五糧液急了!

作者 | 燕大

我也是服了,又沒買到醬香拿鐵。

昨天上午茅咖一經推出,訂單從涓涓細流迅速變成摩肩接踵。

下午再想下單,一看要等一兩個小時,只得作罷。然後同事說第二天一早就一起下單,保證搶到,我也信誓旦旦要嘗一下美酒加咖啡的醉人味道。

然並卵,萬萬沒想到今早我還在地鐵上同事就發來消息說可能賣斷貨了,小程序菜單裡沒有茅咖選項!

我勒個去的,到了辦公室自己下單,查了半天,小程序上確實沒茅咖選項了,彈出的附近兩家店全部沒有。

有貨不可能不賣,那就只有一種可能——賣斷貨了!起碼我辦公室周圍幾百米內的兩家店是賣空了。

果不其然,中午出去吃飯,碰到隔壁兄弟單位的倆妹子拎着一袋醬香咖啡上來,一問才得知,是在一公里之外最大那個瑞幸門店買到的,人爆多。

19塊的茅咖,竟然比1499的茅子還特麼上頭。

正如我昨天所講,茅臺聯合瑞幸的這步棋算是走對了。

1499的茅臺一般人買不到這價,也極少會自己喝,太貴捨不得。

喝臺子大多也是比較重要的場面,重要的往來應酬又或託人辦大事送大禮。愛喝酒的60、70、80後中老年男人最愛這一口,綿軟柔長、回味無窮,誰喝誰知道。

但飛天台子53度,高度數天然屏蔽大多數年輕人和絕大多數女性,價格和白酒定位直接勸退絕大多數人。

茅臺與瑞幸合作搭夥就不同了。

1499的臺子喝不起,19塊的茅咖還能喝不起?

1499、53度的臺子幹不下去,仙女鮮肉還幹不下臺子味的咖啡?

價格不高但逼格高、有新奇感、拿得出手,妥妥拿捏客戶心理。

昨天我沒買到,今天旁邊兩家店賣斷貨,快遞小哥也忙的吐槽,這架勢瑞幸和茅臺這波聯名可謂是名利雙收,瑞幸賺得鉢滿盆滿再創爆款,茅臺則直接在年輕人中火出圈。

特別是茅臺,這一把直接贏麻了,客戶羣體直接火箭飆升。

茅臺火出圈,誰最着急?

恐怕最着急的莫過於五糧液、瀘州老窖等其他名酒,說不定已經連夜開會商量對策。

茅臺聯合瑞幸,白酒老大聯合咖啡界扛把子,想要複製,難度也不是一般的大。

首先茅臺只有一個,而在國內能對標瑞幸門店數量的,星巴克都不行,瑞幸門店超過1萬家,並且還在不斷開店中,實際價格親民,而星巴克只有6000多家,價格相對較貴。

其他的咖啡品牌門店數量、名氣與這兩家相差都太遠,人氣效應遠遠達不到瑞幸這麼猛。

假如五糧液也想找一家咖啡品牌合作,可能會發現幾乎沒有能做到瑞幸這麼大量鋪店的,鋪店量不夠就沒法形成火爆效應。

這就矛盾了,想要火爆出圈就得選擇一家家喻戶曉,起碼非常知名的連鎖品牌,現實是咖啡連鎖界扛把子已經被茅臺捷足先登了。

除非跟茅臺一樣,也找瑞幸,只不過這時候談判籌碼顯然就是沒什麼籌碼了,能不能賺到錢都是兩說。

而且美酒加咖啡的新鮮感被茅咖這一波帶完了,所以,如果五糧液拷貝茅臺搞清香型拿鐵,就不那麼容易複製成功。

不過,我倒有一計,或可解五糧液之憂。

你有張良計,我有過牆梯,你搞“醬香拿鐵”,我難道不能搞“蜜雪五糧液”?!

對,就是這樣,茅臺跟瑞幸咖啡合作,五糧液完全可以找蜜雪冰城合作,瑞幸有1萬多家連鎖店,而蜜雪冰城有2萬+家連鎖店。

而且蜜雪冰城的客戶量一點都不比瑞幸的少,甚至有過之而無不及,主打就是一個跑量。

針尖對麥芒,Who怕Who,直接搞個“蜜雪五糧液”豈不快哉!

反正本來有些果飲就有酒釀味道,五糧液聯合蜜雪冰城,完全有可能推出一款爆品。

所以大家覺得我這個主意咋樣,留言評論,如果有五糧液的讀者看到了,可以拿去參考。

茅臺聯合瑞幸,一下子把白酒格局打開了,作爲競品來,這時候不迎頭趕上,一步慢後頭可能就會步步慢。

白酒界的商戰跨到了界外,既不可思議又理所當然。

市場蛋糕就那麼大,另闢蹊徑才能出奇制勝吧。

-End -