盈利但挑戰加劇，中國“密碼技術”加速出海

十年磨一劍。經過近10年的培育和沉澱，第十屆中國（上海）國際技術進出口交易會（下稱“上交會”）籌備工作已基本就緒，將在一週後拉開帷幕，預計展出面積3.5萬平方米，參展企業總數近千家。

第一財經瞭解到，今年的上交會將延續去年首設的商用密碼展區，並首次增設密碼科普展示與活動區域，生動展現那些神秘的創新技術。屆時整個商用密碼展區面積約1955平方米，包括密碼相關企業展區和密碼應用與創新發展大會專區。

商用密碼展區升級的背後，是上海乃至全國商用密碼產業的集聚度不斷增強，整個生態逐步成型。伴隨產業生態的成熟，這些與密碼相關的中國科技也在更加多元的場景開拓中，加速出海。

直面挑戰，加速出海

在6月4日的上交會探營活動中，G60商用密碼產業基地總經理胡永表告訴第一財經，這一基地成立的目標，即發揮上海產業、人才、技術和科研優勢，打造商用密碼產業集羣，致力於建設成爲國內領先、國際一流的“國家商用密碼應用與創新發展基地”，成爲全國商用密碼應用示範區、產業集聚區和創新策源地。目前，格爾軟件、智巡密碼、觀源科技、亞數信息、信長城、浪潮、三未信安、海泰方圓、人大金倉等30餘家國內知名行業企業已經入駐，完成註冊的企業共57家，“相當於全國約十分之一的行業頭部企業已陸續聚集於此，預計到今年年底整個基地將有各類技術人才800人左右”。

作爲我國信息安全數字信任領域的先行者，格爾軟件（603232.SH）將在今年的上交會上公開發布我國首個基於抗量子密碼的全量子一體化網絡安全和數據安全解決方案。

格爾軟件董辦主任祝峰在上述探營活動中對第一財經表示，公司在2023年實現了淨利潤轉負爲正，今年預計也能有一定概率保持正增長。目前公司已有項目數量同比去年增長了15%左右。不過受到經濟週期性的影響，回款慢、立項延遲等問題讓企業的盈利不乏挑戰。

祝峰提出，他們正在努力開源節流。一方面，將現有的業務板塊劃分成三個業務單元，進而將團隊進行優化和分撥，提高員工的積極性和效率；另一方面，在積極參與抗量子密碼國標和行業標準制定、佈局的同時，加快多元化應用場景的產品落地，比如隱私計算、區塊鏈等。尤其是面對量子計算可能存在的對公鑰密碼的威脅，助力新一代數字信任服務體系，他認爲，這些都要探索，而單靠一家企業還不行，需要多家企業共同合作，通過各自技術特點的碰撞形成新的方向。在這種探索之上，他們也在主動抱團出海，將市場的邊界不斷外擴。

觀源科技是以密碼技術爲核心的數據安全產品及解決方案提供商，將在今年的上交會上展示可控數字安全-商用密碼以及自主可信數字底座等。“我們自2020年成立以來，每年的營收都在以兩三倍的速度增長，去年的盈利翻了一番。”觀源科技總經理錢錚告訴第一財經，由於是初創階段的中小企業，他們的增長較爲顯著。近年來隨着密碼創新需求的開發，比如工控、醫療、教育等不同領域的創新型密碼產品對於傳統產品的替代，也讓他們這樣的企業迎來了業績的爆發式增長。與此同時，新修訂的《商用密碼管理條例》於2023年7月正式實施，成爲我國密碼法律法規體系建設的又一重大標誌性成果，也爲相關企業打開了市場的天花板。

不過，錢錚坦言，從整個經濟環境而言，安全密碼行業的企業當前普遍面臨較大的盈利挑戰。他認爲，接下來創新型密碼產品將會逐漸走向服務化，軟件及服務的創新模式將會越來越多地替代傳統的硬件模式。

“我們現在主要提供的就是創新型密碼產品加服務的SaaS（軟件運營服務）模式，這樣政府每年不用花費大量資金投入硬件，只需要支付服務費。”錢錚表示，“根據初步計算，服務的費用大約是國密改造合規建設一次性硬件投入的十分之一，這樣可以大幅節約成本的投入。”有數據顯示，安全服務在整個安全投入的佔比高達95%，而我國相反，硬件投入高達95%，軟件服務僅佔5%左右。

錢錚提出，對於中國的商用密碼行業而言，不管是隱私計算還是數據的開放共享，以及大模型的發展，都已經積累了區別於國外企業的競爭力，也形成了先進的中國方案，爲此，他們也在積極“走出去”，更加主動地擁抱國際合作，並將中國技術與服務輸出到“一帶一路”等更大的區域。

亞數信息是國內爲數不多的具備國內CA、國際CA雙重資質的電子認證服務機構。亞數信息科技商密應用事業部總監祁凱對第一財經表示，過去兩年，公司處於穩健增長的狀態。就機遇而言，國產替代、跨境產業規模的增長以及智能家居規模化的發展，都爲他們帶來了增量空間。

面對經濟週期的挑戰，他們在把握現有業務的同時，也在不斷開拓新的業務領域，推出符合市場需求的新產品和解決方案。“現在出海很熱門，那麼出海業務合同怎麼籤？其實裡面有很多難點和痛點。爲此，我們在不斷探索，讓跨境的合同簽約更方便，也更符合安全與合規性的要求，其中的一款遠程簽名解決方案就是針對中企出海進行的產品創新。”祁凱表示。

多模態大模型將首發亮相

除了這些神秘的中國科技，依圖天問多模態大模型在上交會上首次亮相。

在上述探營活動中，依圖科技總裁段愛國表示，2023年7月他們在行業內率先發布了多模態大模型“天問”，目前已服務全國超過50家客戶，在公共安全、智慧城市、智慧交通、內容審覈、智慧園區等多個領域進行了突破性的實踐。預計未來，智能安防的大模型將在更多細分市場和複雜場景中發揮關鍵作用，特別是在需要高度個性化和動態適應性的場景中，大模型的應用將逐步走向基於數據和算力驅動的智慧運營。

“從市場來看，由於投資更加謹慎，我們的確遇到了更大的挑戰，但從自身而言，也遇到了兩個紅利。”段愛國告訴第一財經，首先由於過去十多年裡在細分行業扎得比較深，他們當下面臨的行業競爭反而沒有以前那麼激烈，“競爭態勢明顯感覺比以前更緩和”。其次，大模型技術與生態的發展，也讓他們享受到了更低的成本和技術領域的更大通用性，“將系統架構從我們熟悉的行業或場景遷移去支持一些新的行業或場景的成本，是在指數級下降的，大模型技術也爲我們拓展新的行業和場景提供了機遇”。