敷爾佳接待1家機構調研，包括西藏博恩資產管理有限公司

2025年3月13日，敷爾佳披露接待調研公告，公司於3月13日接待西藏博恩資產管理有限公司1家機構調研。

公告顯示，敷爾佳參與本次接待的人員共3人，爲董事、董事會秘書、財務負責人鄧百嬌，證券事務代表吳弘，IR(投資者關係管理)齊鑫鑫。調研接待地點爲公司一樓花果山會議室。

據瞭解，敷爾佳公司的主要業務爲專業皮膚護理產品的研發、生產與銷售，產品分爲醫療器械類產品和功能性護膚品兩大類，以貼類爲主，涵蓋水、乳、精華等多種劑型。醫療器械類產品包括醫用透明質酸鈉修復貼等Ⅱ類醫療器械，以及處於臨牀階段的Ⅲ類醫療器械產品。功能性護膚品以強功效爲主，覆蓋美白、祛痘、抗皺、修護等功能，熱門產品包括清痘淨膚修護貼等。

公司採取內外協同的研發模式，上海研發中心與哈爾濱研發中心形成南北聯動，與多家科研院所及高等院校建立產學研合作關係，有效提升綜合研發實力。生產模式以自主生產爲主，輔以委託加工、代加工。銷售模式包括直銷、經銷、代銷，銷售渠道涵蓋線上和線下，線上以直銷爲主，線下主要覆蓋醫美院線等。

未來Ⅲ類醫療器械產品上市後，公司計劃通過線下專業渠道進行銷售。抖音和天貓是公司線上渠道的兩個重要平臺，分別側重於品牌營銷和產品銷售。公司產品市場地位和影響力顯著，獲得多項市場認證。次拋產品銷售情況良好，特別是透明質酸鈉次拋修護液表現超過預期。目前公司暫不涉及併購，但會持續關注市場優質標的。

調研詳情如下：

Q1:請介紹一下目前公司的主要產品情況。

A:目前公司主要業務爲專業皮膚護理產品的研發、生產與銷售,專業皮膚護理產品分爲醫療器械類產品與功能性護膚品(化妝品)兩大類,產品劑型以貼類爲主,非貼片類產品覆蓋水、乳、精華、次拋、眼膜等。

醫療器械類產品目前主要是以醫用透明質酸鈉修復貼、醫用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白貼等爲代表Ⅱ類醫療器械類產品,Ⅲ類醫療器械類產品目前處於在研階段,包括重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍幹纖維、注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白填充劑、重組Ⅲ型人源化膠原蛋白貼敷料等,重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍幹纖維進展較快,目前處於臨牀階段,進展順利,符合公司預期。

功能性護膚品以強功效爲主,覆蓋美白、祛痘、抗皺、修護等功能,劑型多元豐富,功效全面,熱門產品包括清痘淨膚修護貼、煙酰胺美白淡斑面膜、積雪草舒緩修護貼、乳糖酸控油斂膚面膜、透明質酸鈉次拋液等。

Q2:請介紹一下目前公司的研發情況。

A:目前公司採取內外協同的研發模式。2024下半年,公司上海研發中心(化妝品研發)投入使用,與哈爾濱研發中心(醫療器械研發)形成南北聯動的研發格局,研發團隊不斷完善,自主研發能力不斷提升;外部研發方面,公司與中國科學院昆明植物研究所、哈爾濱工業大學(深圳)、江南大學、東北農業大學等科研院所及高等院校建立了緊密的產學研合作關係。內外協同的研發模式,有效提升了公司的綜合研發實力,進一步加快了公司在原料、技術、新品方面的輸出節奏。

Q3:請介紹一下公司目前的生產模式。

A:目前公司採用的是以自主生產爲主,委託加工、代加工爲輔的生產模式。

Q4:未來公司的Ⅲ類醫療器械計劃通過哪種方式生產?

A:目前公司有Ⅲ類醫療器械產品生產線,具備生產能力,未來如果Ⅲ類醫療器械產品上市後銷量可觀,我們會考慮擴充產能或其他生產模式。

Q5:請介紹一下公司目前的銷售模式與銷售渠道。

A:目前公司的銷售模式分爲直銷、經銷、代銷,銷售渠道分爲線上渠道、線下渠道。線上渠道以直銷模式爲主,經銷模式和代銷模式爲輔,線上直銷主要爲公司在各大電商平臺開設的官方旗艦店;線下渠道主要是經銷模式爲主,覆蓋醫美院線、化妝品專營店、大型商超、連鎖藥店等。

Q6:未來Ⅲ類醫療器械產品出來,公司會通過哪種銷售模式與銷售渠道。

A:從目前計劃看,未來Ⅲ類醫療器械產品出來,我們可能會通過線下專業渠道(醫美院線、美容機構等),通過直銷與經銷的模式進行銷售。

Q7:公司在抖音、天貓兩個平臺的銷售情況如何?

A:抖音和天貓是公司線上渠道的兩個重要平臺,也是線上營業收入的權重部分,兩個平臺定位不同。抖音平臺屬於興趣電商,功能定位上側重於品牌營銷、新產品推廣等;天貓平臺屬於貨架電商,屬於較爲傳統電商平臺,功能定位上更側重於產品銷售,是公司線上盈利的重要平臺。公司非常重視這兩個平臺,在抖音上,我們採取自播+達播的模式,品牌營銷與新品推廣效果顯著;在天貓上,我們採取站內站外雙投的模式進行引流,銷售表現能夠滿足公司的預期。

Q8:公司產品的市場地位和影響力如何?

A:公司近期獲得弗若斯特沙利文市場認證,並於今天上午通過公司投資者關係微信公衆號發佈,基於2024年度市場數據,公司本次獲得8項認證,分別爲2024年功效化妝品品牌全國復購率第一、2024年美白貼片面膜全國復購率第一、2024年祛痘貼片面膜全國復購率第一、2024年葡萄籽油乳液麪膜全國銷售額第一、2024年乳糖酸貼片面膜全國銷量第一、國產貼片面膜連續五年全國銷量第一、中國白池花籽油乳液麪膜開創者、中國透明質酸鈉次拋修護液護膚品開創者,未來公司會繼續做好經營發展,再接再厲。

Q9:目前公司次拋產品都有哪些,銷售情況如何?

A:目前公司在售的次拋產品有透明質酸鈉次拋修護液、御齡緊緻次拋精華液,前期儲備的Ⅱ類醫療器械產品透明質酸鈉次拋我們預期今年會上市;從銷售情況看,透明質酸鈉次拋修護液2024年度銷售情況比較好,表現超過公司預期。

Q10:公司是否有併購的打算?

A:目前公司暫不涉及併購,公司董事會層面會持續關注市場優質標的,未來如發生併購及相關業務,公司將積極履行信息披露義務。

本文源自：金融界

作者：靈通君