還能靠短劇賺到錢的，都是什麼人？
作者 | 阿綠編輯 | 晏非題圖| 《逃出大英博物館》
“50萬元成本，8天收入過億。”
“短劇正式進入紅海了，想入行一定得抓緊。”
曾經，短劇只是信息流廣告所產生的副產品，但是今年開始，這個“贅婿”是真的翻身了。
就算你沒有爲短劇付費過，大概率也在短視頻平臺刷到過那種時長3-4分鐘的引流視頻。製作方將一分鐘一集的百餘集短劇剪輯出“高能片段”，引流到相應的小程序。這種主打“每集大反轉，每場小反轉”的豎屏短劇，就是依靠快節奏的敘事手段和高強度的輸出，狠狠拿捏住了人們的“爽點”。
短劇盛行的背後，凸顯出人們對“爽”的極致追求。（圖/短劇《閃婚熱戀進行時》）
從戰神、贅婿，到霸總、甜寵，短劇的題材越來越豐富，業內也逐漸形成了一套跑得夠快的鏈路。據DataEye測算，2023年，短劇市場規模有望達到300億元，這已經相當於2022年全年中國的電影總票房收入了。
見此情形，許多影視大佬和頭部玩家們不得不“下凡”，投身於這個曾被輕視的行業。從11月開始，陸續有王晶、楊蓉、高亞麟等一衆傳統影視人入局短劇行業的消息傳出。此外，短劇概念股持續走紅、國產短劇出海……這一切似乎都在意味着，短劇行業開始真正“走入紅海”。
那些被驗證過的套路，也開始去收割“US dollar”了。（圖/ReelShort）
下沉市場，國產影視最後的出路？
短劇的火爆，似乎又一次印證了“得下沉市場得天下”的定律。
短劇創作有着自己的方法論，主打的就是快準狠，不管是簡單明瞭的人物介紹字幕，還是誇張的演員表演，都在第一時間爲角色定性，讓觀衆明白“誰好誰壞”，從而旗幟鮮明地站隊，獲得爽感。
作爲短劇從業者，李奧在這一個多月裡接受過許多家媒體採訪，他自己也開過直播，和同行們聊起這個行業的未來發展。與此同時，還有三部短劇在等着他開機。這種“多線程”管理的自驅力，在任何一個行當裡都是稀缺資源。
能夠身兼數職，是短劇從業者的基本素質之一。像李奧，他不僅是短劇劇本的創作者，還負責給其他作者審稿、修改。一般工作室收稿，需要作者提交大綱和大約十集的劇本。有經驗的編輯能夠通過這五六千字的容量，判斷出這個故事是否能夠走紅。
最重要的是“題材”。製作方總是偏愛那些多次被市場驗證過的故事，比如經典的雙重身份、扮豬吃老虎等橋段。一些男頻的敘事技巧也可以被運用於女頻的故事之中，成功的概率會更大。
這種創作方式，確實談不上什麼藝術性。但是，對影視行業從業者來說，“活下去”顯然更重要。短劇不僅讓大量底層演員和“橫漂”火了起來，也讓編劇們在漫長的“影視寒冬”後找回了一點溫暖。
一位曾經從事網大編劇的朋友告訴新週刊記者，在此之前，底層編劇很少有收入過萬的時候，“話語權不高，幹了三年也不見得能混上署名”，而且戰線拉得太長。她曾參與創作的一部網大電影，前後忙活了一年多，直到她撐不住離職後才播出，“基本沒拿到什麼錢”。
宋方金曾在《吐槽大會》上吐槽編劇在行業內的生存狀態。（圖/《吐槽大會》）
但短劇創作不同，它的運行流程更快。一般來說，一部短劇從創作到上線發行需要兩三個月，其中近一半的時間是留給劇本的。在這個過程中，內容創作者的話語權得以提升。因爲短劇主要依靠流量分賬來吸金，故事能否讓C端用戶“上頭”進而付費，是最關鍵的一點。
和傳統的影視變現不同，短劇是“結果導向”的。一部短劇開機一週後便殺青，經過二十幾天的後期製作剪輯，就可以投入市場發行，完成流量轉化。這與傳統影視需要歷經籌備、建組、製作、宣發等流程相比快得多，收入回報也快得多。
一部短劇從無到有需要經歷的過程。（圖/遠川研究所）
“以過去編劇的收入，出不來好本子也是正常的。”入行近一年的李奧這樣告訴新週刊記者。一般平臺收購劇本的價格，在1萬—2萬元之間，有的還會根據流量給編劇相應的提成。算下來，編劇每個月收入爲2萬—3萬元。
所謂重賞之下必有勇夫。短劇的崛起，不僅爲大量底層編劇、“橫漂”演員們提供了收入，也讓大量出走的影視人才開始迴流。他們曾蟄伏於網文IP、網絡遊戲、廣告、劇本殺等領域，如今還帶動了更多人蔘與短劇製作。
即便被質疑“low”，短劇從業者也依然希望，短劇這陣風能吹得再久一點。畢竟，內容行業已經太久沒有出現過“風口”了，誰也不知道所謂的“紅利”能吃到什麼時候。
愛奇藝隨刻App推出短劇頻道，同時用小字註明了“免責聲明”。（圖/隨刻App）
令人“上頭”的短劇，到底是內容產品，還是流量遊戲？
隨着監管政策的發佈與落實，短劇創作的空間也在收緊。
