港漂高材生，扎堆賣保險

“港漂找工作的盡頭是賣保險嗎？”

這個被反覆提起和討論的問題，很難得出準確答案。但不少人都有類似的體驗：拿着研究生offer或高才、優才簽證去了香港的朋友，某一天忽然就在朋友圈賣起了保險。不解的聲音也隨之而起：“浪費學歷”，圖什麼呢？

對於這些拿着逗留籤的內地人來說，喜不喜歡銷售，能不能月入幾萬、負擔高生活成本，都是次要問題。最重要的還是續上籤證，留在這座城市繼續生活，待到7年之後，拿到永居身份。

而想成功續簽，變量衆多，但有兩個核心要素：一是在香港定居；二是爲香港做出貢獻——對普通人來說，就是得有份工作，收入還不能太低。而一旦續簽被拒，就不能在香港逗留，7年之期也要從頭算起。

保險行業由於門檻低、收入不低且時間靈活成爲了多數港漂續簽的權宜之計。儘管通常得滿足一定的業績要求才能獲得工作證明，但對於被卡在續簽坎上的人來說，至少多了一點安心和盼頭。

與其說港漂都去賣保險了，不如說，賣保險是他們繼續港漂生活的最後一根稻草。

一

來，試試看

“入職第一個月，掙了60萬。”對面西裝革履的學長，直白地向章宜拋出了自己在香港當保險代理的收入。章宜先是被這個數字嚇到了，然後在心底暗想：“他行，我也行。”

在她身邊，大部分同學都選擇了去投行、四大工作。出身“港三”之一的香港中文大學，從常年排名亞洲前十上下的經濟學系本科畢業，好像只有去中環那些明淨的玻璃大樓裡上班，纔算得上“門當戶對”。

章宜隱約覺得，進入這行，可能會“被同學diss”。大家聊起offer，有人說，自己去了美聯銀行，周圍會響起一片“好厲害”。但如果說“去做保險"，對方會面無波瀾地回一句：“噢，這樣。”

她猜想，在同學看來，找不到工作纔會選擇去做保險。在當時的香港，留學生找工作，期限只有一年，也許確實有人因求職無門才做出如此選擇。

中環CBD的摩天大樓 / 圖蟲創意

但章宜無所謂，她對經濟沒有太大熱情，當初是家人覺得去香港就應該學經濟，便選了。更何況，她希望能儘快經濟獨立，甚至回饋家庭。讀了四年書，學費和生活費加起來，每年怎麼也有幾十萬港幣了，家裡多少有些經濟壓力。之前，她曾想繼續讀研，也已經拿到了幾個offer，然而考慮到高昂的學費和家裡的條件，她還是放棄了。

眼前宣稱月入60萬的學長，因爲成績優秀經常被章宜的老師掛在嘴邊，這多少也讓她覺得安心。於是她沒有絲毫猶豫，一腳踏入了保險行業。

與章宜不同的是，鍾瑜是在中年纔開始考慮當保險代理人的。

從音樂學院畢業後，鍾瑜當起了鋼琴老師，丈夫則一直在國外當“碼農”。5年前，爲了孩子的成長和教育考慮，丈夫辭職回國，嘗試投了很多份簡歷，但都沒有迴音。

當時他已經39歲了，“在國內就業市場不佔優勢”，最後只好靠熟人介紹進了一家公司，收入也降了一大半。結果22年勞動合同到期，崗位被取消，丈夫再次失業。

但鍾瑜對丈夫這行的中年危機早有預感。早在前一年，她就勸說丈夫申請了優才。

在鍾瑜看來，香港的就業環境相對好些，職場的“年齡歧視”也不那麼嚴重，一旦獲批，丈夫可以獲得逗留香港的三年簽證，她和孩子也能以受養人的身份一起去香港生活。

對她來說，優才就像救命稻草一樣。如果再找不到工作，丈夫只能再去國外碰碰運氣，但她不想一家人再分開，“這生活的一根不能再垮了”。

就在失業後不久，丈夫的優才獲批了。接到消息的那一刻，鍾瑜哭出了聲。

香港入境處在宣傳片中，打出了“聚人才，創未來”的口號

她隨即開始爲一家人規劃在香港的未來。從小看着翡翠臺和亞洲臺長大，她對香港充滿嚮往。但自己到了香港能做什麼呢？

繼續當老師？作爲內地人，這條路在香港限制重重。開家服裝公司？她苦於沒做過生意，毫無頭緒。

丈夫的優才獲批後，鍾瑜去香港找熟人爲他買了份保險，藉機諮詢了一番保險代理的工作待遇。對方介紹說，在香港，保險是個相對自由的行業，可以兼職，時間靈活，甚至不需要一直待在香港。

