“怎麼辦呢？大家都說說，發表一下意見，今天呢主要是個探討的會議，針對公司近期的問題拿出一個可行性的方案來。呼嚕總，還是你來主持吧。”土狼一臉的疲憊，估計是昨晚未休息好，也許是公司近期事情太多所致。
呼嚕貓知道這種場合自己免不了要上臺。“各位領導，方向土狼總已經確定，我們直奔主題，首先第一個議題：關聯通路如何發掘使銷量再次上漲？”說完，呼嚕貓目光掃向老狼和猴子，期待他們發表新的意見。
猴子早有想法，迫不及待地站起來，手拿着筆揮舞着手勢：“根據我掌握的數據分析，關聯通路也許幫助我們獲得了成長，但正是這一方向的確定，耽誤了我們進入傳統通路的時機。這個錯誤我們很早以前就已經犯下，如今怎麼辦呢？我們唯一的出路就是調整戰略，今後我們的方向不再是關聯通路，不再是類似紅馬甲這樣的合作伙伴，而是將更多的精力投入到傳統通路上來……”
呼嚕貓心想：這猴子怎麼來這一招，出乎意料，看來早有預謀啊，最近大家好像都和和氣氣沒搞什麼名堂嘛，難道都是爲了今日一擊成功？他心裡不由得“咯噔”一下，桌子右邊的老狼還未等猴子說完，就橫插進來：“不錯，我同意猴子的觀點，雖然我們最重要的渠道在傳統通路，但我們主要指的是KA渠道，而不是流通渠道，這一點兒我補充說明。目前爲止，國內大型牛奶品牌的主要銷售通路依然是在KA領域，所以要想做品牌，KA是必由之路。”
呼嚕貓有些明白了，這猴子畢竟是和老狼一起進入公司的，很容易結成同盟，兩人本來就經驗豐富，多少有些本領。最重要的是兩人都擅長KA渠道的運作，聯想到其他品牌的通路策略，習慣性認爲進入KA是目前最要緊的策略。
很明顯，猴子和老狼的這一新思想體系開始衝撞土狼原有的思想體系，從土狼陰晴不定的表情難以讀出對這種思想體系究竟是肯定還是否定。至於其他的高層，多半迷迷瞪瞪不知所云。
呼嚕貓很自然地微笑，給予猴子和老狼掌聲鼓勵：“二位還有更好的想法嗎？”
田雞再笨，也聽得出呼嚕貓的言外之意，兩人費盡心思想出了這麼一招，土狼沒有表態，呼嚕貓沒說好也沒說壞，只是一句不鹹不淡的“還有更好的想法嗎”反映了他的態度，意思是這種思路不咋地，還有無更好的思路。
猴子一聽這話有些急，心說我講了半天，你呼嚕貓來了這麼一句就把我們二人的總結打發了，立刻準備再次還擊：“呼嚕總，聽您的意思，是認爲這種方向不對嗎？難道國內其他品牌都錯了？”
呼嚕貓呵呵一笑，示意猴子彆着急，先坐下：“大家說什麼是戰略？對各位來說，弄清楚這個問題很關鍵。”
猴子自然脫口而出：“我認爲戰略就是方向！”
“戰略就是選擇。”田雞冒出一句。
“戰略是……達到目的的有效方法。”小黑竟然也積極發言，自被提拔爲經理以來，小黑是第一次正式參加月述職大會。
呼嚕貓笑笑：“各位，大家剛纔提得都很好，那麼什麼是好的戰略？”
大家你一言我一語唧唧喳喳地開始討論，呼嚕貓看錶已經不知不覺過去半個小時了，會議還得抓緊時間，於是說：“各位，因時間關係不再討論。我個人認爲：戰略沒有好壞之分，只看是否適合此階段，好的戰略往往是基於企業現有資源而制定的方向，你們同意嗎？”
土狼點頭示意，不知是真懂了還是禮節性的，田雞和小黑表示同意，其餘人沉默。
呼嚕貓繼續：“所以說，剛纔猴子和老狼二人說我們以前的方向錯了，說實話我不同意此種馬後炮似的觀點。爲什麼呢？當初公司的現狀土狼總和田雞經理都清楚，那個時候我們如果進入傳統渠道，恐怕我們都不知道自己是怎麼死的。當然，這話說得嚴重了，但我想表達的意思是，關聯通路在一定時期內成爲我們公司的戰略渠道是正確的，今天雖然我們已經邁開雙腳走路，關聯通路和傳統通路並駕齊驅。但未來5年內，我依然堅信關聯通路的作用，我們只需不斷調整傳統通路的投入即可……”
