小白主播起步難?,蘑菇街用“短播”助力其“C位出道”

從2019年直播電商元年開始,直播帶貨逐漸成爲移動互聯網商業形態的主流形式,而直播活動中的主播,在備受粉絲關注的同時,也逐漸成爲平臺方的重點培育對象之一。爲了幫助新人主播跨越直播冷啓動期,近期,蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”爲主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮”,並在典禮上推出了全新業務形態——“短播”。

所謂“短播”,指的是蘑菇街將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通,在平臺公域流量池通過個性化算法推薦,讓優質的商品講解視頻脫穎而出。

蘑菇街認爲,小白主播起步有兩個最重要的問題,第一個是起步的流量投放費用很高,試錯成本巨大;第二個是買來的流量很難留存,流量轉化率低之又低。

蘑菇街“短播”的推出,對於主播尤其是新人主播來說,不僅是蘑菇街賦能的重要利器,更是新人主播從激烈競爭中突圍的機遇。因爲在“短播”模式下,哪怕直播間一個人都沒有,優質的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售,同時相應的流量可反哺於直播。這意味着短播可以讓新主播免費獲得流量,將新主播和大主播重新拉回同一起跑線,讓新人主播飛速跨越直播冷啓動期。

藉助短播,主播也不必再像過去一樣,前期投入大量成本、時間拍攝可能並無法帶來收益的短視頻以積累粉絲,再通過直播實現流量變現。尤其對於新主播或中腰部主播來說,創造成本較低的短播,能爲她們帶來從激烈競爭中突圍的機遇。並且,區別於其他因大流量而衍生出直播電商的平臺,蘑菇街擁有大量的結構化數據,這也更容易使得短播業務形態進行有效運轉。

值得一提的是,“短播”在傳播過程中能夠利用其他方式變相實現了提升直播帶來的時長目的,這就使得主播能夠在不提高很多成本,甚至沒有提高成本的情況下,依靠平臺的公域流量爲自己引流、漲粉。

根據蘑菇街後臺數據,蘑菇街主播“冉冉Rran”藉助視覺效果突出的“短播”內容,日均增粉千餘名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過風格統一的“短播”內容,每週粉絲數穩定增長2000-3000名。

在成交量方面,蘑菇街主播“程軒zz”當“短播”錄製率由40%提升至94%時,周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄製率保持80%以上,全渠道成交從日均100增長至日均3000+,提升30倍。顯然,這些增加的粉絲將成爲主播們寶貴的私域流量。

正如蘑菇街創始人兼CEO陳琪所說的,“這是一種新的模式,在不提高很多成本,甚至沒有提高成本的情況下能找到一條新的路徑,幫助平臺、主播與商家有效地成長。”蘑菇街“短播”的發佈,不僅是蘑菇街重倉新業務形態的開始,更體現了蘑菇街想要通過平臺賦能,幫助主播“C位出道”的決心。