田雞壯着膽說完這些話，偷眼瞄下呼嚕貓，看見呼嚕貓沒任何反應，膽子便大起來，接着又說：“我的意見，特種營經理必須要由熟悉特種營的人來擔任，猴子和老狼顯然不合適，您覺得呢？”
呼嚕貓有些詫異地望着田雞：“呵呵，田雞，你有些進步嘛，觀察力有些長進啊，也該對你公開了，特種營新任命的經理是我和土狼總達成共識了的，就是小黑！”
說完，呼嚕貓等待田雞的反應。出乎意料，田雞比較平淡地說：“嗯，其實不瞞領導說，我內定的人選也是小黑，本來過來是問問到底是何人？順便給個建議的，這下不用了哈，小黑人不錯，給他鍛鍊的機會，他應該可以幹好……”
哦？呼嚕貓有些意外，也有些狐疑：“田雞，這……真是你內心的想法？”
田雞知道呼嚕貓還是有些不信：“沒錯，千真萬確，說真的，一開始我真的希望是我，可是隨着人員的增加，我感覺自己駕馭銷售部有些困難，剛好猴子比較有經驗，又是科班出身，有一套系統的理論和方法，搞得不錯，所以我便萌生了辭去銷售部經理的想法，但是對於特種營這個新團隊，我想嘗試嘗試……唉，後來，我看了特種營的管理方式，覺得自己不一定能駕馭好這套模式，於是就想到了從團隊內部提拔領導的念頭。方向一旦確定，選來選去就是小黑……”
呵呵，呼嚕貓笑了，儘管他沒有完全相信田雞的話，但是衝着田雞顧全大局的出發點和事實，忽然覺得對田雞有些虧欠，畢竟他也沒在土狼背後說自己什麼壞話，工作嘛幹得還算踏實。
“這樣吧，田雞，我相信你說的！不過你多少還是應該有些想法纔對。你想想，很多人認爲你應該是這個團隊的經理，結果卻不是。別人都覺得你委屈，你自己難道不覺得委屈嗎？田雞，記住！受了委屈要喊疼，要讓別人知道，尤其要讓土狼知道，否則白受委屈了……你自己好好體會。”
田雞剎那間腦子一陣空白，覺得有些東西觸動了自己，又好像沒有，受了委屈要讓別人知道？怎麼理解？
呼嚕貓不顧田雞究竟有沒有想透，繼續說：“田雞，你說實話，你覺得自己幹什麼比較合適？目前的處境不太好，局勢不明啊。呵呵，我也一樣哈，土狼總估計搞平衡吧，不過我不擔心，倒是你……”說着呼嚕貓哈哈大笑起來。
“我給你個建議，你過去找土狼總，不存在越級彙報，告訴土狼總你提議讓小黑任經理。說完後別的不用多說，後面土狼自會安排。要真心實意，凸顯出替公司發展考慮的想法，這個很重要！”
田雞此刻似乎有些明白了，呼嚕貓的確是在幫自己，如果自己提議土狼用小黑爲經理，而且是發自內心替公司團隊發展考慮，土狼會從內心產生愧疚，本來土狼一直擔心田雞想不開，結果田雞自行想通……土狼能不從心理上覺得虧欠田雞嗎？
果然，田雞與土狼溝通了自己的想法後，土狼格外高興，還要求田雞中午去自己家用午餐。據田雞講，雙方天南海北聊了很久，比較愉快，不過就田雞下一步工作的安排，土狼卻隻字未提。
第二日，人力資源部正式發佈任命通知：小黑表現優異，能夠以身作則，一身正氣，引導團隊走向正確的輿論方向。經研究決定，任命小黑爲特種營團隊的經理。
小黑，一個名不見經傳的黑狗，進入公司9個月後，就被任命爲特種營的經理，他的任命給很多剛入特種營的後輩帶來了希望，也促使特種營梯隊的建設有了進一步發展。
破解“紅馬甲”迷局
小黑正式接管特種營，呼嚕貓幫助交接了數天，小黑麪臨的首要問題是解決“服衆”，尤其是這位新領導曾經是特種營的一員，關係要處理好絕非易事。
更頭疼的事還有，田雞如何安排？田雞落魄成了一隻真正的落湯雞，在員工詫異的眼神中，田雞乾脆請長假休息，聽從呼嚕貓的建議，來了招“以退爲進”，靜候土狼的反應。
老猴子和老狼繼續以往的工作作風，猴子繼續幹着拉攏小黑以及特種營核心骨幹的大事。因爲猴子要謀的可不僅僅是銷售部經理。
