騰訊對硬核聯盟說“不”

早已習慣被以"惡龍"相稱的騰訊，在玩家圈層裡迎來了口碑逆轉。

近期，騰訊旗下手遊《地下城與勇士：起源》結束同部分安卓渠道的合作。此消息一出，早已同騰訊"決裂"的玩家圈層紛紛站隊騰訊，稱騰訊難得幹了件好事。

對騰訊而言，2023年《無畏契約》《元夢之星》的接連失利，好似在帝國的傷痕上不斷撒鹽，撬開裂隙，而《地下城與勇士：起源》作爲希冀，在頂着極差口碑的境遇下打贏大逆風開局，流水爆炸，自然不願讓肥水流向硬核聯盟的一畝三分地。

所謂硬核聯盟，指華爲、OPPO、vivo等國內手機廠商，抱團所築起的渠道高牆。聯盟內部訂下了同遊戲廠商5：5分成的"盟約"，這部分收入亦算作互聯網服務營收，使各路硬件廠商的指尖得以伸入互聯網浪潮。

不同於"蘋果稅"這一純粹抽傭，各項成本由開發者自行承擔，幾乎無需額外勞力投入的盈利方式，硬核聯盟以及聯盟之外的手機廠商，營運模式更像是電影院——當一部電影完成製作，電影製片方通常只需將影片交給電影院，而剩下的放映設備、觀衆服務及設施維護等任務，則完全由電影院自行管理。

同理，在安卓渠道，絕大部分遊戲廠商會將遊戲包體給到渠道方，再有手機廠商自行搭建並維護服務器，即渠道服。

儘管騰訊系遊戲向來沒有渠道服一說，但頭部玩家所挑起的戰事，還是掀開了硬核聯盟背後，隱秘的渠道故事。而在已同抖音釋冰、純血鴻蒙即將上線的時間節點，騰訊突然向硬核聯盟發難，目的似乎亦不單純。

隱秘的渠道服，各懷鬼胎的三方博弈

圍繞渠道服，手機廠商、遊戲廠商以及玩家羣體，一直進行着一場各懷鬼胎的三方博弈。

過去，中國遊戲產業依仗於人口紅利，掌握大量潛在用戶的手機廠商自然有着極強的話語權。而在遊戲版號尚未問世之際，廠商無需在內容層面下足功夫，便可從行業規模增長中榨取出利潤，因此誰能擠進渠道，誰便能成爲風口上的豬。

在此背景下，除少數遊戲大廠之外的大量遊戲廠商，不惜出賣靈魂，甚至以更苛刻的分賬比，爭先恐後地涌入應用商店。而渠道服本身，也確實在一定程度上緩解了小型遊戲團隊的成本焦慮。

因此，縱使五五分賬的模式，初看之下手機廠商好似"全員惡人"，但考慮到其內容分發之外的角色，一切似乎顯得合理了許多。

矛盾在於，面對"好欺負"的對象，安卓渠道爲了將利潤最大化，並不滿足於明面上的分賬協議，而是在暗地裡使絆子。

資深玩家叮噹告訴光子星球，倘若在國內安卓手機自帶應用商店下載遊戲，雖是渠道服，但商店不會有哪怕一丁點提示。

即便玩家通過瀏覽器去往遊戲官網下載，要麼彈出病毒檢測安全威脅之類的風險提示試圖阻止玩家，要麼在安裝時彈出諸如"vivo安裝/繼續安裝"的不同選項，並將"繼續安裝"變灰幾秒，竭盡所能地將玩家"拽"入渠道服。

心動公司CEO、TapTap創始人黃一孟亦公開表示，國內安卓渠道上架不但要被分掉一半收入，自己的官網包還會在安裝時被各種狸貓換太子，偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官網。

除了下載安裝環節的"誘導"，亦有着運營層面的"誘惑"。

一位業內人士告訴光子星球，渠道服對玩家有着不小"優待"。一方面，大部分渠道服都有着充值優惠政策，部分重氪的SLG遊戲，在諸如"充100送200"等活動加持下，渠道服充值甚至可以低至3—5折，而由於渠道服玩家人數相較官服較少，玩家亦能拿到更高的排名獎勵。

另一方面，相比官服，渠道服對於未成年人的限制門檻普遍偏低——部分遊戲官服需要人臉識別，可渠道服通常只需身份證驗證，"可操作性"較強。

就拿本站《蛋仔派對》來說，此前關於其未成年人保護的輿論喧囂，其實正是遊戲廠商替渠道服"背鍋"的鮮明案例。

在渠道服與官服的對壘中，諸如叮噹這類資深玩家，早已學會了針對不同遊戲類型反覆橫跳，比如在遊玩單機屬性更強的遊戲時選擇渠道服；面對玩家合作、圈子需求的遊戲，則選擇玩家數量更多的官服。但絕大部分渠道服玩家，仍是在不知情的狀況下，稀裡糊塗地被"綁架"而來。

因此，每當有遊戲廠商同安卓渠道進行"正義切割"，玩家們大都會爲之叫好，即便是騰訊這頭"惡龍"也不例外。

而隨着遊戲行業邏輯分野，面對明裡暗裡"搶人"的安卓渠道，遊戲廠商亦逐漸萌生出了露出右臂，揭竿起義的心。

硬核聯盟，低下頭顱

事實上，針對安卓渠道開出第一槍的並非騰訊，本站、米哈遊、莉莉絲、心動網絡、鷹角網絡等遊戲廠商，早已有過逃離渠道的嘗試。

其中最具代表性的是米哈遊。2012年，米哈遊於iOS平臺發佈的《崩壞學園》（崩壞1），就曾被渠道方"魔改"——售價8元的買斷制單機遊戲，硬生生被越獄渠道改爲遊戲免費，但需要付費/看廣告解鎖角色能力。

