黃志鵬．真心話－黃志鵬發言哲學...
在各種外國的電視影片中，我最喜歡看的莫過於是像「軍官與魔鬼」（A few good man：由Tom Cruise, Debbie Moore 與 Jack Niclause等名演員主演）那一類有精彩法庭論戰的片子；欣賞律師與檢察官（或兩造律師）在法庭裡脣槍舌劍的論辯，以及他（她）們交叉詰問原、被告或證人的精采對話，真是過癮極了。
我不是法律專家，對於法律上的觀點，當然不夠資格、且沒有能耐予以置評；不過，我倒是要從影片中，當證人被法官傳喚作證，站上證人臺時，舉手宣誓所說的每一句話“ I will tell the truth, the whole truth, and nothing but the truth.”談起，聊聊這句話對我們的啓示與影響，並談談認真實行這句話的好處，以及進一步說明爲什麼有時候在工作上，把它拿來作反面運用，也可以收到不錯的效果。
“Tell the truth”是不欺騙、“tell the whole truth”是不隱瞞，兩者都做到纔是講出事實的真相，比較容易瞭解，一般人對此也沒有疑義。至於“Nothing but the truth”則是天馬行空講一些他與「事實」無關的話語，即使沒有涉及欺騙（沒有與「事實」不符），亦未故意隱瞞，但講了半天繞一大圈，就是不觸及「事實」，都是些屬於「混淆視聽，不知所云」的內容，這在一般聊天、談話或開會、論事時，就會有人經常犯這樣的毛病。
一般人比較容易犯的毛病是有“tell the truth”，亦努力講出“the whole truth”，卻又淘淘不絕，講出一大堆“many things but the truth”，讓主題偏移，問題失焦；讓“言者諄諄、聽者藐藐”，變成是一個沒效率、沒重點的講話，甚至變成是一個讓聽者不耐煩，認爲是浪費時間、疲勞轟炸的講話。
因此，在重要會議作正式發言時，特別要注意遵守這個原則；不但會前需要預爲準備，會中亦應注意聽、講，儘量就事論事，精簡論述（to the point），秉持“知之爲知之，不知爲不知”的基本原則，才能表現出發言的份量，受到重視與尊敬。
在經貿推廣、行銷商品、吸引投資或在爲自己國家（公司）爭取權益、宣傳形象時，爲了達到預定的目標，說服對方，對於上述的原則倒是可以作某種程度的彈性運用。其做法是仍然必須“tell the truth”，絕不欺騙；對自己的優勢好處、產品與投資環境的優點儘量據實闡述、懇切說明，但是絕不“tell the whole truth”，對於與別人（別國、其他公司）相較的劣勢缺點，則絕口不提，儘量閃開，絕不主動提及。即使被人質疑、反問劣勢、缺點時，雖然可以承認（仍不欺騙、被動的不隱瞞），但還要立即以自己其他更多的優點、好處足資彌補所指稱之缺點來作答覆。
譬如，當我們在作臺灣投資環境介紹時，當然會卯足全勁，說明臺灣的優勢（Strength）、誘因（Inventiveness）與吸引力（Attractiveness），倘有外商質疑稱“你們的土地、工資成本高漲，臺商都已大量外移至大陸投資，怎麼吸引外商來臺投資”時，我們必須承認“是的，臺灣的土地、勞工成本相對於大陸是比較貴”，但我們的勞工品質（Quality）高、勞動生產力（productivity）更高；“我們的土地價格確實比較高，但政府開發許多工業區，工業羣聚（Cluster）效果大，亦可以協助取得廠房土地，這對外商投資是一大利多”。
截長補短 效果自然顯現
接着，還可以補充說明我政府最近制訂產業創新條例，對於外商提供研發等功能性措施的費用免稅待遇，還降低營所稅、綜合所得稅，如果外商來臺投資，並與我商建立合作關係，絕對是有深厚利基的。換言之，談土地、勞工時，先講自己的優點（不欺騙，tell the truth）；明知自己土地、勞工成本比大陸價格高，但不主動提及（not to tell the whole truth）；當然別人的詢問質疑時，則依事實予以承認（仍然 tell the truth），但卻再進一步引證數據說明自己的優勢（tell another truth），甚至援引其他事實闡述自己整體的優點（tell many other things to support the truth），如此靈活運用，是具有相當顯著效果的。