了播科技創始人張鵬：創新直播打造與品牌共贏模式
狄更斯在《雙城記》中說,這是最好的時代,也是最壞的時代。在後疫情時代的直播風口上,傳統的MCN機構正面臨市場大洗牌,激烈的競爭、頻繁的翻車導致品牌企業在直播這條路徑上苦苦掙扎,即便乘了這個風口後,大部分企業也都是血本無歸,最終只是給一些頭部主播做了嫁衣。浮躁的管理模式和不清晰的業務模式,導致品牌企業和傳統MCN機構都在尋找新的創新點和贏利點。
近期,了播科技的異軍突起,引發行業關注。某權威數據顯示,了播科技與某頂流主播同樣爲某個產品直播,淨銷量不相上下,但頂流主播需要收取20%的服務費,了播科技則無這項費用。在成本控制方面,某頂流的成本爲9打頭7位數,而了播僅爲1打頭的6位數。某頂流的收益率爲2.7%,了播科技爲145.7%。
針對這種現象,本報記者採訪了北京了播科技有限公司(旗下品牌“鴨丫了播”)的創始人張鵬先生,聽他講述創建“了播科技”初心與困境。
張鵬作爲零售行業資深職業經理人,擁有堪稱傳奇的經歷:先後供職於IBM、上品折扣、小米之家、王府井集團等大型零售企業,操盤過20億以上的營業增長規模項目。在IBM擔任零售與快消品行業諮詢經理,先後服務了上海百聯、深圳天虹、伊利等零售企業的商務電子化、全渠道轉型。在恆信集團擔任副總裁期間,分管信息技術和互聯網運營,三年時間,曾將I Do的電商業務做出了億級的規模,特別是在品牌自播業務,用短短几個月的時間將營業額從0做到千萬,各類運營數據激增數十倍,而企業自身實際的綜合成本花費卻很低,甚至可以忽略不計。有這樣卓越的成績,張鵬爲何義無反顧進入直播行業創業?張鵬說起自己的創業初心,有幾分無奈更多的是勵志與責任感。
張鵬坦言在零售行業很多年,見證了行業的發展,直播的興起讓他陷入更深層次的思考。“我有個特別好的朋友,自己做企業,花了很多錢請主播直播帶貨,但效果一言難盡。企業巨大的投入,往往是爲主播做了宣傳,並沒有爲品牌本身或者企業創造更多的價值,這個現象讓我很焦心。”
堅持“自內而外打破是成長”理念 打造與品牌共贏直播模式
說到了播科技爲何能脫穎而出,張鵬表示:“目前的品牌過多專注於外在的努力,請一些頭部主播做導流,而忽視了內功。我身邊的許多朋友都被坑過,我想做大家身邊的‘避坑人’。了播科技的理念就是通過精細化的輕運營,主要用獨創的模型和策略在全渠道上種草,然後導流到品牌的自播間的模式,提高銷售轉化和品牌效益,結算方式用低成本服務費+抽成方式結算,品牌定位和理念不是傳統的MCN結構(純屬虧本買賣),自外而內打破是食物,我們做的是自內而外打破是成長,結合品牌特色提高私域轉化率和公域規模。”
張鵬坦言,做了播科技遇到最大的困難,是如何從思維邏輯上讓大家接受與明白。“了播科技是要與品牌建立共贏關係,幫助企業修煉內功,提高銷售轉化。一方面,利用自身優勢服務品牌直播,另一方面,輔助品牌做自己的直播間。”談到爲何品牌叫“鴨丫了播”,張鵬幽默了一下,“我們團隊都很喜歡小黃鴨,覺得它很可愛。其實也有‘春江水暖鴨先知’的願望,希望我們可以幫助客戶‘先人一步’,創造更大的價值。”
得神秘資本百萬投資 獲廣電(CIBN)直播流上屏唯一牌照與授權
因爲具有前瞻性的創業理念,張鵬在創業初期就獲得神秘投資人數百萬投資,並吸引了相關行業精英人士的加盟。在創業團隊中,有娛樂行業資深經紀人,這爲後期引入明星資源、商務合作等未雨綢繆;有資本運作、股權投資等的專業人士護航,爲公司提供堅強的保障。現階段,了播科技已與松鼠優課、王府井等品牌展開合作,服務範圍涵蓋食品、教育、大型商超、服裝、珠寶等諸多領域。
另外值得一提的是,了播科技拿到了廣電(CIBN)直播流上屏的唯一牌照和授權,通過地鐵、商超等戶外大屏爲載體和工具,運營直播流上屏策略和專業的線下多樣玩法,極大縮短“種草”時效,提高線下門店客戶到店轉化和消費轉化。這讓了播科技的輻射範圍與播出形式得到更大的拓展與創新,可以更及時、近距離影響客戶需求,更好爲產品和企業實現盈利。
張鵬的團隊已經趨於穩定,零售業訂單規模和效益初顯。對於了播科技未來的發展,張鵬表示,腳踏實地走好每一步,與每一個合作的企業共贏,是了播科技的追求與目標。