高考落榜三次轉頭賣筆 如今公司年營收超過63億、市值達257億
陳湖雄是大陸企業晨光文具的創始人，銷售出身的他將一個國產文具品牌做了19年。他說，自己這19年就是不停地在打怪升級，大大小小的衝擊他都安然度過，實現了賣文具賣出63億人民幣的大目標，如今公司市值更高達257億。
綜合陸媒報導，晨光文具是一個小生意大買賣的典範，文具行業在很多人看來就是一個小行業，但其實往大了看，它的確是不可或缺、用戶人羣特別大的產業。幾乎每個學生、工作人員都會用到文具，這就是這個行業的契機，也是陳湖雄獲得成功的一大要素。
1970年，陳湖雄在廣東汕頭出生。他確實是個普通人，而且像極了馬雲，整天不愛學習、遊手好閒，老師在上面講課，他在下面看令狐沖，小學和初中的成績都在班上墊底。他高考三次全都落榜，在跌了三次後，陳湖雄才徹底死心，從此走上了社會。
17歲那年，陳湖雄找到了第一份工作，當起了文具用品的推銷員，一做就是10年。當時，很多人瞧不起文具這個行業，但陳湖雄卻認爲它關乎千萬學生的成長與學習，是一個值得驕傲的行業，也可能是自己參與三次高考，深知文具的重要性，而心有慼慼。
雖然他學習不努力，但在工作中卻是非常上進，他5點就起牀，晚上11點才下班。隨身一套文具，見客戶就「死纏爛打」，不到客戶點頭同意，他就不離開。
兩年後，陳湖雄從普通的銷售員升爲了組長，後來又升爲了長沙地區的總代理，此後8年裡，他一直是廠裡的銷售冠軍，一個人承擔了廠裡40％的銷售額。
▲ 文具雖然是小產業，但還是有龐大商機。（圖／翻攝自pixabay）
但好景不長，危機來了，1999年亞洲發生金融危機，文具廠倒閉了。也就在這一年，陳湖雄在上海的奉賢租了6畝地，取名爲「晨光」，開始了賣筆一年賣出63億人民幣的奇蹟。
小生意的操作方式即是別人看小、我看大，晨光在品質與體驗上下足了功夫。
晨光生產一支筆就需經過40道程序操作，哪怕是最後一道程序出現失誤，生產的就是廢品。晨光帶頭大哥陳湖雄，因爲剛開始缺乏經驗，第一批價值30萬的筆出現筆頭鬆動的問題，於是毫不猶豫就將之銷燬。
也就在事發之後，陳湖雄和老師傅熬了三個通宵，死磕每個工序，最終才把筆頭的核心技術搞定。
陳湖雄常說：「一支筆看似簡單，但單筆頭的製造就有21道工序，別看筆頭上這一個小小的球珠，我們有一整個科研團隊都在研究它，我們的加工難度和精度，絲毫不亞於精密手錶零部件。」
爲了滿足那些面對枯燥課業的學生對於筆的挑剔，於是晨光將產品的研發、設計列爲一大核心，希望讓顧客有好的使用者體驗，每年開發新品近2000款，最終形成了潮流性消費。
在產品功能上，晨光文具獨立研發了一系列黑科技產品，速幹、超順滑、大容量、懸浮護套等強功能，滿足了消費者在工作、學習中的需求。晨光文具的設計中心憑藉其完善的設計流程，和強有力的產品設計及研發能力，被大陸工信部認定爲國家級工業設計中心。
▲ 晨光文具與大英博物館聯名推出的文具組。（圖／翻攝自百度圖片）
此外，過去一年，晨光與各大博物館、美術館、獨立插畫師、作家等，轟轟烈烈地展開了跨界合作，結合各類超強IP，創造出讓消費者驚喜不斷的產品。將手寫溫度帶給消費者的同時，也帶來了審美升級和藝術感動。11月17日，華納2017頂配大戲「正義聯盟」上映，晨光文具正式發佈與華納的大IP合作計劃，在內容合作上又添重量級一筆。
在品項上，除了筆芯以外，對相關產品進行了品牌延伸，想得到的辦公用品應有盡有，形成了一站式滿足。不僅如此，爲迎合消費升級大勢，晨光還推出了「晨光生活館」和「九木雜物社」，通過場景化的空間營造打造獨一無二的購物情境。
雖然產品贏得了市場的口碑，但銷售通路卻跟不上，特別是在小縣城根本買不到晨光，於是陳湖雄開始大動作鋪設據點，在線上、線下建立銷售通路。
截至2015年12月31日，晨光文具在大陸擁有30家一級（省級）合作伙伴、近1200家二、三級合作伙伴，超過6.8萬家零售終端（54,779家標準樣板店、8,464家高級樣板店以及5,345家加盟店）。此外，晨光文具在泰國和越南還擁有1800多家零售終端。
如今晨光已經在上海掛牌了，2017年的年營收超63億，達到了63.57億，市值也增長到了257億，讓不愛學習的陳湖雄一舉成爲了文具界的首富，更讓晨光文具這個品牌在行業中坐穩了龍頭位置。