餘承東，爭當車圈網紅一哥
來源：AI藍媒匯 作者：葉二 編輯：魏曉
餘承東的抖音賬號，粉絲目前已經飆漲至260萬。
而此時距離其入駐抖音，也就短短五天，自帶滔天流量的企業家IP本色，在這一刻有了更具象的數據體現。
自今年11月入駐視頻號，再到此次入駐抖音，餘承東本人也將打造網紅企業家IP的陣地，從原有的發佈會、微博等品宣體系，延伸至更貼近用戶、更適合個人題材輸出的短視頻中。
當然，這本就是企業家打造個人IP的必經之路。
過去的一年，在雷軍的帶動下，市場看到了企業家個人IP聚攏而來的流量，對公司對產品所帶來的巨大轉化。並由此，一股企業家直播、拍視頻、做IP的潮流，成爲車圈的主流敘事。
這裡面，自然也不能少了餘承東。
雖然晚了點，但開場就是王炸。
AI藍媒匯注意到，12月12日，餘承東在抖音開通賬號，當天“餘承東入駐抖音”的話題，直接衝上抖音熱榜第一。12月14日，餘承東發佈了首條視頻，該條視頻同樣衝上了當天抖音熱榜第一，截至目前，已收穫超800萬人再看、156萬點贊以及近20萬評論。
在今天，餘承東在抖音上還預告了兩天後的鴻蒙智行年度直播。
此時正值鴻蒙智行發佈一週年，這場直播中，不僅是餘承東，問界、智界、享界、尊界所對應的合作車企董事長同樣將一同站臺，再結合餘承東在這一節點上開通抖音，顯然是要打造一場車圈流量盛宴的態勢。
而這也意味着，雷軍在網紅企業家賽道上，終於是棋逢對手。人們都說在企業家IP打造上，雷軍只有一個，但同樣，餘承東也只有一個。
01
親自下場
過去的餘承東，雖然同樣作爲企業家頂流，在業內素有“大嘴”之名，一句“遙遙領先”引起諸多追捧，但其個人IP的傳播多爲市場自發行爲，他本人並沒有親自下場。
而原因也比較簡單，就是擔心“太高調了”。
今年5月份，談到很多網友期待他能直播時，餘承東就表示，好幾年前內部就跟我提要搞這個，我覺得太高調了，一直都把它拒掉了。
“確實從帶貨、賣貨角度看需要直播，非常有意義，因爲今天這個時代就是流量經濟時代，意義非常重大，我們公司是一個比較嚴謹的公司，我再考慮再猶豫下。”彼時，餘承東說道。
遲遲未下場，這正是一方面的考慮，畢竟誰都知道餘承東也叫“餘大嘴”。
另一方面，也與餘承東性格有關。
區別於外界對餘承東樸實敢言的認知，餘承東則一直認爲，自己是一個“非常沉默的人”，性格並不善於言辭，他現在之所以拋頭露面，主要是“做企業以後沒辦法了，必須逼着自己講話，要給團隊傳遞願景、傳遞要求、提目標，必須得講話。做to C產品以後，必須逼着去發言、去發佈會。”
而現在，餘承東終於親身下場，參與打造個人IP，或許是到了再逼自己一把的時刻。
已在抖音拿下3500萬粉絲的雷軍帶着小米SU7在車圈投下了一記重磅炸彈，這不僅讓市場看到了企業家IP對於產品轉化的直接拉動，更是從根本上改變了這一行業的遊戲規則。
在彼此產品力都非常強的當下，企業家IP則成爲了車圈營銷的權重一環，甚至轉化效果也比原有的營銷體系好上很多。
雷軍是這樣，餘承東也是如此。周鴻禕就曾調侃，餘承東已經成爲手機、操作系統、汽車等領域的頂級演說家、大網紅，每年爲華爲節省十億廣告費。
只是，對於現在的鴻蒙智行而言，這還不夠。
02
做大流量
問界，是第一個吃到了餘承東“遙遙領先”的流量紅利。
這成就了問界過去一年的成功。
數據顯示，問界新M7 2024年累計交付量已成功突破18萬輛大關，並連續11個月穩居新勢力車型年度銷冠寶座，問界M9上市11個月累計大定超18萬輛，連續蟬聯50萬元級及以上中國市場豪華車型銷冠。
但一旦拆開細看，就能清楚看到問界在下半年的表現走勢，是弱於上半年的。
要知道今年上半年，有很長一段時間，問界取代了理想，成爲了新勢力中的銷冠。但從下半年開始，問界的身位不僅被理想再次甩開，反倒也被零跑深藍等給超過。
尤其是9月以來，雖說M9的表現依舊很穩，依舊爆款，但M7、M5的表現卻並不樂觀。以M7爲例，公開數據顯示，剛過去的三個月，問界M7 銷量分別爲17940輛、15132輛、13415輛，連續環比下滑。
這與理想零跑的猛攻有關，也與鴻蒙智行以及餘承東的流量分配有關。
目前鴻蒙智行已經完整推出了四界，即便產品上定位有明顯區分，但基於餘承東個人有限的流量分配下，像問界在過往獨享的局面已然是不復存在了。
AI藍媒匯注意到，過去三個月內，餘承東微博提及問界產品的只有兩條，分別是9月30日，以及10月26日，而其他微博則更多分流至智界、享界以及尊界等產品上。
顯然隨着鴻蒙智行四界產品體系的逐步上市，餘承東原有的IP效應已然無法覆蓋至更多的產品。也由此，在流量時代，餘承東選擇做大流量，將個人IP投向更廣泛的視頻流量池中，開通視頻號、抖音號，也就成爲必然。
這也是唯一一條路。
要知道，不同於雷軍之於小米汽車，作爲整體戰略的一部分，雷軍可以在相關產品策略上有所取捨，而餘承東的鴻蒙智行，對應的則是四家不同的車企，必然要保證“一碗水端平”。唯有做大流量，才能爲每一界都創造足夠的曝光。
套用周鴻禕的說法，如果說以前每年餘承東爲問界省下了10個億廣告費，那麼現在來說，每年他得省40個億。