獨家 | 中原“引資”計劃半路夭折

本站房產訊 上市計劃擱淺後，中原地產曾考慮以發新股方式引入戰略投資者注資，以抗衡鏈家的“燒錢”式擴張。但7月22日，中原地產中國大陸區主席黎明楷在接受本站房產專訪時透露，上述“引戰”計劃已經“告一段落”、不了了之。

中原地產中國大陸區主席黎明楷

此前媒體報道，中原地產的兩位創始人、分別持股45%的並列大股東施永青和王文彥，在2016年底一致同意以發新股的方式引入戰略投資者，兩人各自的股份將被攤薄至三分之一，與新股東持平。

與戰略投資者的具體合作方式由黎明楷來談，王文彥則負責談價格等其他交易細節。

在中原籌備上市期間，王文彥通過投行接觸到一些有興趣入股的投資者，其中一家規模很大且跟中原地產的業務互補性很強，雙方便談得比較深入，在2016年年底，施永青對外樂觀透露，公司即將引入新股東。

雙方合作態度的轉折發生在大約一個月後。本站房產獨家獲悉，2017年春節前後，施永青在一場內部會議上就引入新股東的問題徵詢高管們的意見，參會者包括全國各地分公司老總。會議上，高管們擔憂新股東的加入會對公司文化和管理運營模式造成衝擊，提出了高管持股計劃，希望職業經理人能在董事會佔據席位，提高在公司決策中的話語權。

由於中原地產股價較高，高管們還提出A、B股的概念，職業經理人和三位大股東“同權不同股”，即高管層與三位並列大股東在董事會的表決權按持股比例分配，但高管持有的股票價格更便宜，收益率也按比例下降。

“這個談法，對於新投資者來講，在公司的影響力被削弱了很多，他們的興趣就開始冷下來，我們其實也不急，”黎明楷說，“他們沒有再通過投行找我們，我們也沒跟投行催了。過完春節之後就沒了消息。”

沒消息也許就是壞消息。2015年施永青“出山”的首要任務就是說服王文彥同意中原上市，融得充足資金與鏈家打一場“硬仗”。2016年上市計劃宣佈擱淺後，他寄希望於通過引入戰略投資者來籌措資金。而如今引資方案再度告吹，中原地產回到原點：不依靠外部融資，完全以自有資金維持正常運營，面對鏈家的衝擊不做太多調整。

黎明楷稱，公司目前賬上趴着大約20億元現金，假設公司一分錢收入沒有，也能維持5個月的正常經營。加上大約30億元的應收款，中原地產其實“不缺錢”的。

“當然，鏈家融個資都有50億，所以打法上，我們不打算跟鏈家搶規模。一步一步自己做就算了，不會刻意增加人手和店面。”黎明楷說。

他坦言，就二手房市場來看，中原地產在四個一線城市的規模和市場佔有率已輸給鏈家。

但他針鋒相對地指出，如今市場調控對中介非常不利，中原的二手房業務從今年4月開始出現虧損，如今連續虧本3個月，目前靠一手房聯動業務來維持盈利。更不用說鏈家這種以二手房業務爲主的中介公司。他判斷，鏈家面臨比中原二手房業務更大的虧損。

市場已經可以用慘淡來形容。黎明楷表示，上海的二手成交量正常情況是每月近3萬宗，好的時候突破5萬宗，而今年6月的成交量直接“腰斬”至1.2萬宗。北京正常情況每月成交2萬多宗，如今剩下6、7千宗，“成交量少得可憐”。

“我估計競爭對手比我們辛苦很多。網籤量都公開的，鏈家業績多少我能推算出來。現在他們人手和店面規模都是我們3倍多，業績大概是我們的兩倍多一點吧。我們已經沒什麼盈利了，鏈家以三倍多的投入獲取兩倍多的結果，很難不虧本。”