彼時尚處國內手遊的草莽年代，受限於App Store較長的審覈週期，遊戲作品通常需要先登陸越獄渠道進行測試，再上線App Store。

因此，儘管事情本身同硬核聯盟並無太多關係，但越獄渠道同安卓渠道相似的套路，或許在米哈遊心中埋下了憤怒的種子，更何況越獄渠道聯運的四六分成，還低於硬核聯盟的對半分。

借用過去幾年流行的一句話，"時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山"。同樣，無論是被歷史洪流掩埋的越獄渠道，還是曾經趾高氣昂的硬核聯盟，沒有任何玩家，能夠硬抗面對時代趨勢的轉向。

越獄渠道，最終隨着移動互聯網走向正規化而轉型、消亡，而如今硬核聯盟所面對的，則是遊戲行業潮水與分發邏輯的變遷。

一方面，隨着遊戲版號問世，遊戲行業向精品化靠攏——精品遊戲僅憑自身過硬的內容質量即可活下去，安卓渠道不再是剛需。

以米哈遊爲例，諸如《原神》《崩壞：星穹鐵道》等精品作品，均同硬核聯盟分道揚鑣，且越活越好。即便《原神》最終仍進駐了小米商城，但據傳分賬比已由5：5的行業慣例縮減至3：7，小米成爲了讓步的一方。

粗製濫造、爲圈錢而生的"割韭遊戲"雖仍然存在，但在遊戲版號的限制下，其被迫出海，或轉向小程序等更輕快的形式，靠廣告變現。在此背景下，手機廠商自然失去了一大批任其抽血的"羔羊"。

另一方面，在短視頻大行其道以及算法的加持下，買量邏輯開始崛起。

說到這個，曾經廣告專業課上，任課老師曾解釋過企業爲何要花鉅額廣告費，投播觀衆完全看不懂的廣告。比如百歲山，講述了一個集歐洲的城堡、馬車、公主、老者於一體的華麗故事，但播出版卻無人能懂。

究其所因，一切敘事只是爲了將"水中貴族"四個字刻入消費者的心智。而"高大上"的畫面質感，亦烙印着不少影視專業學子對於未來職業路途的期許。

但事實上，過去幾年，BOSS直聘上大量公司以做遊戲特效、影視特效爲由招人，實際上要求產出的，正是類似傳奇廣告的遊戲買量廣告。

一位業內人士告訴光子星球："每天做2-3條視頻，剩下的時間待公司喝免費的速衝咖啡。就算把兩個八竿子打不着的爆量廣告，前後拼在一起，與實際遊戲也不符，但仍然能吸引人進去充錢。雖說強扭的瓜不甜，但解渴啊。"

在此背景下，各路玩家亦不斷擴充買量池，遊戲分發故事裡的渠道方逐漸淪爲了配角——曾經求着抱渠道大腿的遊戲廠商，寧願花幾十元買一次註冊與首充，都不願再爲渠道做嫁衣。

而騰訊此次借《地下城與勇士：起源》硬鋼硬核聯盟，亦是剛與字節釋冰後，迎合買量邏輯的結果——有用戶在社交媒體指出，自《地下城與勇士：起源》開服以來，面向玩家發放了大量調查問卷，其中"你從哪裡下載的遊戲"的問題赫然在列。

儘管騰訊此舉不是爲了行業，而是爲了自己，但面對巨頭的挑釁，以及越來越多遊戲廠商逃離渠道的事實，即便是硬核聯盟，或許亦將低下高傲的頭顱。

縱觀此次《地下城與勇士：起源》下架風波，即便合乎行業邏輯，可仍有着蹊蹺之處。

一大蹊蹺之處在於，外界盛傳華米OV均遭騰訊撤櫃，但事實上，小米商城裡，《地下城與勇士：起源》安然無恙。而小米之所以在此輪動盪中"倖存"，背後的原因或許並不單純。

小米身處硬核聯盟之外，分成比例搖擺空間較大固然是其原因所在。但除此以外，小米用戶同手遊用戶重合度較高，或許亦是騰訊對割袍斷義有些忌憚。

一個簡單的例子，由於服務器玩家人數較少，且數據大多無法同官服打通，因此渠道服玩家過往的一大痛點，便是賣號——不僅在二級市場很難找到"接盤俠"，即便成交，也只能以遠低於官服的價格出手。

而渠道服之間，價格亦有差異。一位"號販子"告訴光子星球，小米玩家相對較多，因此小米渠道服帳號比vivo、OPPO要好賣許多，充值金額類似的渠道服帳號，小米亦能比vivo、OPPO賣出更好的價格。

另一大蹊蹺之處在於，在騰訊向硬核聯盟發難的時間節點，業界傳出即將上線的純血鴻蒙抽傭比例僅有20%，低於蘋果、谷歌，且不對微信抽傭的消息。

遙想三年前騰訊同華爲大打出手，騰訊系手遊遭全部下架，鵝廠最終讓步，再到純血鴻蒙上線前夕，同華爲愈發親密的騰訊，向即將"失去"華爲的硬核聯盟開戰，背後似乎有着難言的意味。

此外，從某種意義上來說，內容場和渠道服一樣，都是一個會反噬的蠱。

即便騰訊已同抖音合作，但現如今，買量風口早已收窄、結束。面對越來越貴的流量，若渠道效仿過去的小米給出讓步，那對騰訊以及其他遊戲廠商而言，其仍不失爲一個選擇。

因此，就現階段騰訊的步調來看，"決裂"或許並非騰訊的目的，而是逼迫硬核聯盟妥協讓步手段。