穩定高階、搶中階市佔！宏達電進軍日本SIM Free市場
如同前篇報導，日前宣佈將節省產品開銷的宏達電，在臺灣強化中階手機、線上商店、實體商店服務並經營 HTC 論壇，讓品牌和消費者結合，力拼蘋果 iPhone。而針對日本於2015年5月解除「SIM卡鎖機(SIM-Lock)」限制，宏達電北亞區總經理董俊良表態：「我們做爲高端品牌，不會放棄這個市場」。
日本總務省今年 5 月宣佈解除舊有電商 SIM 卡鎖機限制，讓消費者可以自由換機或攜碼轉換電商，藉此活絡行動消費市場，國內廠商華碩已經進軍日本，ZenFone 5 在 2 月的 SIM Free 手機中銷售市佔 29.3%，力壓華爲跟 LG 成爲 SIM Free 市佔龍頭。
對此，宏達電北亞區董俊良迴應，日本電信商已經規劃出 SIM Free 的市場，未來日本消費者將會思考，綁約不一定需要綁那麼高，進而考慮其他 Android 手機，HTC 一定會在 SIM Free 市場伴演重要角色並有所作爲，大家很快就會看到，並直接表態：「我們做爲高端品牌，不會放棄這個市場」。
董俊良表示，全球 iOS 與 Android 的分佈比例中，日本市場尤其極端，在日本政府解除 SIM 鎖機限制之後，平價、高CP 值的機款將會更受到歡迎，在這當中， 5 萬、25,000 到 3 萬、2 萬日圓以下的市場(摺合新臺幣約爲 1.5 萬元、7,500 元至 9,000 元以及 6,000 元以下)，將成爲 SIM Free 的主要戰場。
董俊良看好 SIM Free 市場，認爲未來這塊市場將會顯著成長。他說：「目前日本 SIM Free 市場規模僅約 100 萬支，以整體手機市場 3,000 萬到 4,000 萬規模來看，佔比仍小，未來 5 至 10 年，每年可望達到 1,000 萬支銷售量」。在未來針對 SIM Free 市場，宏達電將會在這三個價格帶推出符合的產品。
針對全球市場，董俊良表示，宏達電在 HTC One M9/M9+ 與 HTC One E9+ 的量是穩定的，然而未來如果沒有在中高階市場努力，這個市場很快會變一個被切出來的市場，目前 iPhone 在全球包括美國、日本、大陸等地區市佔非常高，然而未來整個高階旗艦手機的發展會漸趨穩定。因此，除了積極搶進中階機，宏達電高階機的態度是以穩定佔比爲主，希望帶動整體成長到 2 成。
面對日前宣佈裁撤人力、縮減營運成本的策略調整，董俊良表示，這是資源分配的作法，對沒有效率的部分做一些調整，而且不只宏達電，每一家手機都會受到智慧型手機商品化趨勢所影響。
面對品牌商品化趨勢，董俊良認爲除了品牌、資金、行銷等因素之外，品牌和消費者結合會變得很重要，電商也只是行銷手段一環，未來實體通路服務將會迴歸正軌，在這當中對品牌來說，基本的消費者服務是很重要的。他以邀請五月天當品牌大使爲例表示，宏達電邀請消費者一起來日本支持臺灣的搖滾天團五月天在東京殿堂的演出，是對五月天與品牌的一個里程杯，不僅支持HTC品牌，也支持HTC的品牌大使。邀請消費者一起支持好的品牌與形象，是 HTC 的宗旨。