看似平靜的618 九號公司暗藏玄機？

隨着今年618購物節順利收官，許多人的感受似乎可以用幾個詞來形容：“平淡”“無感”或是“寂寞”。這些略帶調侃的詞彙，不僅反映了消費者的直觀體驗，更揭示了在當前經濟環境下，往年熱火朝天的618大促活動正經歷着前所未有的平靜期。

然而，看似平靜的618卻有不少品牌取得超預期的成績，聚焦創新短交通以及機器人領域的九號公司便是其中之一，不僅延續了去年的亮眼表現，還持續領跑多個細分品類。從5月20日晚8點至6月20日晚24點，九號公司實現自營全渠道銷售額16.3億元，同比增長67%，其中線上銷售額超11.5億元，同比增長55%。其中，九號電動作爲公司增速最快的業務，貢獻銷售收入15.5億元，同比增長75%，且持續領跑4000元以上價位高端電動車銷售額榜首。

爲何在逆境中九號公司依舊能夠“向陽而生”？本文將從財經視角解讀其中的玄機。

01產品力是制勝關鍵

近年來，“低價爲王”的策略在多個領域愈演愈烈，尤其在電商平臺上，低價產品似乎成了推動銷售業績增長的主力軍。然而，純粹以低價爲手段的競爭模式，若以犧牲產品和服務質量爲代價，則難以持久，更別提引領行業的未來發展。事實上，過度追求低價競爭對整個產業經濟都可能帶來深遠的負面影響，特別是當品質被持續降低時。

理想的價格策略應尋求在降低成本和保障產品品質之間找到平衡。例如，九號公司在兩輪電動車市場中的做法就頗具啓示意義。該公司並沒有陷入低價競爭的漩渦，而是通過精細化管理和技術革新來優化成本結構，同時基於技術創新，不斷在這個同質化的市場創造出新的差異化。

九號公司通過主打“真智能”實現產品差異化，不僅滿足了消費者對智能化功能的需求，也推動兩輪電動車行業進入智能化時代，在紅海市場裡打開新的藍海，這也正是艾瑞諮詢報告中提到的一個趨勢：越來越多的消費者在購車時偏好具備智能化功能的電動車。

該報告也提及九號公司的智能化品牌形象突出，其智能化評分在行業中名列前茅。這不僅提高了消費者對價格的接受度，還幫助公司成功卡位高端市場。即使在23年上半年價格戰的影響下，行業整體平均銷售價格(ASP)受到壓力，但九號公司的ASP仍顯著高於傳統兩輪車公司，如雅迪和愛瑪。

2024年，九號公司進一步鞏固了其市場地位，通過新品發佈會推出了RideyPOWER智能鉛酸系統，引領智能碳晶鉛酸三年質保新時代。這一創新產品不僅提供了前所未有的智能體驗，包括實時數據查看和異常推送等功能，還在安全層面進行了全面優化，如引入智能調節充電策略、增強防水功能等。

不只是智能電池系統，多項差異化新技術的助力，使得九號公司不僅在618購物節期間全渠道銷售額達到16.3億元，同比增長67%，還穩居天貓、京東、抖音三平臺4000元以上高端電動車銷售額第一，以及據細分熱賣榜的榜首位置，成績相當亮眼。

02九號智能電動兩輪車向未來賦能

在未來，Z世代將成爲勞動力市場和消費市場的主導力量，他們的經濟實力與影響力會日益增強。九號公司敏銳地捕捉到了這一趨勢，因此在產品開發和市場定位上，始終緊密圍繞Z世代的需求和偏好，爲用戶帶來了前所未有的智能化體驗，並通過技術創新和下放，將通常只在昂貴摩托車上的ABS防抱死系統和TCS牽引力控制系統等高端技術，融入電動自行車當中，以更爲親民的價格滿足了Z世代對安全和科技創新的追求。

這些努力也得到了市場的迴應，本輪618期間，九號旗下的多款車型持續霸榜行業熱賣榜TOP 1，如九號電動M95C在京東的電動摩托車暢銷榜中穩居榜首，而九號電動F90 M則憑藉出色的外觀設計、95KM的超強續航和卓越的智能化系統，成功拿下京東5000元以上電動自行車榜的TOP1。

不僅如此，九號電動平衡車和滑板車這次618活動也受到了廣泛歡迎。九號電動平衡車L6憑藉先進的自平衡技術、精密傳感器等出色性能，成功登頂京東體感車熱賣榜。另一款九號電動平衡車LC2也以其獨特設計和卓越性能贏得了用戶的青睞，成爲抖音電動平衡車熱賣榜的冠軍。

在產品不斷創新的同時，九號公司也致力於品牌價值觀的傳播。今年，九號通過微電影《記憶奇旅》與廣大年輕用戶建立了深厚的情感聯繫。這部與易烊千璽合作的微電影在短短几天內播放量驚人，成功吸引了大量年輕用戶，進一步印證了九號在品牌建設和市場推廣上的卓越成效。

爲了更好地融入年輕人的生活，與廣大年輕用戶走在一起，九號還通過與電競、二次元、體育等領域的跨界聯合，持續挖掘內容資產，與年輕用戶建立信任，最大化IP的商業價值，從而實現了品牌與市場的雙重提升。九號公司深諳Z世代的心理，通過精準的市場定位和持續的產品創新，成功贏得了這一未來主導力量的青睞。

03九號的成長沒有瓶頸

當初九號公司登陸科創板時，市場上存在着一些質疑的聲音。有人認爲，平衡車和滑板車的市場空間有限，因此公司的業績成長可能不具備可持續性。然而，事實證明，這些觀點顯然是短視的。

從九號公司的業務版圖來看，九號公司始終聚焦在50公里以內的短交通品類，其業務範疇並不侷限於電動平衡車和滑板車，也因此，九號公司逐步形成包括平衡車和滑板車，以及電動兩輪車、兒童自行車、電動卡丁車、E-bike、全地形車等豐富的產品序列，這也意味着某單一品類的上限並非九號公司的上限。

從公司近年來電動兩輪車品類的發展，就可見一斑。自2020年首款九號電動兩輪車上市以來，九號公司的電動兩輪車業務在短短四年內，其營收增長了近十倍，從2020年的4.3億元飆升至2023年的42億元，今年一季度更是實現單季度銷售收入11.9億元，同比增長119%，九號門店也超過了5400家。

這種增長速度已經遠遠超出了“迅速”的範疇，用“狂飆”來形容或許更爲貼切。至今，其電動兩輪車國內累計出貨量已經突破300萬臺，對於一個以中高端產品爲主打的新銳品牌來說，這是一項了不起的成就，也再一次證明了九號公司的可持續發展能力，展現出了強大的市場競爭力和品牌影響力。

本文源自：證券之星