猴子有些坐不住了，一直不停喝茶的老狼說話了：“呼嚕總，我們也不是什麼馬後炮，只是從目前行業內的所有公司走過的路來看，它們都是依靠傳統通路起家的，沒有像我們這樣而最後得以成功的，您說是不是？”
老狼是踢球高手，將這種太極式反問拋給了呼嚕貓，呼嚕貓明知道這是一個陷阱，卻不得不回答：“沒錯，的確沒有錯。”
土狼在一旁饒有興趣地看着三人爭辯，這也許正是他所期望的。如果高層都抱成一團了，土狼會真的安心嗎？
呼嚕貓微微一笑，一個球就回了過去：“現在是什麼年代，今天做生意所運用的思路完全不同於當年，爲什麼？有個時代背景的問題，既有機遇的因素，也有方法的因素，如果今天再出一個牛奶產品，一沒有錢，二沒有知名度，三銷售人員不過5名，怎麼做？還是按照傳統思路自建通路嗎？這需要多少成本？自建通路是否一定能成功？在這個過程中企業擁有的資源又能夠堅持多長時間？不知大家考慮過沒有？”
猴子正欲發言，卻被土狼總打斷了，土狼看如此爭論下去估計一時半會兒不會有什麼結果，開始說話了：“各位，我們不要偏離主題，不管怎麼說，我們已經按照關聯通路的模式運作了兩年，目前需要緊急解決的問題，是如何提升我們關聯通路的銷量。”
土狼說完，與呼嚕貓對望一眼，呼嚕貓敏銳地捕捉到了土狼臉上一絲不易覺察的不滿，這種不滿針對的是猴子和老狼剛纔的發言。
“各位，土狼總說得很對，針對關聯通路，目前出現的問題剛纔我也說了，我個人思路：幫助客戶使用減法……”
“使用減法？”田雞嚷道，“什麼意思？”
呼嚕貓望了望猴子：“簡單地說，任何一個企業，開始需要做加法，比如代理產品，同樣的網絡通道，代理產品越多，分攤成本越低，貨物越齊全，對下線客戶越有利，這點沒錯吧？”
呼嚕貓見衆人都點了點頭，繼續道：“但如果一味做加法，會遇到‘瓶頸’，比如紅馬甲。200多個單品，後50名單品幾乎沒有銷量，卻浪費了很多資源，比如管理成本、倉庫等，同樣也給業務員造成負擔。此時企業已經度過了生存期，進入快速發展通路，不能一味做加法，需要做減法了，砍掉利潤不好的產品，砍掉部分客戶，讓企業現有資源更好地服務於優質客戶。我們現在的大多數合作伙伴都遇到了這個問題。
“怎麼辦呢？我和紅馬甲上個月已經溝通過了，從目前運行的情況來看，基本反映還不錯。新的事業部+共享平臺模式很新穎，各個事業部經理也有很大的積極性，我認爲這纔是最重要的，客戶成長，我們一定成長，這也是我們能夠給合作伙伴提供的附加值，也是我們獨特的地方……”呼嚕貓迎着土狼的目光，土狼若有所思地點頭同意，其他人除了猴子和老狼外，意見基本一致。
呼嚕貓說：“剛纔所講的就是加減之道，當然非我原創，企業管理和戰略制定需要運用加減之道，甚至每個人的生活也可以運用。我有大量事實和案例證明，企業發展到一定程度後，減法能夠讓企業更上一層樓，我就講這麼多，大家有不同意見可儘管探討。”
接着猴子和老狼提了一些別的意見，既然大方向土狼確定了，二人自然不好再說什麼，但強調加大投入KA渠道，二人始終堅持。
在這點上，呼嚕貓大致同意，爲什麼呢？做賣場就是窮人進城，進城就得燒錢，沒有錢最好別進來，否則吃虧的是自己。目前秦磚漢瓦公司雖然稍具規模，已經成長爲區域性品牌，但底子畢竟還薄，進入KA也只是先選擇本市進入，打造樣板市場，也是根據地市場。然後總結經驗，打造團隊，逐個城市蠶食。
會後，呼嚕貓和土狼就進入KA問題達成共識，初步確定先做本市和鄰市兩地KA，務必拿下，這多少給了猴子和老狼一些安慰。
呼嚕貓送給土狼一句話：蠶食，永遠是營銷最有效、最實際的策略。卻沒有想到，這句話引出了懸而未決、期待已久的問題。那就是：誰能勝任公司目前的副總？
土狼與呼嚕貓的較量