這邊事情還未理順，那邊頭疼的事情又來了，通過近3個月的數據分析，呼嚕貓發現紅馬甲這樣的合作伙伴，銷量一旦上升到某個程度，就開始呈現下滑趨勢，這到底是爲什麼呢？
帶着這個謎，呼嚕貓驅車直往紅馬甲總部，會見山羊。
自從上次鱷魚邀請呼嚕貓加入紅馬甲公司後，山羊的態度一直很曖昧，明裡一直希望呼嚕貓早點兒過來，但暗裡卻不停地向呼嚕貓抱怨公司的許多問題，給呼嚕貓進入紅馬甲設置心理障礙。呵呵，呼嚕貓豈有不明白的道理。說實話，目前他還沒有離開公司的打算，便非常誠懇地拒絕了鱷魚的邀請。
“呼嚕總啊，又有何指示？您老人家是無事不登三寶殿啊！”山羊揶揄地開玩笑。
呼嚕貓咧開嘴大笑：“你老兄日子不錯，氣色很好嘛。”
山羊殷勤地與呼嚕貓握手：“你好像不怎麼樣，狀態很差？這不，連眼睛都是紅色的。”
“能不紅嗎？銷售增長太慢，着急得都上火了。”呼嚕貓打算直切主題。
“我們的牛奶銷售怎麼近期一直停滯不前呢，到底是什麼問題？”呼嚕貓脫了外套，邊喝水邊問山羊。
“哎呀，你也不是外人，現在停止增長的也不是你們一家，許多公司的產品都有下滑的趨勢啊。記得你以前說過，代理產品不能太多，多就是少，多了都賣不好，原因就在這裡啊……”山羊也直奔問題核心。
“嗯，我是曾經說過，不過那個時候你們代理的產品也不多，才四五個品牌，現在估計有十幾個品牌了吧？”呼嚕貓等待着山羊的答覆。
山羊很奇怪地瞪眼：“十幾個？老兄啊，你最近果然是不常來啊，光帶你那個什麼特種營了，我們代理品牌差一個就20個品牌了，產品200多個……”
“天，怎麼這麼……怪不得，我明白了，你們200多個產品中排名前10名的產品應該佔到銷售的30%左右吧，排名後30名的產品估計一年都賣不了多少吧？”呼嚕貓擔心的事情到底還是發生了，他知道紅馬甲會擴張自己的產品線，但沒有料到會這麼快。
“你說得不夠準確，我們排名前20名的產品幾乎佔到總銷售的60%還多，後50名的產品加起來還不到5%啊，鱷魚總和我溝通過了，他也覺得我們做的產品太多，人力和物力等都跟不上，顧此失彼啊。”山羊記得這個道理最早是呼嚕貓提到的。
很多代理商開始爲了擴大網絡，會尋找一個知名一線品牌開拓網絡，然後儘量尋找更多的品牌帶貨，以“貨物比較全”贏得下線客戶的光臨。然而隨着規模的擴大，面臨着產品優化問題，如同現在的紅馬甲，以爲有了這個網絡，似乎一切都可以帶進去銷售。
“鱷魚總怎麼想的？”呼嚕貓想試探下鱷魚的想法，估計他們二人早就溝通過了，今天自己過來，不過是印證這一想法罷了。鱷魚和山羊屬於報業集團，見過的企業多，自己只不過做最後決斷，給他們二人吃個定心丸，畢竟在代理商領域，呼嚕貓研究得還是更深一些。
山羊狡猾地笑了：“先說說你的看法？從旁觀者角度分析我們應該怎麼做？”
呼嚕貓微微一笑：“好！其實我的想法估計你們也想到了，和你們類似，第一個策略就是砍掉單品，砍掉至少50%的單品……”
“50%？會不會有點兒——？”山羊剛聽到50%的裁減力度，有些意外。
“我對你們還算熟悉，包括團隊，50%的裁減力度我認爲是合適的，輕裝上陣對你們會更有利。你們賺錢，企業也高興，但現在這種情況，排名後50名的產品廠家心裡一定會罵你們，霸佔了代理權卻無法提升銷售量，對你們報紙名譽有損害……”呼嚕貓知道說服紅馬甲裁減一半的建議一定會引起觸動，但這是必須的。否則，晨光牛奶如何進一步提高銷售量？
山羊陷入了沉思，與鱷魚總溝通的思路是最多砍掉30%的產品，也就是後50名，而呼嚕貓的建議則是一半的產品都砍掉，建議很大膽啊……