被這種靈活吸引，再加上暫時沒有其它選擇，她決定先把在香港賣保險當作兼職試試，看未來能不能全職來做。在她看來，保險順應了香港的主流——金融，那麼自然值得去拼一把。

二

月入三萬，留不下來

香港保險業的第一道門檻是保險中介人資格考試，俗稱“考牌”。五張試卷，試卷一和試卷三是最基礎的，必須通過的。

網上五花八門的經驗帖，都說考試非常簡單。章宜考試時，應試技巧都還在，準備時間也相對充足，因此輕鬆通過。但對鍾瑜而言，這一關卻不太順利，戰線拉鋸長達半年。

她要照顧孩子，又要工作，根本沒有完整的準備時間。工作一忙起來，她在晚上也要練琴和上課，只能在下午孩子放學前的兩個多小時裡準備考試。

順利通過第一場考試後，鍾瑜的身體垮了，心態也悲觀起來，整個人“動都不想動”，又過了四個月，纔打起精神去考試卷三。

聽朋友說考試很簡單，她“看了一點兒皮毛就跑去香港”，沒想到最後沒有通過。上高鐵前，她發現自己忘帶身份證，當時就產生了不詳的預感。匆匆趕到考場後，她被安排在了44號桌，心底立即犯起了嘀咕：“太吉利了。”

等拿到試卷後，她徹底傻眼了：“別人提早交卷是因爲真的簡單，我提前交卷是因爲真的不會。”

香港街景

幾經周折，鍾瑜終於在今年1月拿到保險執照。和很多新人一樣，她給自己擬定的計劃是先開發熟人市場，然而這個過程也並不順利。

她約見的第一位客戶是自己的閨蜜，最終卻沒能促成簽單。諮詢過半，閨蜜坦率地給出了反饋：說得太糟糕了，不專業，自己的很多問題鍾瑜都回答不了。

閨蜜從孩子未出世到現在快4歲，一直在瞭解相關保險。聽着閨蜜給出的一條條建議，鍾瑜覺得對方甚至比自己更加專業，都有點動搖了。

“考牌”的內容只讓她對保險有了些模模糊糊的認識。比如她瞭解保險產品有五大板塊，但每個板塊下的產品五花八門，她根本來不及全部掌握。當她正在試圖弄清楚重疾險的時候，有朋友來問壽險，等到終於把壽險搞明白了，另一個朋友又來問儲蓄險。如此反反覆覆，每次都精準地戳到她的知識盲區。

熟人市場尚未真正的“開發”，鍾瑜更不敢輕易接觸陌生客戶，只能抓緊碎片時間再去一一學習。

在香港街頭，經常能在“叮叮車”的車身上看到保險廣告 / Wikimedia Commons

危機感是必須的，一旦太久沒開單，那麼就可能會被公司淘汰。在香港保險業，第一年的離職率是最高的，大約有70%的人會被淘汰或主動退出，留下來的人也會經過不同的瓶頸期。能否做下去或做得好，往往與學歷無關。因爲對那些有文憑傍身的優才、高才和留學生來說，“拉下臉”來做銷售，就是最勸退的第一關。羞於主動推銷、甚至拒絕客戶諮詢的，大有人在。

章宜就曾經歷過這個階段。現在的她已經可以自嘲：“從學霸到做保險，這不管是對自己還是對觀衆而言，衝擊是很大的”。然而剛開始工作時，她還不好意思主動向熟人推銷，只好改用軟植入策略，反覆地在朋友間提起自己“就是做這個的”“有需要來找我”，這才間接拉到了最初的一批客戶。

但當有人直呼她“賣保險的”，章宜還是覺得很不舒服。她只能告訴自己，“選擇做這個了，就一定做好”，接着悶頭猛學產品知識，又開始學化妝，做什麼都憋着一股勁。

除了自己心裡的難關，她很快又遇上了行業的第一道關卡：成爲“百萬圓桌會員”。

在香港，保險代理人在佣金達到45萬時，就可以加入“百萬圓桌會議”，成爲會員。這只是最基礎的一級，再往上，還有“內閣會員”和“頂尖會員”。

一個個頭銜，對保險人來說，不僅是榮譽，也是博取客戶信任的金字招牌。就好像在遊戲排位中從青銅攀升到王者，每個參賽者都渴望着級別躍升。

離年底評選還有一個月的時候，章宜的佣金只有16萬，老闆要她加油，“再工作一個月肯定能做到的”，但她心裡不抱希望：“一個月還能掙二三十萬？”