“公司副總一職，你認爲誰做比較合適？”就在呼嚕貓剛剛告訴土狼做市場永遠有效的方法就是“蠶食”之後，土狼很突兀地拋出這個期待已久、懸而未決的問題。
呼嚕貓有些吃不準土狼問自己的目的是什麼，一時間未想好該如何回答：“這……呵呵，這個問題您心裡一定有數，我不好說啊。”
狡猾！土狼心思，看來不再次追問就套不出呼嚕貓真正的想法。說實話，副總經理的人選問題困擾土狼已經快半年了。自從猴子和老狼加入後，又增加了新的考慮對象，目前還得問問幾個高層的想法，這種準高管的任用非常慎重，探探底沒壞處。
“呼嚕總啊，你就別繞彎了，說內心話，我把你當兄弟看待。即使目前有猴子和老狼、田雞等，但在我心目中，你還是第一位的，我一直很看重你，所以很多大事都徵求你的意見嘛。”
呵呵，呼嚕貓心中笑了，這是所有老闆都必須會玩的一招：和你講哥們兒感情，把你當兄弟；可是如果你真的以爲事實就是這樣，真把老闆當哥們兒了，你就大錯特錯了，老闆永遠是老闆，永遠不要拿老闆當哥們兒，這是要付出代價的。
呼嚕貓友善一笑迴應土狼：“土狼總，感謝您一直把我當兄弟看，如果您真要問我的想法，我建議讓猴子做吧。”
土狼一時間有些錯愕，不過臉上卻沒有任何表情，這是他在商海沉浮練就的本領：“呵呵，是猴子啊……嗯……說說你的理由！”
呼嚕貓覺得氣氛有些壓抑，咧開嘴笑了：“土狼總，您覺得猴子不行嗎？”
土狼暗罵，他奶奶的，我問你理由呢，結果你把球又踢給我，我如果輕易發表對猴子的看法，無形當中副總的人選傾向就比較明晰，到底該怎麼說呢……
“猴子吧，呵呵，人不錯，很多人都反映他各方面能力還行。”土狼心思，我也偏偏不表明態度，你自己猜吧，難道你沒有成爲副總的想法嗎？沒有才怪呢……
“是的，所以我認爲猴子做副總比較合適！我是真心希望有能力的人給公司注入新的思想，帶動公司迅速過億，推動我們上市，誰有能力我都可以讓位……”呼嚕貓也知道土狼是在試探自己是否想要副總的職位，越是想要，越要表現得不在乎。
“哦？嗯，建議不錯。”土狼再次感到意外，難道這隻貓就真沒做副總的想法？
“呼嚕總，你覺得以你的特長做什麼最合適？”土狼見剛纔的談話線路斷了，只好重新換個線路進一步引導。
“我嘛，現在這個位置很合適，壓力也大。”呼嚕貓輕描淡寫地回答。
土狼做沉思狀：“你覺得以你的經驗和閱歷做副總……怎麼樣？”
到底還是問到正題了，呼嚕貓內心暗笑，臉上故作驚訝狀，搖了搖頭：“我？我……做副總……呵呵，暫時沒這個想法。”
土狼聽後微微一笑：“哦，我知道了，你覺得副總髮揮不了你的特長？”
呼嚕貓靠到椅背上，這種姿勢更舒服一些，能夠讓自己獲得更佳的溝通角度：“也不是，以前也幹過副總，只是工作壓力太大，太累……”
土狼一愣：“是啊，最近你確實辛苦了，自從加入公司以來，也確實帶給我們一些新的思路和模式，我代表秦磚漢瓦公司全體員工感謝你。”說着，站起來和呼嚕貓握手。
“土狼總，我大言不慚承認自己有功勞，但主要功勞在於您的掌舵和全體團隊的努力，有他們，纔是我們成功的最大因素……”
土狼感慨道：“這話說得好啊，如果大家都像你這樣想，該多好啊……”言語之中充滿着惆悵和無奈。
“對了，呼嚕總，我決定讓田雞做督導，負責公司市區的鋪市等督導工作，你認爲如何？”
呼嚕貓一愣，呵呵一笑：“您真厲害，這個安排應該不錯，既不冷落跟隨您打天下的老員工的心，而且也能根據個人特長盡其才啊，田雞應該很滿意啊……”
土狼正色道：“唉！呼嚕總，話可不能這麼說，我們任用人才，不能考慮他滿不滿意，得看是否合適……”
呼嚕貓自知失言，笑道：“對對對，我說錯了，不過被安排人員帶着愉快的心情工作總歸是一件好事吧。”
土狼呵呵一笑：“那是那是啊……”