”很多舊部……
呼嚕貓記得一次培訓中有人講過,成大事者必要的三要素是:愛才如命、揮金如土、殺人如麻。
呼嚕貓贊同這句話所包含的含義。第一“愛才如命”很簡單,“才”指的是人才。俗話說得好,“一個好漢三個幫”。劉備三顧茅廬就是一個很典型的“愛才如命”的例子,人若想成其大事,必先固其實力。怎樣加固自己的實力呢?那就一定要愛才如命,要有伯樂的眼睛,不但要認得出千里馬,還要能培養出千里馬,並要求其爲自己效勞。
而想要養得住“千里馬”,就要學會揮金如土。所謂的揮金如土,並不是一味地毫無節制地去花銷,而是要花得對,花得巧,花得妙,惜才的代價,成功的代價,就是本錢。想成大事,若捨不得下本,那到最後也不過是一個“守財奴”。
假如一個人做到了以上兩點,那他就已經是半個成功者了。呼嚕貓記得自己與土狼分享這句話時,土狼也很認同。實際上,土狼最認同的是第三點。最後,想成大事,必定要有狠心、有魄力才成,土狼不是曾經給自己提過意見,讓自己再狠一些嘛?看來英雄所見略同啊。
所謂的“殺人如麻”,其實並非真正的血肉搏鬥,而是營銷戰法上的鬥爭。如今的社會,處處是競爭,隨時都有對手,而“謙虛禮讓”已經不能使自己更好地生活下去了。我們必定要奮鬥,奮鬥的過程就是一個征服與被征服的過程,假如都像項羽一樣,對自己的對手心慈手軟,那必定後患無窮。
最後這段話自己也曾經送給小黑:只有打敗對手,纔有可能進步。當你打敗的人越來越多,征服的人越來越多,那麼無論你走到哪裡都將是一個成功者。
這段話也送給自己吧:職位越高,專業能力越不重要,秦磚漢瓦想要有大的突破,首先就必須進行高層的突破;而高層的突破,首先是思想認識的突破;而思想認識的突破,必須要進行格局和視野上的突破……
爲了一羣有夢想的團隊,加油!
呼嚕貓的變革
會議室裡,呼嚕貓早已經準備好課件:厚德載物。
今天,培訓對象有些不同,全部都是秦磚漢瓦集團公司的高層管理人才,在徵求土狼董事長的同意之後,大家全部趕回公司舉行這場盛大的交流。本次交流,關乎公司發展,土狼、花貓等所有人員均到位。
會議在熱烈的掌聲中開始了,呼嚕貓繼續以富有感染力的男中音傳播着他的思想。
田雞感覺呼嚕貓這一年明顯成熟多了,領導者就是領導思想,這就是呼嚕貓的感受,他將這種感受也無私地傳給了田雞。
“各位,前段時間國內發生了一件強姦案,大家都熟悉,案犯是著名培訓機構老闆,昨天有同事感嘆:他這麼有錢,花都花不完,爲什麼要做這種事呢?
“大家想知道嗎?
“一個人,當給他很高的地位時,他很可能犯罪;一個人,當突然給他很多錢,比如1000萬時,他很快就會犯罪入獄;所有的貪官都是好人,所有犯罪的人都是好人。其實,這個世界上沒有壞人,都是好人……
“但是爲什麼最後我們能劃分出好人壞人呢?
“一個好人,如果讓他做市長,他很可能成爲一個壞人,成爲貪官……
“一個好人,突然給他1000萬,他會迷失心智,很快犯罪入獄……
“同樣是這個人,給了不同的東西,這東西無非是名利,但結果卻截然不同,爲什麼呢?
