對話羅永浩:要做企業家,不怕被打臉

本站科技訊 10月27日消息,在錘子官方宣佈T1手機降價,從10月30日開始,Smartisan T1 3G版16GB容量價格爲1980元,3G版32GB容量價格爲2080元,4G版32GB容量價格爲2480元。調價之後,錘子科技創始人羅永浩接受了本站科技採訪,針對降價和公司發展、網絡上的質疑做了回答。本站科技進行了整理。

問:爲什麼會調整價格?

羅永浩:坦率地講,Smartisan T1發佈後,由於不能很快搞定供應鏈出現的問題,用了足足4個月才實現正常產能,錯過了產品銷售黃金期(數碼新品的關注熱度通常只能維持3個月左右),所以現在我們選擇降價銷售。

另外,我們觀察到,在過去幾個月裡,體驗過Smartisan T1和Smartisan OS操作系統的絕大多數用戶,都給予了很高評價,但較高的定價也讓很多潛在用戶有些猶豫。價格調整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產品,畢竟對一個新品牌首款產品來說,更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。

問:那T1以後會不會再降價?

羅永浩:不會,在明年我們發佈Smartisan T2之前,T1的價格不會再次調整。

問: 您個人怎樣看待網上的一些質疑?

由於個人性格問題,我經常發一些肆無忌憚的言論,這就給我們惹來一些毫無利益關係的仇家。這些人沒有摸過或者看過我們的產品,在網上不停的說產品壞話,只是因爲討厭我的性格。我去考慮一件事情時候,只會去考慮它是不是真誠的,或者有道理的,不太考慮別人的感受,這是我一貫的性格。做企業負責人需要重新調整一下。我不會爲了做企業所一些違心的假話,但是我可以選擇不說話。

問:那您是要轉型嗎?

羅永浩:就是不說話,少說話。下個月我要舉辦最後一期理想創業故事,這個活動很能突出我的個人色彩。但是,今年我突然意識到,對我來講,我要做的企業品牌是要大於我的個人品牌的,所以這次創業者故事是最後一次舉辦,是一段時間內的告別會。以後我還會主持(錘子產品)發佈會。所以說,我要調整心態,以後要做一個合格的企業負責人。

問:如果你現在把自己理解成爲一個合格的企業家,那你希望變成什麼樣的形象

沒有想得特別具體。比如說,產品上我想的是像喬布斯這樣。但是其他方面我沒有想好,就是要少說話是最好的。我希望淡化個人品牌,沒有個人品牌最好。當個人品牌利弊互現的時候,我就要重新考慮這個事情。另外就是,即使這個企業做到最後,做的很好,發展很大時候,如果我的個人品牌還是大於企業品牌,我仍然理解它是一個失敗的。

問:其他互聯網公司都是曬自己的“底褲”證明自己,而您是把整個行業的“底褲”都曬了,您怎麼看這個問題?

羅永浩:這是我處理的不成熟的地方,因爲沒有必要把整個行業都說出來吧。但這並不意味着要撒謊。當時我沒有想通這個事情。現在我知道別人的“底褲”更重要,所以我選擇不說。比如說,我公開得罪了他們,但是他們報復我的方式卻不是公開的。我發佈了一個產品,成千上萬個水軍跑到我這來,現在很多都是人肉的水軍,這個比殭屍水軍更難防。我們給微博官方反映,他們無法解決。我們怎麼判斷他/她是水軍呢?首先,這些用戶人羣和我們是沒有任何交集的,一天發五千條新的評論,有四千條都在討論那個品牌。所以我們根據這個判斷,肯定是他們有意僱傭來做的這個事情。但是我們沒有證據,所以你無法採取法律途徑。所以唯一能做的就是24小時不停的刪。有些同事說,你要少說兩句就不會結仇。不結仇它就不會派人來搞這個小動作。這種話聽多了,我對同事們也會有愧疚的心理,所以我們就剋制一下,少說話。

問:錘子手機降到兩千檔以後,會有很多的競爭對手,你怎麼看待競爭對手的產品?

羅永浩:競爭對手我沒有任何看法。(笑)我是批評過許多競爭對手的產品,也誇過很多競爭對手的產品。但是,你就會發現很有意思,你是企業家的時候,你說別人不好的時候,別人認爲你是有意抹黑;你說別人好的時候,別人認爲你是別有用心。下面的評論會說,我是不是拿來別人的好處,是不是要戰略結盟,是不是明褒暗貶等等。這種事經歷多了,越來越多。

問:那關於錘子手機的出貨量,能否透露一下?

羅永浩:出貨量現在是不能講的。除非我們階段性的要做一個總結,在告一段落之前,數字總是不能公佈的。坦率的講,這是我做這個企業以來最不適應的,因爲我們的管理層生產這個硬件的負責人,就是涉及到技術的,我們的團隊全是來自摩托的精銳。他們根據過去的經驗,在每週一的例會上反覆教育我的就是,不能講跟數字相關的一切事情,除非到了財務上有一個總結性的階段。原因在於,當訂單數超出原來的預期,或者低於預期都是不能講的。當超出預期,我們有一些核心的元器件有兩家供應商,那如果公佈了這個數據,這兩家供應商都在等你把多出來的訂單給它。那給誰?如果A家沒有拿到,它就會猜測我給了B家,但是我在A家的貨還沒有拿完,所以它在後續給我支持的時候就有可能品質稍差一點。從我們的角度來講,我們訂了兩家供應商,但生產的時候發現其中一家更好,我們更願意把多出來的訂單給更好的供應商。訂單少了不能講的原因是,我們前期對供應商有一個承諾,他們初期是勉強給我們供貨,由於我們是一個新廠商,我們的元器件需求通常不是那麼大的,所以後續如果有告訴增長的話,它才繼續給你供貨,所以如果後續我們達不到那個數字,我們又不會撒謊,這樣導致的結果就是,它發現你的增長勢頭沒有預期的那麼好,沒有交清的尾貨就會出現問題。

問:那您能說下錘子手機線上線下的銷售比例嗎?

羅永浩:大部分還是線上走的。線下渠道沒有太多的人去經營,線下是一個漫長的過程。