隱形牙套，看上去挺美

時代天使招股書中，時代天使在牙科診所的平均售價。

時代天使招股書中，時代天使對消費者的建議零售價。

爲何從B端流向C端的隱形牙套會貴這麼多？一個重要的原因是，在至少長達一年的矯治過程中，醫生的矯正方案和動態調整至關重要。時代天使們花在對醫生的維護、培育和營銷上的支出要多得多。但我國的正畸科醫生數量極低。中國衛生健康統計年鑑顯示，2019年，國內口腔執業醫師和執業助理醫生合計24.5萬名，其中正畸醫生5292名。爲了拓展市場，隱形牙套廠商不得不“拓展”更多的醫生：爭取現有的正畸醫生，培育更多的全科醫生、醫療美容機構的整形醫生。阿萊技術把對醫生的培訓和教育視爲業績增長的動力，僅2020年，就在全球新培養了2.1萬名隱適美醫生。相應的，阿萊技術的銷售、一般和行政支出高企，2020年達到12.01億美元，佔營收的48.6%。時代天使服務的牙科醫生也從2019年的1.58萬名增長至2020年的1.99萬名。2020年，時代天使的銷售及營銷開支爲1.49億元，佔總營收的18.24%。李一一在廣東省內一家有名的公立口腔醫院看診，爲了搶主任號，她花費了將近一星期的時間。“正畸的費用不菲，既然決定要矯正牙齒，當然要選擇最好的醫生。”在這樣的消費心理之下，名牌正畸醫生供不應求，初執業的醫生則門庭冷清。正畸醫生無法在短時間內驟增，降價也就無從談起。

正畸猶如過關斬將，即使順利摘下牙套，考驗還在繼續。許多醫生建議，成年正畸者最好終生佩戴保持器，否則，牙齒仍可能會回到原位。“如果不是下定決心無論如何牙齒都要變得整齊，就真的不要浪費錢了。” 莫莉說。一旦選擇正畸，就沒有退路。（應受訪者要求，莫莉、李一一、邱菲菲、周倩爲化名）