“因爲不是所有的人的德行都一樣,不是所有的人對金錢或者地位的掌控能力都很強。
“比如,不同的人對金錢的掌控能力不同,有的人,給他100萬可能就出事;有的人,給他1000萬甚至1個億都不會出事,因爲他的德行可以承載,可以很好地支配;一個人,如果德行不夠,官位越大越容易成爲貪官……
“各位都是秦磚漢瓦公司的高層,所以,我希望各位修煉自己的德行,開闊自己的胸懷,放寬自己的視野,因爲我們的胸懷、我們的視野就是秦磚漢瓦公司的胸懷和視野。
“一個人德行厚重,可以承載更多的東西,故稱爲厚德載物。”
……
會議除了強調高層自身的修煉外,再次強調了領導者必須具備的正義精神,正式開始了秦磚漢瓦公司的第一次“整風運動”。
以土狼爲組長、呼嚕貓和田雞爲副組長的整風運動小組成立,拉開了秦磚漢瓦公司爲時3個月的轟轟烈烈的整風運動。呼嚕貓堅持認爲:公司發展太慢,主要是因爲領導層發展太慢;公司風氣不好,主要是因爲領導層風氣不夠好;公司員工執行不力,也主要是因爲領導層執行不力所導致。所以,要想改變公司的所有弊病,首先應從領導層改變開始……
宣導完會議主要精神,呼嚕貓就會議內容和大家展開最後交流:“同仁們,接下來,我們最主要的任務就是分好錢……”
下面一陣轟動,呼嚕貓正色道:“根據土狼董事長的指示,現階段我們的主要任務是分好錢,用好人。這對我們未來5年發展規劃非常重要,同樣對我們3年後實現上市尤爲重要,大家不要笑,也不要認爲這個簡單。同志們,很多閱人無數的HR總監,都不能保證看準每一個人,用好人永遠是一門無止境的學問,大家的職位都比較高,依靠個人都無法給公司帶來更多的價值,所以我們要思考,如何用好人打造一支好的團隊,給公司創造更多的價值……”
土狼表態:“我在這裡表個態,本次公司將實行大的變革,學習的目的是讓大家進步,只有大家進步企業纔可能進步。如果還是不能夠調整改變自己的,我們實行‘不換思想就換人’的策略。這裡先把醜話說在前面啊,你們不要以爲是開玩笑。”
呼嚕貓繼續土狼的話題:“土狼總講得很對,我補充一點:本次變革對大家都有好處,大家首先不要有什麼牴觸情緒,不要有什麼顧慮,變革肯定是有陣痛的,只要過去了,就一定會有新的奇蹟。我相信,這個奇蹟就是由我們來創造的,就是等我們來創造的!”
掌聲響起。
田雞一直等着兩位領導講完,才慢悠悠地起身:“我必須表態,因爲整風運動是我們督導部門的分內事,我們督導的目的是爲了讓我們公司更健康地發展,接下來就請呼嚕總給我們講述本次變革的主要內容,掌聲有請……”
呼嚕貓用手示意掌聲停住:“本次變革第一項:考覈變革。全面導入績效考覈體系,公司所有銷售人員實行績效考覈,所有崗位考覈指標不得少於2項且不得多於4項,指標太多考覈過於分散就難免顧此失彼,失去重點項目考覈的意義。在考覈指標中,銷售量必須佔到60%以上,我們現階段依然奉行‘銷售至上、以業績論英雄’的思想觀點和企業文化;後勤部門所有人員獎金均與銷售指標掛鉤,這樣全員營銷纔不至於流於形式和口號,而能真正落實,發揮作用……”
“第二項:組織變革。總經理下設兩位副總,一位副總分管生產和財務,一位副總分管營銷和人事,分管營銷的副總下設三大區域總監,各自競爭配合,三大區域總監下面則是各自獨立覈算的辦事處或分公司,達到分公司組建標準的可申請成立分公司,公司總部佔51%的股份,分公司負責人和當地代理商佔49%的股份。如此藉助大家的力量一起快速把公司做大……還有啊,督導部門獨立於兩大副總之外,直接受命於總經理,兩條線分開運作……”
呼嚕貓一邊翻閱幻燈片,一邊給大家講解具體措施的主要實施步驟。力爭讓各位高管大致明白。高管不同於基層員工,如果不讓他們明白並接受,執行起來效果就會大打折扣,或者帶着情緒或者根本就不懂,那麼如何讓團隊的人都貫徹呢?
呼嚕貓作最後總結:“分好錢指的就是如何發工資,即績效考覈體系;用好人指的就是組織架構要合理,梯隊建設要到位;最後更關鍵的就是:建立相對規範的管理體系,保證我們所要達到的目標。同志們,還等什麼?我們要親手推動一個企業上市,這難道不是我們價值的最大體現嗎?當然,上市之後我們個人的薪酬也逐漸和國際接軌,何樂而不爲呢……”
會末互動,每名高管都分享自己的體會,與預期目標差距還是有些大,總體效果還是不盡如人意,畢竟高管的思想扭轉比起基層還是更有難度的。對此呼嚕貓對土狼等解釋:爲了讓紅軍明白團隊文化和導向,通過歌曲和通俗易懂的三大紀律等反覆宣導。我們不過才進行了第一次,怎麼可能會有效果呢,我們也要制定自己的“三大紀律八項注意”……
田雞的作用
變革啓動期定爲100天,又稱爲“百天變革工程”,通過條幅和宣傳標語以及通俗易懂的PPT傳播給公司的每一名員工,甚至客戶,讓客戶也感知到公司的變化。