俘虜貴婦的心，爲何男人比不上“海藍之謎”？
本文系基於公開資料撰寫，僅作爲信息交流之用，不構成任何投資建議。
關於大牌化妝品，互聯網有兩則流傳甚廣的調侃文案：
一是“當代年輕人現狀，是熬最深的夜，用最貴的護膚品”；另一，則是進階版的本山大叔表情包：
之所以這兩個品牌被“diss”，是因爲它們確實是當前中國市場高價護膚的心智品牌，足夠深入人心。
其中，海藍之謎（LA MER）經典（神奇）面霜，售價達到3160元/60ml，從1965年誕生就被稱爲“面霜中的奇蹟”。直至今日，它仍是貴婦面霜榜單中的C位。
海藍之謎究竟有怎樣的神奇，如此令山南海北的貴婦們着迷？
“遮遮掩掩” 的品牌故事
海藍之謎的神秘，首先在於它的品牌故事。
品牌故事的神秘，在於別家的品牌故事都是越詳盡越讓人信服，偏偏你要想海藍之謎的品牌故事，還需要拼湊着不同官方平臺的版本來看，彷彿生怕你瞭解太多似的。
故事較爲詳盡的前半部分，摘自雅詩蘭黛官方授權書籍《成爲雅詩蘭黛》，是這樣說的：
“一位名叫麥克斯·賀伯的太空物理學家在一次實驗室事故中遭遇不幸，臉部和雙手嚴重燒傷。這段經歷啓發他嘗試創造一種特殊的護膚霜，後來他確實做到了。經歷12年的努力，以及6000次實驗後，他研製出了一款名爲'來自海洋的面霜’的護膚產品。”
故事中較詳盡的後半部分，可以參照海藍之謎中文官網：
圖：海藍之謎官網
消費者根據兩部分故事，自然而然串聯出一個神奇的完整版本，也就是被消費者所熟知的版本：
有一個太空物理學家，在實驗室中皮膚被嚴重燒傷，經過他連續十二年加班加點，從物理學跨到化學、甚至醫學科的研究，研製出來了“海藍之謎神奇面霜”，讓他的肌膚重獲新生，治癒了十二年前的燒傷。
（或許這就是留白的意義——人家沒在紙面上直接說，是你自己想象出來的。）
此後，海藍之謎面霜的核心賣點就根植於強大的修護能力上，還被護膚界尊爲“面霜界的奇蹟”。
確實挺奇蹟的，畢竟祛疤這事醫學界目前也沒完全突破，人家九十年前海外版的神農嘗百草，去掉了十二年的老病根。而且，這位太空物理學家對醫學沒興趣，沒有爲這個特效修護霜申請醫學專利，反而將其應用到了美妝界，造福了萬千太太小姐。
極具信念感的製作工藝
海藍之謎的神秘，主要在於它的成分。
大牌們具有領先行業的商業意識，諸多貴婦護膚產品習慣用王牌成分（寶潔PITERA™）、獨家專利（歐萊雅玻色因）、或壟斷產業鏈（寶潔煙酰胺）來做溢價立基。
隨着美妝行業發展的聚光燈給到成分黨，後來居上的OEM廠商也獲得了彎道超車的機會，而大牌們爲了能與追隨者拉開差距，它們會把核心配方的迭代歷史敘述的極其詳盡，以支撐自身懸浮於市場的高定價。可以看到，熱門原料的發展歷程，都可以用“一代更比一代強”來總結。
海藍之謎核心成分，是一種源自溫哥華島深海海域的海藻發酵獲得的提取物，可以高度概括爲神奇活性精萃Miracle Broth™。
這一成分堪稱神秘，市場對其知之甚少，僅有產品頁有少量介紹，只知道神奇活性精萃裡除了藻發酵物外，還混合進了微生物、礦物質、和其他成分，簡而言之一句話，你學不來。
此外，海藍之謎還有別人學不來的神秘操作：
