高定價策略捧高蘋果卻踩低三星 究竟出了什麼問題？
▲蘋果公佈第3季財報，宣佈iPhone營收連續三季創新紀錄，主要歸功於市場對定價999美元的iPhone X需求暢旺 。（圖／記者洪聖壹攝）
智慧型手機邁入第二個10年，蘋果與三星都將希望押在超高定價的旗艦機種上。經過一年，這項策略成功激勵了蘋果，但卻大大削減了三星的銷量。
蘋果公佈第3季財報，宣佈iPhone營收連續三季創新紀錄，主要歸功於市場對定價999美元的iPhone X需求暢旺，推動iPhone平均銷售價格成長20％至724美元。然而就在前一天，三星卻宣佈其智慧型手機利潤下跌，因爲消費者不願意購買1000美元的Galaxy S9。分析師表示，智慧型手機的平均售價受到低價機種拖累，約只爲220美元。
《華爾街日報》報導，從結果來看，這兩家全球營收最高的手機大廠，在市場萎縮和消費者購買新機的慾望降低之際，有着截然不同的命運。
分析師表示，蘋果透過它高端的品牌形象、新功能和獨佔的作業系統來訂定高售價，即使這些高價機種的銷量成長不大。但三星提高價格的策略卻讓消費者紛紛轉向購買較低價的安卓手機，導致S9銷量下滑。
Strategy Analytics的分析師Neil Mawston表示，蘋果似乎自三星那瓜分了市佔，數據顯示，iPhone第2季的市佔從去年同期的11.8%上升至12.1%，而三星則從22.9%下降至2.09%。同時，華爲在此刻則急起直追，以15.8%的市佔率超越蘋果成爲全球第2的智慧型手機品牌。
Moor Insights & Strategy總裁Patrick Moorhead表示，蘋果以改變設計的方式大幅提高價格，但這招在三星身上卻不那麼有效。蘋果股價頻頻創下歷史新高，三星卻在今年下跌了8.7%。
iOS作業系統是蘋果一直以來的獨家優勢。分析師認爲，獨佔iOS意味着消費者若想更換其他廠牌的手機，就得學習新的系統，同時也被迫放棄一部分存在手機內的資訊。據摩根史坦利的說法，這些因素讓92%的蘋果用戶在更換手機時仍然會選擇蘋果，三星則只能保留77%的使用者。
雖然蘋果在提高價格方面比三星更成功，但分析師表示，蘋果未來的成功與否仍取決於其新功能對消費者的吸引力。分析師也警告，若蘋果不斷提高定價，消費者可能將延緩手機更換的頻率，使得iPhone未來的銷售恐面臨風險。