許多短劇製作團隊已經將重心挪到了女頻劇的創作中來。因爲相較於男頻短劇常用的炫富、擦邊等手段，女頻劇的創作相對更安全一點，儘管這可能意味着畫面要更加精緻，製作成本也更高。
爲了更高的轉化付費，創作者依然努力將甜寵、仙俠等不同元素進行排列組合，在成功的範本和日益緊縮的紅線內，尋找着最大公約數。
當下熱門短劇“同質化”現象依然嚴重。（圖/DataEye研究院）
2023年的“暴富神話”，是短劇給的。但關於短劇的“暴富神話”，只屬於少數人。
在短劇爆紅的這一個月裡，短劇的製作成本已經從十幾萬元躍升至30萬元，海外短劇的成本更高，大概是50萬元。李奧告訴新週刊記者，豎屏短劇的收益率大概是“二八開”，最多隻有20%的短劇能夠取得盈利，而橫屏微短劇的收益更慘，“賺錢的最多隻有10%”。
即便是那些被廣泛認爲“大賺”的項目裡，分到製作方頭上的份額也並不多，因爲短劇的“暴富神話”主要集中在流量端口。前段時間，西安豐行文化創始人李濤在接受媒體採訪時透露，號稱“8天流水破億”的爆款短劇《無雙》流量成本超過九成，製作團隊到手的利潤不過幾百萬元，“要真能掙一個億，我早就躺平了”。
短劇上線，“消耗”破億。（圖/網絡）
所謂的“消耗量”，和人們印象中的票房收入完全不同。一般來說，短劇的實際利潤一般只有消耗的10%，所謂“收入過億”的短劇，實際利潤只有千萬元。
到底什麼樣的短劇能夠帶來收益，數據會給出答案。發行短劇的平臺會根據具體的產出比例（ROI）決定投入成本，如果平臺投流1萬元，能帶來1.2萬元以上的付費，那說明這部劇的市場反響較好，可以繼續投入。
除了直接的觀衆付費收入，一部短劇還可能帶來廣告和帶貨等收益。一位從事平臺分銷的朋友告訴新週刊記者，一部短劇上線之後，如果無法吸引觀衆付費，可能就會在別的渠道上放出，通過讓觀衆點擊廣告觀看的方式“免費”解鎖。
不過，目前短劇最主要的收入還是來自流量分賬。不僅是國內，“出海”的短劇同樣面臨着高額的流量成本。因此，許多人都認爲，與其說短劇是內容行業的風口，不如說是流量的又一次勝出。
熱門短劇收費再創新高，100分鐘的短劇看下來，要花費152元。（圖/社交平臺截圖）
職業影視人面對短劇，或許還有“放下身段”的困擾。業餘人士入局短劇，反而沒什麼心理負擔。
在一些社交平臺上，教新手入局短劇行業的培訓教程層出不窮，其中不僅包括劇本創作的培訓，也包括“投流培訓”，即通過第三方平臺獲得授權後，將短劇的“高能片段”剪輯成片，然後發佈在短視頻平臺上爲小程序引流。
許多人以此爲副業賺零花錢。有一位在線上傳授投流技巧的網友告訴記者：要賺，就得在最賺錢的行業裡賺。
在社交平臺搜索“短劇投流”，你會看到各種針對新人的教程。（圖/社交平臺截圖）
至於能賺多少，主要靠玄學。
和上游的創作團隊一樣，他們也需要在觀衆的爽點和平臺的審覈之間尋找平衡點。可以使用的素材比較有限，要注意對畫面降重，能在剪輯中加入配音解說是最好的。還有人在評論區指導網友，“現在做號的話，還是從女頻開始做吧，穩一點”。
“暴富”的風口，還沒開始已經結束了？
隨着入局的人越來越多、監管力度正在日益加強，想在短劇裡掙到錢，似乎越來越難了。
近一個月以來，短劇行業經歷了一場自內而外的大清洗。12月起，2萬多部短劇因爲涉嫌違規陸續下架，熱熱鬧鬧的充值排行榜，轉眼就成了“下架名單”；江蘇消保委稱部分短劇收費不透明、“吃相難看”……這一系列變化，讓“唱衰”短劇的聲音甚囂塵上。
在《黑蓮花上位手冊》宣告下架一個月之後，咪蒙團隊製作的四部短劇被全網下架。（圖/微博）
短劇行業究竟會走向何方？人們對此呈現出兩種截然不同的態度。有的人認爲，這一行會越來越難做；但也有人認爲，監管是必需的，任何新興行業在野蠻發展之後，總要“大浪淘沙”沉澱一波，才能走得更遠。
有人選擇出走，將目光放在更遠的海外市場，依靠領先於世界的網文敘事手段，把國內創作者曾經所熟悉的戰神、仙俠故事，套上狼人和吸血鬼的外衣，吸引國外中產貴婦們的興趣。
他們要面對的，不僅是橫亙於不同文化間的壁壘，還有更高的人力、流量成本。在橫店的一場同行交流會上，一位曾去海外參與拍攝的年輕導演“震驚”地表示，國外演員們“到點就消失”，經常會找不到人，逼得習慣了快節奏拍攝的國內攝製組不得不原地停工休息。
也有人選擇走精品化的路子，去做單集時間更長的微短劇。只是，無論對於創作者還是觀衆來說，他們都需要轉變的時間。
或許，一直在狂飆突進的短劇，是時候該慢下來了。
參考文章
[1] 2023年上半年微短劇市場報告｜DataEye
[2] 7天拍完、8天過億、10天財富自由，誰在通過短劇暴富？｜遠川研究所
校對：賴曉妮，運營：嘻嘻，排版：譚昕