爲了激發深海巨藻種的成分活性，海藍之謎在發酵過程中，模擬深海環境給巨藻播放聲吶與發射特定光線，“嚴謹程度”讓某給奶牛放音樂的企業都得叫一聲鼻祖。
其他大牌在無法避免成分市場內卷，只好鞭策自己去迭代與升級工藝。海藍之謎憑藉成分保密+工藝獨特，六十年如一日地獨善其身，把靈魂成分講出了信念感——傳承。
據百度百科介紹，海藍之謎面霜目前採用的製備方法，仍然是1965年的版本，且每次提煉神奇活性精萃，還會融入少量之前提取的精萃原液（官網介紹）。
因此，海藍之謎發表的相關文獻也着重於證明藻發酵物的功效上，比如2023年下半年發表的海藍之謎藻類提取物的功效研究，研究主要圍繞證實藻類提取物具有修護和抗炎舒緩的效果進行實驗。
圖源：公開網絡
但魔幻的是，一般品牌爲了證明某成分在人體上的功效，會做有安慰劑的對照組來測試，發展歷史較長的維A醇和煙酰胺就有很多這樣的實驗。而海藍之謎的對照實驗的變動因子不是成分，而是配方。
圖源：公開網絡
因此實驗中的對照差距，很難說是藻類提取物還是油脂、保溼劑等基礎配方在發揮作用。
強勢的產品策略
沒有人永遠年輕，但永遠有人嚮往年輕。品牌對抗老成分的探索之路可謂曲折且戲劇，前有西方版神農嘗百草，太空物理學家會祛疤（ 海藍之謎 ）；後有淘米老太，雙手嬌嫩如嬰兒（ SK-II大米發酵物來源 ）。
然而，一個成分一旦造神成功，就無法杜絕蜂擁而至的追隨者。海藍之謎帶動下，市場上其他集團藻類提取物的產品也愈來愈多。
不過，在藻類提取物賽道中，海藍之謎的地位依然不可撼動。在我們看來，這離不開背後集團雅詩蘭黛的產品策略。要知道，雅詩蘭黛收購海藍之謎時（ 1995年 ），海藍之謎還不過一個年收入不足百萬的小公司。加入雅詩蘭黛後，海藍之謎彷彿打開了任督二脈，直至今日成爲護膚界的硬通貨。
從其破圈的經歷，蘊含着雅詩蘭黛打造爆款產品的通用公式：先發制人、大力推廣，保持強勢。
1950年前後，美妝行業就掀起過一陣成分熱潮。彼時，赫蓮娜推出了基於對激素的研究開發出的超級女人味面霜、蘊含胎盤提取物的生命之樹面霜等。
時值二戰後，百廢俱興，雅詩蘭黛女士繞過成分，1）定位“世界上最昂貴的面霜”，推出價值115美元的白金面霜；2）霸屏雜誌跨頁廣告，大篇幅宣傳面霜之王定位，打造“有點貴，但你值得”的產品心智；3）撤銷博姿等大衆專櫃，加固高端形象。
比起成分，號稱“我知道女人想要的是什麼”的蘭黛女士，在經濟復甦期賣出了“女人要對自己好一點”的貴婦信念感，這一點，白金面霜的銷量可以作證。
再看海藍之謎，就像萊納德·蘭黛（ 雅詩蘭黛二代管理者 ）所說，先進入市場，佔據消費者心智就贏了一半。 先有傳承下來的品牌故事，後有神秘配方和雄厚資本撐腰，海藍之謎在修復市場的地位就有了保障，至於信念感，或許可以從消費者的吐槽中找到蛛絲馬跡：
“用凡士林起痘，我告到消費者協會；用海藍之謎起痘，我覺得是自己的問題。”
海藍之謎講神秘配方，你覺得有點東西防止被模仿；要是萬紫千紅講神秘配方，你可能覺得它拿不出手，或許，這就是資本帶來的信念感吧。
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