當時是2016年，恰好是香港保險的黃金年代。年底，來簽單的內地客戶絡繹不絕，兩三天就迅速成交。一個月後，章宜的佣金和公司給的福利，七七八八加在一起，將近有100萬，剛好達到百萬圓桌會員的標準。

高收入，背後是等量的辛苦，其中包括來自他人“不太體面”的評價，但也同樣帶來了等量的自信。漸漸地，章宜能主動說出自己就是“賣保險的”了，也會主動報出自己的學歷，去換取尊重和信任。

招募新人時，她比當年的學長還要直白：“如果你都想做保險了，還是一個月掙3萬塊，這是沒有任何意義的。一年掙個30多萬，留在香港幹嘛呢？也留不下來。”

她所說的“留不下來”，不僅是指被生活成本和收入的落差擊退。按規定，內地客戶必須到香港線下籤單。久久不通關的那幾年裡，香港保險業受到了很大沖擊，章宜的團隊裡也有不少人離開。其中一部分人是因爲沒達到續簽要求的收入水平，簽證失效，再待下去，就是“非法滯留”了。

三

一切爲了孩子

保險中介人資格考試通常在灣仔活道27號職業訓練局大樓進行。每次考試結束，門口早早守着的保險公司員工就會涌上前來堵住考生。他們戴着口罩，穿着制服，手中高舉的廣告牌，羅列着保險業可觀的收入、自由的工作時間、一片藍海的行業前景。

各式各樣的傳單和資料中，很多都用加粗的字體打出了“香港身份”四個大字。這樣的宣傳，對於那些迫切需要工作證明來續簽的留學生和優才、高才來說，可以說是直擊痛點。

大大小小的優才高才續簽討論羣裡，時不時就有備註世界名校畢業的人問：“有沒有保險公司推薦？”

雖然賣保險只是選擇之一，但和找其它工作、自行創業、虛假掛靠相比，總算得上是一條穩妥正規的捷徑。即便要動用熟人資源或者自掏腰包，至少也能撐過續簽的節點。

而對於保險公司來說，管理層的收入主要來自於團隊成員的佣金抽成，自然樂於多多招兵買馬，同時又能薅一把新人的熟人資源，怎麼也不虧。

兩方各取所需，最終造就了“港漂的盡頭是賣保險”的都市傳說。

在香港入境處的大樓裡，每天來辦理各類手續的人絡繹不絕 / Wikimedia Commons

但如果再追問下去，爲什麼非得續簽不可呢？每個人都會給出一個不同版本的答案。而對鍾瑜來說，一切的出發點都是孩子。

最開始，丈夫作爲北方人，不會粵語，怕被排斥，並不想來香港。後來，鍾瑜瞭解到香港的教育福利，忽然意識到兩個孩子需要一個香港身份，“這不是開玩笑的”，最終才說服了丈夫。

現在，她幾乎每週三都會去香港的保險公司開一次會，爲此把當天的鋼琴課程都挪到了週末。週六，她會從早上九點忙到晚上八點半，週日再教半天課，剩下的半天用去陪孩子。

與此同時，她還忙着爲兩個孩子選擇學校。關於孩子何時前往香港讀書，鍾瑜和丈夫諮詢了多家中介，又進行了幾輪激烈辯論，最後決定，讓孩子初中一年級轉學，“早點融入香港社會”。

教課、帶娃、賣保險，爲了平衡三者，鍾瑜把自己的一週規劃得腳不點地。但漸漸地，她也開始有所傾斜。爲了照顧孩子，她把工作日的課程集中到了四點以後。孩子放學前的空閒時間，她原本還會在練琴和補習保險之間二選一，後來漸漸地全用在了保險上。

丈夫非常反對她繼續做這份兼職，覺得太耗費時間精力了，而且往返一趟要花兩三百，也浪費錢，“不如多教幾節課”。

鍾瑜也很疲憊。雖說從她目前居住的城市往返香港，交通相對便利，但如此來回奔波，讓她每次動身前都有些牴觸，但她依然堅持要把保險“啃下來”。

去年過年，鍾瑜一家到香港排隊領身份證，但連續幾天沒排到，他們就順便遊玩了一圈

前兩年趕上疫情，丈夫在內地找了份臨時的工作，計劃等到今年9月的招聘季再去香港求職。而眼看着明年1月簽證就要到期了，續簽的節點，很可能會卡在丈夫找工作的過程中。

這讓鍾瑜很焦慮，續簽主要參考的還是主申請人的材料，丈夫找到工作，續簽纔算穩妥。一旦被拒，孩子在香港讀中學的事就沒有指望了。

現在她咬牙堅持做保險，也是爲了加強一家人“和香港的聯繫”。自己往返香港的車票、保險培訓記錄，丈夫的求職記錄，孩子找學校的準備材料，鍾瑜全都按中介的建議掛心留存。她期待續簽時，即便丈夫還沒找到工作，這些資料再加上一封解釋信，也許可以證明一家人“對香港的貢獻”和在香港長期生活的決心，由此成功獲批。

