【小人物大業務】影／7年級「三明治族」 從檳榔西施翻身房仲業績王
「我曾以爲結婚、生子，就是幸福人生。但後來的種種歷練，卻讓我走入人生低谷。」原爲花蓮人的林以幀，因自小父母離異，家境困苦，因此只有國小畢業、12歲開始在美髮業工作，18歲時嫁給前夫，生了3個孩子後，卻遭逢一連串的磨難，自此獨立扶養孩子、老父老母，直至加入房仲事業，一步一腳印才脫離低谷，一躍成爲東森房屋年度業績王。
林以幀說，一個女人要帶着3個孩子，又要工作，實在不容易，只好先把孩子託給孃家照顧，「我做過的工作不勝枚舉，包含大埔鐵板燒，從外場做到主廚，也做過櫃姐、人力仲介、賣檳榔、辦桌助手、直銷、發傳單、市場批貨等，只要有工作機會都去做，爲的就是希望自己有經濟能力，能把分散在外的孩子接回來身邊。」
▲林以幀曾經也做過直銷，上臺演講。（圖／林以幀提供）
「我跟孩子說，媽媽以後賺錢後會買房子，把你們接回來，可以想想未來我們的家會是什麼樣子。」後來林以幀好不容易存了一筆錢要買房，才接觸到房地產業，也是因緣際會下，到臺中的東森房屋豐原成功加盟店，擔任房仲。
林以幀說，「在這一行，沒有底薪，但是每個月的支出是固定的，一開始沒有成交，也不知道怎麼對談、抓不到訣竅，很多的問題不知道去哪裡找答案，孩子又還小。那8、9個月裡，幾乎每天下班到家樓下，只能在車上抽菸、邊放聲痛哭，講給別人聽，只會被當成是笑話，又不想講給家人聽，怕家人擔心，所以也只能哭給自己聽。」
「我很習慣望着天空，跟上天對話」林以幀淡淡地說，她身上揹負着一般人難以想像的壓力，除了3個孩子要養，父親臥病在牀，常需要看醫生，「爸爸曾經半夜急救，好不容易救回來了，但是身上也插滿管子，醫生曾要我籤放棄急救同意書，但我很掙扎。我比別人更年輕，就來到上有老、下有小的三明治階段，能怎樣呢？我也很無奈。」
話鋒一轉，林以幀的眼神轉爲堅定，她說：「我相信，在一個你自認爲最糟的狀況裡，再往前繼續走，絕對不會比現在還要糟，凡事都會有過去的時候。我本來什麼都沒有，連飯都沒得吃，還不如拚拚看，就算只有1%的機會，也不要讓我的人生完全都沒有機會。」
▲林以幀認爲，就算只有1%的機會，也不要完全都沒有機會。（圖／記者劉亮亨攝）
林以幀說，在打拼的過程中，曾有次因爲一塊土地的交易，被同業抹黑攻擊，甚至放話她是靠姿色，才能創下上億業績。但信任她的客戶對她說，「這些都不重要，重點是我挺你、誰能走到最後纔是贏家。」
林以幀不斷地對自己說，「要認真，把別人的話都當真，所以我就叫林以幀，別人纔會覺得我很認真。」
林以幀說，「我真的很愛東森房屋，我只希望東森好，並且一步步跟隨東森房屋的腳步，讓未來越來越好」，而且東森房屋的資源很好，加上近期又迴歸東森集團，對集團總裁王令麟的話印象深刻，王令麟說「我把東森房屋品牌看的比王令麟3個字還重要，而且要接地氣，把現在所有的都接好。」
▲林以幀協助幫客戶把土地的地上物拆除。（圖／林以幀提供）
▲林以幀的小女兒常常擔任她的小助手，幫忙接電話、作筆記。（圖／記者劉亮亨攝）
小女兒劉郡鵑心疼的說，「媽媽真的很辛苦、身體也不好，我們一路上也陪着她一起走過辛苦，希望媽媽不要太煩惱，壓力不要這麼大，如果媽媽累了、想退休，我們也會很支持、永遠做妳的後盾。」
▲林以幀的客戶遊證傑。（圖／記者劉亮亨攝）
客戶遊證傑說，「林以幀讓我覺得不同的是，她真的會把你的案件當作自己的案件在經營，尤其土地買賣需要很多專業知識、法律常識，她大多都能掌握這些專業，並且詳細的告訴我解答，她做事也很實在、真誠，有就是有、沒有就是沒有，也會站在你的立場去思考，如何做銷售，我覺得這是最難能可貴的，不像很多仲介講話浮誇又食言。」
▲林以幀讓原本對房仲有不好印象的王太太（右），另眼相待。（圖／記者劉亮亨攝）
多年前透過東森房屋找土地的王太太，因爲當時業務服務不夠周全，導致王太太不想再找東森房屋服務，直到後來一次要找工廠土地，看見林以幀的招牌廣告電話，經過連絡後知道她是東森房屋，就直接拒絕她服務，但是林以幀展現熱誠，而且用專業知識請求王太太，給她機會。
王太太說：「當時我想買豐原的一塊千坪土地，但是該地有私設道路，林以幀和東森房屋豐原成功加盟店團隊一起合力把該道路變更爲公有道路，才得以讓土地順利開發。以幀是一個很認真的女孩子，我們因爲有在救援流浪狗需要物資，她還幫我找很多報紙、廢紙、毛毯、毛巾等，這些細微的事情都幫我處理，她也不是因爲要有業績才做這些事，而是讓我感受到她的貼心和用心。」
林以幀過去看過太多的人情冷暖，所以更能站在客戶的立場爲對方着想，也因着她的誠懇踏實讓業績蒸蒸日上，努力經營多年的土地終於順利成交，2019年更創下年度傭收逾2000萬元的佳績，更躍升東森房屋全臺業績第一名。從昔日的檳榔西施，因有着爲家人生存打拚的堅強意志力，如今成爲千萬經紀人，綻放出她從黑暗轉爲光明的閃耀人生。