杭州錦繡公館漲價3000/平米入市，中冶置業能打贏“翻身仗”嗎？

均價再漲3000元/平米的杭州中冶錦繡公館放出的房源更多了，但售罄難度也更大了。

12月5日，杭州中冶錦繡公館第二次登記結果公示，62套房源，共167組家庭報名，中籤率38.3%。

11月，錦繡公館首開，共33套房源，含精裝均價79405元/平米。最終，這批房源有267組家庭登記，中籤率12.36%。

相比第一次開盤，中冶放出的房源幾乎多了一倍，但參加報名的家庭數量少了近37%。

12月初，錦繡公館第二次領證，加推4#、5#共62套房源，戶型面積139-165平米，含精裝均價82500元/平米。雖然和首開相比，二開加推的樓幢相對較好，但均價也上漲了3095元/平米。

從總價看，同樣139戶型，總價貴了近44萬，幾乎是一個車位的價格。

從第一次選房情況看，二開售罄難度加大。

第一次選房時，東邊套139戶型高樓層去化速度最快，低樓層棄選較多。總體上，選房直到247號才售罄，此時，後面也只有2組客戶備選。

也就是說，第一次在報名家庭更多的情況下，售罄也不是很容易。

據界面新聞了解，購房者衝入錦繡公館多是衝學區而來，但由於新房不保證學區劃分，最大的賣點也是風險點。

一位杭州學區房人士對界面新聞記者表示，很多人認爲錦繡公館的保底學區是文一街師苑小學，但新房學區不保證學區。像同地段杭州公館當時銷售時，有人說學區是行知小學和十三中，但交房後實際對應的小學是文一街師苑小學，中學未定。文一街師苑是目前還沒有6年級畢業生的新學校，學生成績都還沒有定論和參考。

除了學區不確定，與杭州當前市場上產品相比，錦繡公館的產品力明顯落後，比如公區、戶型以及小區的臉面大門。

值得關注的是，中冶錦繡公館目前是中冶置業最熱點項目，中冶也寄希望於錦繡公館衝一波業績。

中冶置業對錦繡公館首開售罄給予了高度肯定，根據中冶置業官微，爲確保本次順利開盤，杭州公司牢牢把握當地促進房地產市場止跌回穩的政策機遇，堅持一切工作以銷售爲中心，高效推進開盤前期各項籌備工作。面對人手緊缺、時間緊迫、工作量繁重、價格高於客戶預期等困難，中冶置業總部相關部門在決策程序、工作指導等方面開闢綠色通道、加快工作進程；杭州公司各部門間通力協作，快馬加鞭推進大區升級，精細梳理客戶需求，確立“錦繡西湖，貴隱杭州”全新形象定位，同時在營銷推廣中營造熱銷氛圍。公司取得銷售許可證到首次開盤售罄僅用十天時間。

但中冶置業隻字未提項目拿地時的高成本、時間成本，中冶從拿地到開盤用了7年多。

2017年4月26日，經8輪報價封頂，12輪自持投報，杭州錦繡公館腳下的地塊被中冶以39571元/平米的樓面價拿下，溢價率70%，自持16%。同時，根據當時的土地出讓規則，項目須現房銷售。這是杭州現房銷售的20個項目裡，樓面價最高的。

拿地沒多久後，杭州開始限價，中冶錦繡公館所在板塊最高限價爲5.86萬/平米。

這也是中冶錦繡公館遲遲未能入市的原因，板塊限價低於預期。在國央企虧損被追責的體系下，沒有人願意出頭擔責。

從整個中冶置業體系看，中冶置業掌門人劉福明在位時，拿下了不少高價地，但操盤質量差，開盤節奏、管理水平、經營模式都有問題，公司業績深受拖累。

中冶置業現任掌門人雷晴趕上了房地產政策的好時機，中冶錦繡公館項目也成爲他個人能力和業績的體現。從中冶置業當前佈局看，中冶錦繡公館也是當下唯一一個能顯示雷晴個人能力和業績的項目。