影／逆勢突圍！月賣3間房 房仲成交王致勝秘訣：鼓勵買方做一件事
這幾個月因爲新冠肺炎疫情影響，民衆出門看屋的意願降低，很多房仲業者都苦哈哈喊着要紓困，不過疫情期間反而有人業績做得更好，信義房屋明誠鼎山店的徐啓文就是如此，他鼓勵買方趁着利率低檔勇敢出價，今年迄今成交16件等於每個月都成交3件，是信義房屋高雄區的成交王。
▲肺炎期間很多房仲業績不好，徐啓文卻每個月至少成交3件。（圖／記者陳建宇攝）
▲徐啓文大學唸的是海洋休閒管理系，從事很多水上活動。（圖／徐啓文提供）
83年次的徐啓文大學唸的是海科大的海洋休閒管理系，學習內容主要是各種海上的休閒活動，跟房仲業務一點關係都沒有，爲何會想來當房仲？徐啓文表示，自己在念大學期間曾打工擔任救生員近2年，當時一直保持着「民衆遇難可以幫助」的心態，結果擔任救生員期間從沒遇過狀況，想幫人也沒機會。但畢業時看到房仲業務的職缺，他認爲幫別人買房子也會很有成就感，因此決定加入信義房屋。
▲徐啓文個性不服輸，面對挑戰總會想辦法克服。（圖／記者陳建宇攝）
要跳進一個完全不同的領域一定會遇到很多困難，但徐啓文的個性幫助他許多，首先他的星座是牡羊座，是屬於比較「衝」的個性，換句話說就是「不服輸」，因此面對困難或逆境，徐啓文不會逃避，總會想辦法克服。舉例來說，徐啓文大學唸的科系要進行許多水上的課程，但他其實是旱鴨子1只，他就想盡辦法在短時間內學會游泳，甚至考上救生員執照。而面對房仲工作，他也是憑着不服輸的精神，盡力去突破所有的瓶頸。
不過，也不是所有的困難都可以用努力去改變，有的時候任憑再努力，客戶不要就是不要，面對這種狀況，徐啓文也能夠豁達看待，不會糾結在這個案件上，儘快從下一個案件出發，能收能放，這也是徐啓文能夠變成頂尖業務的關鍵。
▲徐啓文和同事相處融洽，一起討論案件。（圖／記者陳建宇攝）
徐啓文目前是信義房屋高雄區的成交王，目前經手買或賣的案件有16件，等於每個月至少有3件成交，過去他的業績就不錯，但今年比起去年同期更成長117%，表現非常亮眼。不過今年從1月底開始臺灣就籠罩在被新冠肺炎的疫情陰影下，爲何徐啓文可以創造更好的業績？
徐啓文指出，事情都有一體兩面，他會往好的方面看，即便疫情期間民衆仍有買房子的需求，而且銀行因爲疫情關係再度降息，房貸利率更低了，現在買房也很划算。再者，與17年前的SARS比較，這次的新冠肺炎對整體市況的影響程度並不會太大，因此徐啓文鼓勵買方勇敢出價，確實得到不錯的效果。
對於徐啓文來說，這幾年的房仲職涯沒有遇到太多挫折，但他入行1年多時存了一點，簽約買下人生中第1間房子，正希望帶着父親一起入住，但房子還沒過戶父親就離開了，讓他感慨爲什麼沒有早一點完成這件事，留下人生中的遺憾。但徐啓文還是打起精神，也會和舉棋不定的客戶分享自己的經驗，幫助他們勇敢做決定。