獲得永居身份也在她的規劃之內。然而這個身份帶來的養老、醫療福利，她都可以等，唯獨孩子的教育，一天都耽誤不得。

對於孩子的學業之路，鍾瑜也早早做好了長遠規劃：先通過DSE考試，然後申請新加坡兩所頂尖大學，其次是“港三”，再往後，港前五，內地高校則再次之。

要是有朝一日，孩子帶着名校的學歷要去賣保險，鍾瑜也不會反對，但還是做做兼職就好，畢竟銷售崗位，收入算不上穩定，“至於他加不加入，是他自己的選擇”。

四

自己的選擇

每當踏進同學辦公的投行大樓時，章宜都會不由得想，如果自己當年選擇來這裡工作的話會是什麼樣，“會不會錯失了什麼人生體驗？”轉念一想，又覺得沒什麼可遺憾的。現在這份工作，辦公大樓同樣高級，收入同樣可觀。

這不是她在香港遭遇的第一個人生分岔口。大二時，她曾嘗試轉系到新聞與傳播學院，但最後失敗了，爲此懊惱了好一陣。

現在她偶爾會慶幸，沒轉系也許是對的。現在招募的新人裡，有不少就是學新傳的。儘管港校的新傳專業實力強，但進入社會以後工作難找，薪資也少，“香港這個社會是這樣的”。寫作，只當作業餘愛好持續下去就好。

港漂十三年，入行快九年，她能看得到的未來，是“永遠在香港待着”。

在她還是一個“小鎮做題家”時，從沒想到過還有將人生軌道從東北小城鋪到 “東方之珠”這種選擇。

初到香港，她只記得老家一塊錢一瓶的水，在這裡身價飆升了十倍。高級，是她對這座城市的第一印象。

香港夜景

在東北老家，章宜是學生會主席，拿過市三好學生，高考成績全市第一，在媽媽的要求下一直留着一頭板寸。但是來了港中文後，她發現同學們都是各省的狀元，家庭富裕、長相漂亮、成績還好。

她感到很自卑，同時還要應付氣候、飲食、語言帶來的種種不適應。來香港第一個月，她瘦了35斤，去深圳看親戚，對方都沒認出她來。後來，她花了七八個月時間才真正適應這裡。

儘管經歷了一些掙扎，但章宜從最開始就沒想過回老家。“東北更多的是關係社會”，而香港讓她看到了獨立的可能。

來到香港的第七個年頭，章宜順利拿到了永居身份。她計劃着以後把父母接來香港養老，這樣他們也能一起享受種種福利。當年畢業時，身爲大學老師的父親十分反對她去做保險，擔心推銷會傷了人際關係。章宜心裡也犯怵，但這幾年摸爬滾打，她賺到了錢，給父母買了房，父親的意見也就影響不到她了。

父母來香港探望章宜，離別時做了一桌東北飯菜

只是對現在的她而言，“長衫是脫不掉的”，保險仍然是個敏感而直接的行業，到現在她也不會去主動向人推銷，但“如何克服”的問題早已不復存在。

疫情三年，章宜在最難的時候迫不得已向家裡借了錢。在她心裡，這纔是自己的人生恥辱：“因爲我跟我媽講過，我畢業以後絕對不要你們一分錢。”

在大學時，她曾經靠兼職補貼生活。有段時間，她賣牙膏，每週往返兩地，隨身帶着一兩個30寸的大行李箱和一個60升的包，全都塞得滿滿的，非常沉。一次，她實在受不了，委屈得哭了出來。但當時一個朋友對她說：“你要是決定掙這個錢，就要把這些情緒收起來，也沒人逼你去做這個事情，也可以把這個東西放下，我們出去玩。”

這話，讓章宜記了很久。

直到現在，工作裡遇到了什麼問題，她都會對自己說：“這是我自己的選擇。”

現在的她已經不是當年那個“唯唯諾諾”的小鎮女孩了，而是一個可以爲自己做選擇的新香港人。從十八歲起，她的青春都在香港度過，再過幾年，就比在家鄉待的日子還要長了。現在再回東北，反而會感到一絲不適應。

她會在這座從未被雪覆蓋的城市裡，繼續接下來的人生，而“賣保險”，就是她爲自己選擇的終身職業了。