廣州業主賣房，連二手都搞起預售...

橋唔怕舊，最緊要有人肯受。

這句感慨，源於樓市君多年中介好友——大劉。

他說，最近有位朱村業主，操作連中介都佩服，自掏萬元搞開放日看房，到場還能抽電動滑板車、美的風扇等獎品...

天，這屆業主賣房，都抄起開發商作業了？

｜中介朋友聊天截圖

壹

開放日看房、現場抽獎

朱村業主猛抄開發商作業？

據中介大劉爆料，這位業主，來自朱村的萬科春風十里，主打雞完中介雞買家。

從業主自制海報可見，她根據推廣方式設立獎勵機制，拉攏朱村大批中介幫忙宣傳帶客。

同時，計劃於4月27日，舉辦開放日活動集中看房。

｜圖源：中介提供

其中，中介發朋友圈點贊18個、拉同行進羣10人、發抖音和視頻號，均分別獎勵8.8元。

還有談判獎勵、成交獎勵，甚至現場面談佣金，由中介自己開。

｜圖源：中介聊天截圖

到了開放日當天，買家到場集中看房，還搞點小抽獎活躍氣氛。

業主自曝斥資超萬元，提供獎品包括電動滑板車、美的風扇、小米充電寶等，萬事俱備，只等買家到場。

樓市君看着有點迷迷，宣傳獎勵、集中帶看、現場抽獎...不就是開發商日常營銷那手法嘛？

好好好，老傳統玩出新花樣，這業主有點意思。

至於該事件的主角，是一套約98.68平南向複式四房，總價115萬，單價約1.16萬/平。

要知道，同小區在3月份成交的97方單位，總價只要85萬，單價僅8744元/平。

壓力當前，急於脫手的業主，纔想到效仿開發商模式，刺激房源成交。

｜圖源：貝殼找房

對於此事，樓市君特意去諮詢多位中介老友意見，他們的看法，也頗爲統一：

花裡胡哨，不如價格可靠。

有朱村中介表示，曝光度高是高，但時間精力成本也大，而且真實客戶不多。

早前有業主試過水，爲小禮品心動的，可能更多的是中介。

畢竟，目前二手買家較爲謹慎，唯價格能與他們攀上話，其餘的，可能機會並不大。

｜圖源：中介朋友聊天

貳

二手面臨地獄級難度

業主賣房有多拼？

話說回來，業主爲了賣房，搞開放日集中看房確實少見，但也能理解。

光是朱村這個板塊，二手賣房難度，稱得上是地獄級別了吧？

一來，朱村片區二手掛牌超2000套，供應大價格卷競爭猛。

據貝殼數據顯示，朱村板塊目前二手在售房源，有2351套。

更難受的是，業主掛牌時長，大多在半年以上，想逃不能逃才最寂寞。

｜圖源：貝殼找房

價格方面，不說遠的，有看咱們昨天推送的朋友，或許還記得。

實地薔薇國際，二手掛牌單價約1.1萬/平，法拍房評估價爲約1.3萬/平，整得業主越來越emo。

拜託，二手比法拍還低，誰還會去拍啊...

｜圖源：貝殼找房

二來，板塊內有14個新盤同臺競技，開發商競爭日益劇增。

比如，目前在售的大華城東瀚、保利水木芳華、中建鳳榕臺、香江悅府、國貿學原，從產品到價格，內卷情況正在加劇。

甚至後續還有新盤準備入市，壓力確實不小。

這種行情下，二手業主想賣出去？更難！

對此，許多業主紛紛使出十八般武藝，開啓賣房自救模式，來達成成交。

比如，天河區某業主，爲了賣房開啓《賣房故事連載》，將區域規劃到小區配套設施等，都研究得透透的。

還有廣工大院業主靠“狀元房”出圈，最終實現7天成交；花都業主掛出住宅時，還打包另一套複式公寓...

｜廣工大院實拍

｜圖源：廣州樓市發佈攝

除了動用自己的營銷頭腦，急售的業主也可在心理預期內稍作降價，會將出售效率提高不少。

樓市君有位粉絲出售一套5年南沙二手房，從230萬調價到180萬，最終買家立即拍板成交！

除了降價、花式營銷之外，不妨也嘗試下以下辦法，或許對賣房有促進作用哦：

1、多平臺掛牌，多配幾把鑰匙給中介；

2、梳理好附近的潛在競品小區，錯開同類房源掛牌時間、掛牌價。

3、知己知彼，瞭解買家情況（職業、資金來源、性格等），能爲後續的交易中減少許多麻煩。

最後，屏幕前的你，房子賣出了嗎？準備用啥方法賣掉？

歡迎評論。