呼嚕貓來了興致，思如泉涌：“還有……你們可以這樣，裁減單品後，對目前暢銷的產品進行優化分析，針對消費者的常規需求做一個活動套餐……”
“什麼套餐？”山羊也有些興奮。
“我們在肯德基吃飯時可以單點也可以要一個套餐。比如你們現在經常向訂報的用戶推薦牛奶，或者銷售大米、油等，爲什麼不能針對常規必需品做一個套餐，比如：一袋米+一袋面+一桶油+一箱牛奶組成一個套餐，消費者訂購這個套餐可享受一定程度的減價優惠，對你們來說銷售金額會立刻增大，對消費者來說基本的家庭必需品，只需要一個套餐就可基本解決了，豈不是皆大歡喜……”
“哦？這種方式？不知道是否可行？”山羊心裡一陣竊喜，表面上卻裝作很質疑的樣子，不敢給予肯定。
呼嚕貓一笑：“老兄，你放心調查好啦，類似的方式我以前用過，很成功的，只不過沒試過紅馬甲物流配送網絡的這種方式。不過據我估計，顧客應該喜歡，爲什麼不呢？”說完，呼嚕貓做了一個聳肩的姿勢，很肯定地望着山羊。
山羊站起來來回踱步，臉上逐漸堆滿笑容：“還有別的建議嗎？呼嚕總，你的想法總是比較多，幫我們想想……我們這個問題解決了，你們牛奶的銷售應該還有上升的空間嘛。”
“如果真的想聽我們的第二個意見，建議你們改變內部組織架構，成立各個內部的事業部……”呼嚕貓說到這裡，有意停頓，望着山羊。
“內部的事業部？什麼意思？”山羊有些狐疑。
“就是說，把你們代理的產品按照品牌劃分爲幾個事業部，比如牛奶事業部、糧油事業部等。各個事業部獨立覈算，既專業又有專人負責，各個事業部經理共享團隊及紅馬甲物流、財務等服務，這種模式可以稱爲‘事業部+共享平臺’模式……”
山羊有些怪異地望着呼嚕貓，怪不得鱷魚總要請呼嚕貓加入呢，這隻貓的戰略思維能力比自己要強得多。這一步，自己怎麼就沒想到呢？
“嗯，呼嚕總，聽起來好像還不錯，操作可行性也比較高，你和鱷魚總溝通過嗎？”山羊試探性地問。如果呼嚕貓沒有和鱷魚總溝通過這想法，自己就可以邀功，誰又能知道不是自己的創意呢……
呼嚕貓笑了，很詭異：“放心，我今天是第一次和你談這種模式，其實這種模式也不是我的原創，別的行業已經有企業在用。很類似，爲什麼不能實行拿來主義呢？我關心的只是晨光牛奶的銷售量及增長速度，是速度！其他的我都不關心！”
“哦，呵呵，沒問題，裁減單品是必須的，這一點鱷魚總的意見和我們都是一致的。至於究竟裁減多少，是30%還是50%，還有最後的這種團隊運作模式，我都得和鱷魚總溝通確定，不過你放心，晨光牛奶絕對是核心的重點產品，不會讓你們失望的……”
呼嚕貓輕鬆地舒了口氣，如果紅馬甲可以成功解決這個問題，必然會總結出一套成功的模式，這套模式本身的價值……哈哈，秦磚漢瓦其他的合作伙伴均可共享這種模式，不過是有條件的！
回來的路上，呼嚕貓心情非常舒暢。如果這種模式再次推開，自己又爲秦磚漢瓦立下了功勞，常務副總的位置，難道真的會考慮老狼和猴子嗎？……
加減之道
又是月述職大會，不同的是，本次增加了猴子和老狼。
議會在莊嚴的國歌下緩緩拉開帷幕，各個高層人員的面孔都沒有笑容，除了老狼一副無所謂的態度之外。
本次會議的背景複雜：
其一，全國關聯通路合作伙伴目前爲止已經有12家，其中依然是離秦磚漢瓦最近城市的紅馬甲銷售最好。但是近期合作伙伴有一半遇到了“瓶頸”，代理單品太多而單品銷量有限，看起來似乎是什麼產品都能賣，但大多數都賣得不好。
其二，秦磚漢瓦自建通路目前進展速度挺快，但一直僅限於傳統通路，諸如奶站、BC類超市等，大型KA仍然未進，而這塊的份額比重隨着城中村的拆遷變得越來越大。