萊爾森收到陳士瑛傳來的消息後，欣喜若狂，立即派人送信到巴達維亞，然後讓他手下的商人梅爾德爾特前去廈門探聽條件。
梅爾德爾特來到廈門後，恭敬地前去拜會孫承宗。不想在欽差營帳外就被陳士瑛攔住了，他倆認識，陳士瑛直接對他說道：“你走吧，換個人來吧，欽差大人要你們能作主的人。”
梅爾德爾特鬧了個大紅臉，不甘心地說道：“你們有什麼條件總要先說一下呀，我纔好回報給萊爾森先生呀。”
陳士瑛鄙夷道：“這事只怕萊爾森也作不了主，還是等巴達維亞來人了再說吧。”
梅爾德爾特沒辦法，人也沒見到就灰溜溜地回去了，萊爾森聽了他的報告後說道：“這次只怕是真的願意和我們通商了，不然不會這麼強硬。”
這時旁邊的一箇中國人說道：“將軍，只怕大明這次也會提出苛刻的條件呀。”
這人是李旦的手下許素心，他一直代理中國與荷蘭的貿易，荷蘭人只能從他手裡高價取得貨物，由於他要價太高，所以荷蘭人才如此期盼與中國的直接貿易。
許素心數錢數得手抽筋，當然不願意看到大明與荷蘭直接通商，所以想要阻止兩方的和解。
萊爾森道：“要做成一件事，卻又想一點代價都不付是不可能的，現在他們願意談，這就是個好事。”
十幾天後，巴達維亞總督特使納茨來到了澎湖，稍做休息後，即帶着通譯前住廈門。
歷史上納茨就是第一任荷蘭駐臺長官，孫承宗聽說是總督特使，便答應接見他。
納茨進了欽差營帳，按照他們的規矩行禮。陳士瑛在旁邊斥道：“跪下行禮。”
納茨道：“見我們的王我們都是如此行禮的，我們不會行跪拜禮。”
孫承宗搖了搖手道：“夷人如此行禮就算了，不要對他們要求太高。”
納茨起來後道：“謝謝欽差大人如此明理，我們總督派鄙人過來，是要和欽差商議通商之事。”
孫承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你們的東西，不過我們皇上憐惜爾等蠻夷，於是允許你們於我天朝上國求得精美之物。本來是要用進貢之法來賞賜於爾等，然我皇上聰明睿智，知爾等蠻夷不識禮法，才命我來與爾等商討通商之法。”
他左一個蠻夷，右一個蠻夷，通譯當然只能翻譯成你們就算了。但孫承宗話中濃濃的鄙視意味，還是能聽出來的。
納茨心裡自然明白，孫承宗的意思是大明根本不需要和荷蘭人的貿易，只是憐惜他們才放下架子與荷蘭人通商的，那荷蘭人當然也要付出相應的代價。
他咳嗽一下說道：“我荷蘭在巴達維亞擁有戰船千條，大軍十萬，可以保證從中國到巴達維亞的海路通暢，這是我們回報中國大皇帝的。”
說完他看向孫承宗，卻見孫承宗正合着眼睛，一動也不動。他小聲地叫道：“欽差大人，您覺得如何？”
孫承宗睜開眼睛道：“就這樣？”
納茨心裡打鼓，談判中先出條件的處於不利地位，但現在是荷蘭人求通商，所以他沒有辦法，於是試探着問道：“如果中國大皇帝有什麼要求，也是可以提的。”
孫承宗沒有直接提條件，而是問道：“特使覺得你們有什麼東西是我們沒有的呢？”
納茨回道：“欽差大人已經說過中國物產豐富，不缺什麼東西。”
孫承宗想不到竟被這個蠻夷嗆了一回，不過他反應靈敏，說道：“確實，我大明不需要你們的東西，不過你們有些新奇的玩意，雖然沒有什麼用，但偶爾玩一下倒也有些趣味。”
納茨掏出懷錶道：“這個東西可以計算時間，準確而且方便，如果欽差大人有興趣，我們可以提供給你們，一支五百兩銀子。”他見過大明人用過的計時工具，既不方便，又不準確，覺得這個倒是可以賺它一大筆。
孫承宗慢慢地從袖袋裡掏出一支裝潢精美的懷錶道：“特使說的是這種東西嗎？”
納茨看着那明顯比自己手裡的要高几個檔次的懷錶，默默地將懷錶又揣進上衣口袋裡，然後說道：“恕我愚昧，我實在是想不出有什麼東西會是貴國皇帝感興趣的了。”
孫承宗笑道：“特使先生，我聽說你們的船造型別致，如果皇帝見了，說不定會很高興，不知道可不可以給我們幾艘玩玩？”
納茨回道：“這個沒有問題，我荷蘭小船是歐洲都有名的，可以給皇帝陛下提供幾艘。”
孫承宗搖搖頭：“不是小船，是三桅大船，你們不是戰船千艘嗎，送五艘就可以了。”
納茨牛皮吹過了頭，卻沒法否認，於是說道：“我軍戰船破舊不堪，怎麼能把這種爛船獻給皇帝呢？不如由貴國提供材料，我們造好後再送給皇帝陛下，您覺得怎麼樣？”
孫承宗想了一會道：“送給皇帝的船，我們不可以掉以輕心，你們造船的過程必須要有我們的人監督，而且你們要先提供圖紙，嚴格按照圖紙施工，不準有絲毫變動，這樣才行。”
納茨反駁道：“圖紙提供給你們，不如就由你們自己造不是更好？”
孫承宗道：“那是不同的，我們要造出原汁原味的荷蘭船，船我們不是沒有，你剛纔來的時候應該看到了我們的大福船，我們是要給皇帝陛下看個新鮮，所以還是由你們製造的好。”
納茨根本沒有想到孫承宗要的就是造船技術，因爲明朝的福船也不會比他們的三桅船小，他只以爲孫承宗想要用新鮮東西奉承他們的皇帝，所以就答應了。
而荷蘭的三桅船其實並不比中國的福船更大，相反還會小些，但對於外海航行來說，荷蘭人從卡拉克船進化而來的三桅船更適合一些。
當然，最重要的不是船，而是航海技術，所以孫承宗又說道：“皇帝陛下命令我們前往巴達維亞，而我們的觀星術沒有經過外海的檢測，還需要你們協助才行。”
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